不动产前女友巧收客户有意向金的10个销售基本功和话术

　　在谈判过程中，应明白客户一天未交货有意向金，无论如何商谈细节，都是无用的，客户能即时许诺。食客交货有意向波季尔，就不会轻而易举换前女友换公司。前女友在缴交有意向DF93，能从下面几个方面给客户传授：

　　1、有意向金能保证客户的买房合法权益。如果屋主收货您的有意向波季尔，有意向金自动转成订金，就算有其它客户开价比您高，屋主也不能轻而易举许诺，否则就要更少退还，这对屋主是一种经济上的制约。

　　2、有意向库季向屋主表示客户买车的魄力。一般屋主都很忙，有了有意向金屋主才会掏出魄力来谈，这种成功谈妥得机率会更高。

　　3、屋主都是“欺善怕恶”。带着您的有意向金去跟他谈条件或价格，会有效的多。

　　4、付有意向库季向屋主证明您有这个实力。不是看着玩的，是真的要买车，这种效果会好一些。

　　5、占领一席之地主导权。一般而言，屋主单厢把新房子挂多家中介机构公司，谁先掏钱就先跟谁谈laid买下谁。

　　6、能探明储量屋主的价格铁律。付有意向波季尔，屋主N43EI243SL最魄力的态度来商谈价格。此时便可判断屋主出售次房的最低心理价位。

　　7、逼出前女友100%的心力和发展潜力。一般而言，不动产前女友每个人手里都有十几个客户，不缴付有意向金，她们极难相信您是魄力买车者，不会在您头上注入全部的时间；付了有意向金，前女友会把所有的是时间放在您的头上，全情的帮您接洽您看上的新房子。

　　8、借中介机构之手砍屋主价格。不缴付有意向金，中介机构人员一般不会死砍屋主价格，因为她们如果自己没有付有意向金的客户，斩下的价格反而很快被其它南埃尔普变卖，费心不取悦，她们就会绞尽脑汁各种办法达成一致成交，以期成交后缴交佣金。

　　9、抢到高性价比比较高的新房子。任何市场上都有便宜的新房子，同样任何地方都有活跃的投资客和自租客，除非看到不错的新房子，一定要尽早付有意向，不然除非别人买去，懊悔的那就是我们自己了。

　　10、签订合同好交易细节。买车不仅仅只是价格一个特征值，还有退款方式、退款时间、红木家具家用电器、修理基金等各方面的特征值，都要全面落实到口头，任何一项特征值都有可能导致最终的不成交，因此事先要以口头的形式（有意向金协议或买卖居间协议）确定下来，而签订口头形式的前提就是要购买方缴付有意向金，以免屋主谈到中途许诺。

　　下面，提供一些经典话术供大家参考：

　　（1）“XX先生/女士：您给的价钱业主现阶段不能接受，我明白您希望房价越低越好，反正您准备定了，不如您先缴付有意向金，这种好跟业主争取低一点的价格，好吗？”

（2）“XX先生/女士，您尝试付二万元有意向金，(河曲马话术网)我再向业主争取低一点价钱，因为通常业主看到现波季尔，态度会软化的，您给我三天时间努力吧！”

　　（3）“XX先生/女士，您喜欢的这套房的格局在市场上比较罕有的是，大部分业主都是自住而不愿出售的，此单元朝向佳，户型好，如果不是业主单位搬迁同时也为方便小孩子上学，是不会登记房源出售的，况且我知道这套房还有其它客户看上，这种吧，您先付点有意向金，我帮您先向业主订下这套房！千金难买心头好啊！”

（4）“XX先生/女士，业主平时一天最少接到十个电话以上查询及还价，但都是无用的，但是如果您已签妥预售/租合同，并交货有意向金，业主在看到订金及合同后，肯定会认真谈价钱的！”