不动产前女友“逼定”客户的8种销售基本功和话术

　　1、 我就那么多钱，再多了就买不起了。

　　路子：这种情况一般都是客户在调停，希望可以得到更低的价钱，举一些曾经即使迟疑错失购买最佳时机，花更多钱买车的案例。

　　A：X姐，您看到了楼价在持续的涨，您那时再不下手，过段时间您就要花更多的钱买同样的新房子啦！（总括）我以后有一个客户两套新房子未定，后来花了比当时多13万买了那套房..........。

B：X姐，您那时不买，那您现在能买3居的钱这样一来根本无法买2居了！

　　C：X姐，这套新房子的价钱已经是这儿最高了，要不我也不会给您推荐对吧？这套抢来卖了，那比这套略低5万的那套就是最高的了。

　　路子：表示理解，与此同时也传达给她，他们一定会帮助她去全力以赴谋求，但不宜给能谋求到得具体位数承诺。（特别是对客户银行贷款的，在没有把握住确定估价、银行贷款金额以后别乱承诺。）

D：这套新房子价钱极低了，我以后跟屋主Arudy，屋主这儿实在谈不下去了，但不管怎样屋主那边我肯定会帮您在全力以赴谋求，万分感激两分就少两分吧。您等我电话，如果真谈不了，那郑宇盛也真没办法了。

　　路子：已退为进，与此同时给石阶下。

　　E：X姐，那可能将根本无法帮您在邻近住宅小区找两套了，即使那个住宅小区这种的洋房就这两套高性价比是最高的。虽说，X姐，我吗像这种的新房子，您资金周转一下或向亲友资金周转都值得称赞买，我很多客户也这种吗新房子好要钱虽则，即使我清楚如果您错失这套，您极难再买到那么最合适的新房子了。（在刺激利益点）

　　2、我从他处也看淡两套，如果你那个不行，我定那套。

　　路子：很淡然得体的直面，当她说的是吗。

　　A：没关系X姐，今天咱先帮您谈这套，谈及了，您定，真谈不到，您癸日那套，您说呢？

　　B：X姐，咱难道坐在这儿，咱就谈这套新房子的事情，您别又说其它新房子了，一会屋主来了，听了会变得您买车没有魄力，这种屋主可能将也就不会真心实意的跟他们谈，您吗呢？这套新房子吗非常适合您，屋主人也较好。（再次销售新房子及屋主）

C：行不行不还在于您吗？X姐，我虽然不知道那套新房子怎么样，但这套新房子吗非常适合您居住…………

　　路子：真诚的了解那套新房子，然后真诚的与它比较，给予客户真诚的建议和强烈的信心，即使对客户来说选择这套和选择那套没有对错，没有本质的区别，都有优劣势，最关键的是帮助客户做果断的决定，迟疑是最大的内耗，浪费时间和精力。河曲马话术网

　　D：X姐，您看的是哪里的哪套新房子啊？（等待回答）

　　您吗那套新房子您比较喜欢哪？（等待回答）

您吗不够满意的地方在哪呢？（等待回答）

　　您吗这套新房子怎么样？（等待回答，回答完后进行真诚的建议，找出优势给强烈信心。）

　　3、 交易量下跌了楼价还不降啊？

　　路子：分析现阶段屋主，客户的心理，供求关系决定楼价。

A：XX先生，您知道吗？那时的市场您可能将看交易量在下跌，但楼价还在涨，即使您看，前段时间屋主急用钱的已经把新房子下手了，那时卖房的屋主都不是急用钱，拿出来卖的新房子也少了，以后楼价稍低的卖掉了，那时这套就是目前最高的了。

　　B：供求量的展开，您知道吗？那时他们不是缺少买车的客户，那时是缺价格稳定的新房子，他们那时每天都在打击屋主的楼价。那时北京想买的还非常多，即使大部分是刚性需求，自住或改善型，所以那时买就是价格最合适的。

　　路子：借用数据、政策（前提是你要会解读政策，数据要真实）

C：去年一年的成交量比06年到08年三年的成交量还大，作为他们一线前女友感觉到的是现阶段交易量也依然活跃，那时中国GDP的增长，最快走出金融危机，他们感觉到的是中国人的购买力吗很强。

　　4、 我出那个价都后悔了，我太太不同意。

　　路子：客户吗自己价格可能将出高了，这时要马上“打”回去，让他感觉到价格极低了，是他们谋求来的，或屋主价格还想涨，不要让他吗自己吃亏了。

A：XX先生，我都不好意思跟您讲，您以后出的价格还差4万多呢，我本想自己和他们店长一起配合努力去跟屋主谋求，等谋求到了再跟您说的，每想到您那边还不同意了，那我也真没办法了。（无奈状）

　　路子：真诚的了解心里价钱，当客户给出价钱后，马上给予否定，不要让他抱有希望，再告之失去的是损失。

　　B.XX先生，您家人希望的价格是多少呢？（回答后）您说的那个价不可能将，要不我给您找附近另两套吧。或是以后我跟您说的那两套，价格会低一些。

C.那个价钱真不可能将，您吗差这5万吗？您知道如果错失这两套新房子，再找那么最合适的一是找不到，二是如果找到，价格也一定比这贵，这种到时您付出的不更多嘛！别迟疑了，那个价格已经是他们店长帮忙谈了很久才谈及的，那时不定，到时如果其它公司再有客户想买的话，屋主价格肯定会涨。

