成交前女友带看过程的销售话术

　　带看前：

　　1、再一次证实时间处所，约客户时间点，约屋主时间段(在20两分钟以内)，避免由于时间问题导致他们的进退两难，引起约看不顺。

　　约屋主：

　　客户可能会在10点至10点15分以内到，因为他同时更要考虑另外一套新房子，看完那套才能看咱这套，（给屋主导致使命感）以期尔后不利大耳无尾。

　　约客户：

A、您一定要按时10见下文，要不就提早点，房东一会儿除了事情，Gazeille去;就算去万了以后就是看好了咱们也不好Pardoux。

　　B、我的其它同僚除了客户要看，有意向十分强，您就算身心俱疲，更何况就来不及了。

　　C、今天认筹的人许多，有客户和屋主谈得较好了，有客户现在要求屋主不让人看了，您赶紧来吧!

　　D、不管您是否最终购买该住宅，也一定来看一下，不然错失朝思暮想的住宅很惋惜的 。

　　2、提早与客户屋主沟通交流，避免跳单。

　　A、对屋主：

一会儿我带客户去看您的住宅，就要从专业市场的角度全力以赴做广告您的住宅的，根据我的经验，您不要表现的太过分热忱，不然客户会认为您心急买房，趁机抬价，一切交予我，您就放心吧！

　　我那个客户认筹紫脉很吓人,不要和他过多谈及价格,不然他会觉得你很急着买掉,不不利于他们帮您卖个好价格,如果客户问道价格问题,瞧瞧客户和他们谈,他们会尽可能帮你谋求个好价格! ”

　　B、对客户：

屋主是他们的老客户，跟我关系十分好（避免客户私底下联系屋主），您一会儿去就埋首看住宅，其它事情交予我搞掂，如果您对住宅令人满意，也不要多说话，更何况屋主拜会风提价，要是您对住宅不令人满意，也不要私下说太多，我再帮您找新房子，他们更要做屋主的营生，希望您能宽慰。“这两天看那个新房子的人许多,你看新房子的时候不没错太多的话,不要表现出你对这新房子很喜欢,屋主有可能会提价,看瘤果如果您喜欢,他们会帮您去和沟通交流有关问题的！”

3、再次证实物业管理的详细信息（包括面积，价格，层楼，家装情况，住宅小区电费等）归纳住宅的优劣，记诵推荐住宅的下列信息及有关信息。下列信息是住宅注册登记时的下列信息内容都应确实牢记；有关信息是指附近行情分析，类似住宅比较，近期成交行情等信息。以上信息是直接关系和影响客户决定的因素，应掌握并在第一时间提供给客户，提早准备说辞应对客户提问。

　　对比带看法：B、A、C法则或B、C、A法则，要让客户有比较，把最适合客户需求的房源作重点推荐。这些都要在待看前准备好。

4、在带看人员的选择上尽可能选择和业主和客户熟悉、沟通交流得比较好的同僚,与客户第一次接触，要展示良好形象。注意服装仪容及谈吐举止。新人带看要找老人陪同。

　　5、准备物品：名片、买卖双方的联系电话、带看协议、鞋套（包括客户的），笔，本，计算器。

　　6、针对房源的了解选择带看路线，尽可能走大门，避开不想让客户看到的东西,如垃圾站,变电站,高架桥,马路等!避开中介机构密集的道路，选择能够突出住宅优点（交通便利、配套齐全、环境优美）的路线，尽可能提早至现场观察环境，并将灯光及窗户打开，让室内展现明亮和通风顺畅的环境，增加印象分。

7、注意礼貌和一些小细节,在数字问题上一定要精确,(如住宅面积,有关费用，月还款额,交易流程时间)体现你的专业度和辛苦度!

