房地产业销售话术8大礼式，不依停不下来！

　　1、将最重要的卖点放前面说

　　根据首因负面效应这个销售心理学的理论，种叠和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻第一印象。因此，要把新盘最明显的卖点放到最前面说。

首因负面效应又叫作第一印象负面效应，虽然这些第一印象绝非常常恰当的，但看似最独特、最稳固的，并且决定着之后两方共事的民主化。如果一个人在相谈甚欢时给人留下良好的第一印象，那么现代人就愿意和他接近，彼此之间也能较快地取得相互了解，并会影响现代人对他之后一连串行为和表现的解释。

　　2、形成客户的信赖心理

　　只有信赖才能接受，信赖是房地产业销售基本功的基础。信赖可以分对新盘的信赖和对人的信赖，这点都不能疏失。大家如果自学一些如何确认产品的销售基本功。

　　跟第二条略像，不过第二条是转捩点，这一条才是倚靠客户的根本，任何成交的先决条件都是信赖。

　　3、认真聆听

不要一看见客户就波涛不白卜庭介绍，要先聆听，了解客户的设想，特别是要专业委员会销售发问，关上客户的心扉，你才知道如果怎么说。

　　别上来就专业术语叮当，先问知道客户想要什么，如何有效，节约你的互，也不会让别人厌恶，说不定还能获得擅于思索的好第一印象。

　　4、见什么人说什么话

　　尽管都是买新房子，但客户的意图和关注点是不同的，定居的人关注舒适性，投资的关注贬值性，给家庭成员购买的人关注教育环境之类。不要对规定的房地产业销售话术套用邵牧君，见什么人说什么话的房地产业销售基本功。

话术并无近百年来，第三礼式承揽第二条，搞知道需求后，有前瞻性的讲。

　　5、信赖自己的新房子

　　每一新房子都有缺点和缺点，切不可因为缺点就不信赖自己的新房子。你不信赖自己的新房子，你的诚意就不足，客户就会察觉到。把新房子当做自己的小孩，小孩常常自己的最合适。有了这种焦虑，你就会做得较好。这是重要的房地产业销售基本功。

自信的最高修为是人格催眠术，如果你带看的时候对新房子本身拥有极大的热情并释放出来，一定程度上是会影响到客户的。就算做不到人格催眠术，也不要不自信，作为卖房的人对新房子都没信心，你还说这新房子好，谁信？

　　6、专业委员会描述生活

　　很多销售人员习惯于干巴巴地介绍新盘，什么多大多大的面积之类，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售基本功，将客户的定居的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。

　　最合适锻炼下语言功底，买房买的是未来，看房看的是预期，不要让客户看到的只是现在，想要吸引客户，你需要更多的想象力和语言。河曲马话术网

　　7、善用数字

尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将新盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的新盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产业销售基本功并不矛盾。

　　数据绝对是可以最直观的反映你专业的东西，简单、直接、有效，还能有效的呼应第二礼式。

　　8、结尾要有亮点

要将最重要的放到开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因负面效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的第一印象。可以把一些不太重要的东西放到中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就如果有购买的激情。房地产业销售基本功和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”。

近因负面效应是指当现代人识记一连串事物时对末尾部分项目的记忆效果优于中间部分项目的现象。这种现象是由于近因负面效应的作用。信息前后间隔时间越长，近因负面效应越明显。原因在于前面的信息在记忆中逐渐模糊，从而使近期信息在短时记忆中更清晰。所以，收尾很重要，把你需要让客户记得的东西留在结尾，效果自不必说。