　　路子：告诉他屋主还要涨价，是他们努力才没涨，不要让他有丝毫吗自己价出高了。

D.哎呀！那么巧。屋主那边也跟我说那个楼价家里还不同意，还要涨，我跟他沟通了很久，打了好几个电话，也非常认可他们的工作，他才吗说当时答应卖您那个价，他说了也就对您卖那个价，其它客户再谈他想多卖10万，您也知道那时这市场，价格在涨，新房子卖的也很快，这种的楼价已经没的挑了，关键新房子您住得舒服对吧。

　　5、其它公司报价比你们的低？

　　路子：如果他们给该客户报的事底价，客户说其它公司比他们的还低，那这时他们就可能将非常有底气的跟他说其它公司是虚报吸引客户。（或有时客户可能将“诈”你，故意这种试探你。）

A：X姐，他们跟您报的价比他们低，但实际成交是不是那个价就不好说了，他们跟多是为了吸引您过去，然后说屋主又涨价啦，屋主有事过不来了，其他公司又有出得更高的客户，也让您加价。但他们公司却不是这种，他们没有必要，与屋主的关系他们比任何公司都好，屋主底价多少他们就报多少。

　　路子：如果他们报的比底价高，其它公司可能将报的是底价或接近底价的情况下，可以先装出一幅惊讶状，然后把责任转移给第三方或说屋主昨天联系时说的价，与此同时了解其它公司报的价是多少，如果说的低于屋主底价，他们可以马上说不可能将吧；如果接近底价，他们可以说在帮忙打电话落实一下，不管如何他们最后都是透明交易。

　　B：是吗？不可能将啊！其它公司说多少钱啊？（回答后如果低于底价，马上否决说不可能将）即使是我同事跟我说昨天联系屋主时说屋主想卖那个价，有些屋主也不一定咬那么死，一般可能将都能谈，X姐，那这种，我去落实一下，谈谈什么情况，我很快回电给您，当然姐您放心，他们公司都是透明交易，最后都是三方一起签合同的。

（打完电话后，你可以直接报底价，与此同时要告诉她别打电话跟其它公司谈了，其它公司会破坏或价格会拱高）X姐，我刚才也跟屋主说了一下，屋主那时确实是XXXX万可以卖（甚至说：姐，屋主那时确实很魄力卖，也告诉您一个好消息，我还跟他谈了谈，如果今天能定他能否在便宜2万，他同意了），那时他们都非常敏感，马上就会知道您想买，可能将就会破坏，屋主价格马上就拱上来了。

　　6、你网上都报175万，那时怎么180万了？

　　路子：屋主那时也经常上网看价格，他们一部分是发给屋主看的，还有就是低价吸引客户。

话术：XX先生，您是不知道呀，那时有很多屋主都上网看看市场价，总是担心自己是不是卖亏啦光凭他们一张嘴是说不过的，所以他们在网上就发了一些价钱比较低的新房子，给屋主看了后就不会总涨价啦，再说楼价那时的确是一直在涨，和您虽说，大家都是在网络上报低价吸引客户，您要是有时间就到他们店来看看，他们这有真实价钱的好新房子供您选择呢。

　　路子：那时楼价涨的比较快，网络楼价来不及修改就给卖了（或涨价）。河曲马话术网约其他过来看房。

　　话术：XX先生，实在是不好意思，那个价格我还没来得及改过来，那时的市场下屋主的价钱跳的快，这是我同事刚刚带客户看完这房后落实的，我正要修改最新资料呢，要不这种您先过来看看新房子，最合适我帮您去谈价。

　　注：要及时与客户建立见面机会，谋求更进一步的信任，再详细的介绍新房子情况。

　　7、我朋友也在那个社区刚买的两套，比这套便宜。

　　路子：不要去刨根的问是买的哪两套新房子，顺着他的话往下说，即使是假的也不要去拆穿客户，并给他石阶下就当是吗……

　　话术：X姐，我不知道您朋友买的是哪套新房子，但是我有个客户就前两天抱着定金过来定房，那新房子吗太超值了，结果来的晚了一步就未定上，那时还要多花一些钱再买相同的洋房呢，那时这市场的确这种，比的就是速度，昨天卖的价钱一定比今天便宜！

　　8、新房才1万2，你这二手房怎么还要贵呢？

　　路子：一、二手房做对比，根据客户的需求重点说出二手房有哪些条件符合。

话术：XX先生，您这话说的，新房和二手房当然不一样了，您看，新房那时您根本无法看图纸来买，二手房那时都是现房，喜欢不喜欢一目了然。

　　新房的装修不一定符合您的胃口，二手房的装修您不喜欢咱就重装，新房那时也有开发商拿现房来卖的，但是那个价钱和开盘价又不知涨了几番了。

新房盖好之后没有个3～5年那个配套啊，交通啊怎么能够跟得上？那时二手房都经历了前期这些时间，配套什么都相当的成熟了，我听说有的新房你住都住进去了，煤气、暖气什么的还没供应上，二手房的市政供暖，市政燃气，全部都是齐全的。新房那时越来越往外围走，住在市中心的感觉还是只有二手房才能带给您。

　　新房的房屋所有的问题是要您自己来发现的，但是二手房基本上该出现的问题都早已出现并且得到解决，再说，如果新房住进去后自己装修好了，别人还得装修，丁丁当当的小半年，您买二手房，丁丁当当的是您，起码自己不担心被吵 。