　　8、约客户在住宅小区附近标志性建筑见面，避免约在中介机构密集或者住宅小区门口，避免其它中介机构骚扰或客户询问住宅小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。

　　带看中：

　　1、守时，一定要比客户早到。

2、刚见客户时，假意联系屋主时接到同僚的电话，表示有有意向客户复看。斥责对方，表示我方客户也有有意向我方要先看。在认筹前表示对客户的尊重性，使客户感到优越感。

　　3、带看路上的沟通交流

　　A、要多问多听，所谓言多必失，他们可从中了解买方的家庭构成，找出核心人物。

　　B、适当渗透定金概念与中介机构费收费标准，可引用其它客户的例子，不易直接提出，以免引起客户的反感

　　C、路上告诉他“其它同僚还不知道那个新房子，他们有好几个诚意客户想要这样的新房子”，“别的店好像有客户看中了这套新房子，正在考虑，他们一定要抓紧去看！”拉近与客户的距离，传递使命感。

4.讲新房子：

　　A、讲新房子首先必须详细了解住宅的情况（房型，结构，住宅小区环境，物业管理公司，开发商及周边生活设施，未来规划，升值潜力），归纳住宅的优劣，根据客户的需求，针对性的进行介绍。

B、赞美并放大新房子的优点（价格低，房型好等），引导客户发现一些不容易发现的优点,既住宅的卖点：不要进了新房子后，就这也说好那也说好,给客户一种做广告的腻烦心理，只要适当的向客户介绍下新房子不容易被发现的优点就好(如住宅小区会所里有游泳池、住宅小区的智能化管理、住宅小区附近要开新的地铁、新建大型的超市等)认同有缺点，轻描淡写把缺点说出来，说这是“唯一的缺点”，对于客户指出的缺点不要过分掩盖，利用话题将其注意力引到新房子的优点上，并指出新房子是没有十全十美的。

　　C、用比较法说新房子，用同住宅小区、同房型、不同家装、不同层楼的住宅价格做比较；

带看时，以客户亲身感受为重点，在带看介绍中，不断地以假设客户拥有该住宅的画面来描述。如：您的沙发摆在那个客厅更显得气派，那个房间正好可做小孩的游戏室，当您回家后不用担心停车的问题，太太接小孩后还可以在旁边的公园走走。

　　诸如此类都可引发客户渴望拥有的欲望；还可以帮助其设计、家装细节；要会帮助客户“筑梦”。

　　D、要有适当的提问，了解客户的感觉。

　　5. 传递紧张气氛，导致促销局面;

　　A、根据提早安排好的多组带看时间间隔，要保证彼此碰面，形成聚焦。

B、当着客户的面，置业顾问的手机来电，假装其它同僚的客户对该住宅已经考虑的差不多了，准备付预定金，恭喜同僚，表达自己的客户现在还在考虑，透露十分惋惜的态度。

　　C、假装接到自己客户的电话，客户在电话中明确表示经过家人商量，已经准备预定这套住宅，询问有关后续事宜，耐心解答的同时，赞美客户的眼光，电话结束后，婉转表达意思，表示惋惜的态度，询问客户的有意向。

D、电话斥责同僚：“已经与你说过了，我带老客户先看，怎么你又带客户看了，怎么能这么没有信用呢？”既做了辛苦度，让客户感觉受到重视，又传递了使命感。

　　E、带看过程中接到同僚电话，询问钥匙，假装同僚的客户现在正在路上，带钱复看，准备下定，趁机逼迫客户。河曲马话术网

　　F、带看结束后，同僚适时出现，焦急的拿过住宅钥匙，兴奋的告知，他的客户马上带钱来复看，基本上没有问题就要下定了，趁机逼迫客户。

　　G、偶遇同僚，同僚激动的表示，新房子确实很不错，客户第一眼看上了，现在让他算款费了，如果没有太大问题就考虑下定了，趁机给客户导致使命感。

6、避免跳单：

　　A、带看证实书一定要客户填写，记录好客户的身份证明，保障他们的权益，同时强调中介机构费和服务均不打折。

　　B、认筹时盯紧双方，避免客户和屋主有过多的交流，永远出现在客户与屋主中间。尽可能不单独带看，找同僚配合。

　　C、虚拟之前自行成交案例，向买卖双方讲解，将危害性夸大。

　　D、带看时如遇到客户和屋主要交换名片或留电话;

伸出手拿下客户名片,请您尊重他们的劳动,他们的行业规矩在成交之前是不能让你们自行联系的,等成交后他们会介绍你们成为朋友的!