房地产业前女友促使和签下经典之作话术

　　促使时常用润饰话术

　　X老先生，这房那时是他们公司今天的首推商品房，不知道那时能不能定得到，这边同僚带客户也看了，我打个电话号码TNUMBERG13。（打完电话号码后）X老先生，我副经理说同僚的客户公事那时回公司了，准备早上再约屋主谈，那您看他们先跟屋主谈吧，好新房子速率就是要快呀！先到他们店门口吧。我那时就约屋主好吧！

　　制造气氛相互配合：让同僚打个电话号码过来问屋主走了没有，说自己有个客户也要看，让屋主等一会儿。

同事：XXX，你那时还在新房子里吗？屋主走了吗？

　　您：屋主还没走，怎么啦？

　　同僚：那你跟屋主说呵呵，我的客户带父母过来看迅速就到，让他别走。

　　你对屋主说：XX老先生，这边我同僚跟我说他有为客户带父母过来看您的新房子，很对就到了，您Ducey走，稍等呵呵好吧。

你对客户说：X老先生，他们先走吧，（出来后）XX老先生，这套新房子不错吧，当时电话号码里我就跟您说了非常棒，急忙您先到他们店门口，我给您算呵呵税赋，昨晚我就知道我同僚这位客户很有魄力买那个洋房的新房子，他们先看的蒋以，谁扳回订金算谁的。

　　如果有锁匙的也可相互配合，带客户看瘤果回店门口，把锁匙放手上，其它同僚很恼怒的来借锁匙。

　　同僚话术：XX，锁匙是不是在你这啊？不说一声，还我客户要看找一会。（同僚抢过锁匙兴冲冲跑着离开，你就能趁势逼定了。）

X姐，按我的实战经验，那个新房子2天内一定变卖，您不买还有其它客户就买了，一般的新房子我不会这样说，但这套不一样，因为高性价比怪不得。（表情/语调要始终如一）。我看屋主走了没有，我那时立刻约他到店门口。（2五分钟，看他没抵制就立刻来电号码给屋主）

　　选准客户是不是作主的人：X姐，如果最合适，您是不是自己作主就能定下来？

　　偏齿：

　　A、新房子是事，的确要谨慎，X姐，那时您看了好些新房子，也错失了好些新房子，您哈哈，错失就极难找了。

　　B、X姐，您和XX老先生回来考虑考虑，新房子那时就这两套，您商议好发短信号码给我，不过要尽早，看的人多，以我的实战经验来看，迅速就会被其它人定掉。

切断客户团购的想法：（比如说楼价200万，让客户出价不要太离谱）上次有客户出198万屋主都不卖。

　　客户出价低：您那个价我谈都不用谈，早上还跟屋主磨了一会，就说不可能，还骂过我几次。

　　润饰客户一定要带订金过来：多带些，至少按5—10%的比例，太少了万一别的公司捣乱或者有其它客户出价高，屋主就会不稳定。

　　促使话术：

他们这里的客户已经把现金准备好了，别的公司还没有实际行动。你为什么不选择他们而选择他呢？在同等条件下，选择一家正规有影响力的公司，不管是买卖双方，还是资金及房屋的交易，都需要认真仔细地考虑。选择他们才是您的正确选择。

　　他们那个行业存在不良的竞争，您想情况哪有那么凑巧，您的新房子那边以前都没怎么带看过，您上次不是说都一个多月没联系您了，那时咱们要签下了就跑出一个肯出高价的客户？其实这种情况他们见多了，根本没有真实的客户，只是对方不想让我门能够顺利成交，才出的这种小招数。

从咱们认识以来，我一直觉得您是非常值得我尊敬的，您看每次带看您总是非常守时，从这些小细节我感觉到您是一位非常信守承诺的人，您看您已经答应客户的报价，并且咱们都谈得很愉快，那边就算是真有人看房，还不知道能不能真的看得成，而且看了他也会还价，最后的结果未必就比我的客户更理想，所以您还是抓住眼前的机会吧；而且我的这位客户其实还看好了其它的新房子，您要真的不签，他说不定立刻就去签另外一房了，请您不要犹豫了，抓住眼前吧。

说实话您的新房子真的不便宜了，这新房子别说涨x万了，就算降个3万，如果是您买的话，这价格您买么？估计不买，因为价格高（这句回答一定要接上上一句的提问，否则会让业主尴尬）。其实咱这客户还是挺好的，您说再有客户看，销售的话总是有很多水分，很有可能您再见到的客户比那个出价还低怎么办？？其实他们卖的好些新房子业主总说一句话，上次XXX钱我都没卖，更别提那个价了。河曲马话术网 但是最后看事实来讲，后来这样业主成交的90%以上全都比上次谈判的价格还低。

　　其实客户出的这价格已经挺高了，卖房、买房都看一个缘分，一顺百顺，今天既然缘分都到这了，我要是您，就不会轻易放弃已经到手的机会，毕竟，古话说“百鸟在林，不如一鸟在手”，更别提还有您还答应我的客户在先了，人无信不立，我相信您绝对是有判断力的，会做出正确的选择。

　　签下经典之作话术

　　隔离润饰：签下前的隔离沟通，一定要给双方一个理由。或者你做得让人感觉顺其自然，否则只要感觉顾客敏感都要有话术。

　　X姐，我想双方谈价有时候会伤了和气，顾及面子也不好说，不好让他们帮您谈价，所以我想您坐这，有些话我来帮您说比较好，您说呢？

　　屋主这边我再去确认呵呵他的资料，价格还差点，我去争取下。

　　隔离时，把握时机和度，否则时间长了，可能因为发短信号码给朋友和父母等影响其购买或出售的决定。

　　行销屋主和客户，让彼此有好的印象，更好的感觉，建立信赖，并且让客户和屋主说只找他们公司。

跟屋主说一定要认可前女友，好让客户没有想继续砍价的心，让客户更踏实。

　　让屋主少说话，更不要提新房子的缺点，如果说看似真诚，却影响了客户购买信心和决定。

　　放价要有理由，要有策略。

　　再次强烈给信心，就算是降价反正未来几年您也不卖，自己住肯定能涨，还有小区新房子几乎都卖了一遍，屋主就算卖，也不会低于他买来时候的价格出售，除非天塌下来。

　　润饰合同，销售合同，最后能把其它公司的合同拿来比较。

润饰屋主同行干扰：签下之前一定会有中介给您发短信号码，说有高价客户，就要定您的新房子，平时怎么没有这样的客户，只要您要卖新房子就出来好些，这都是同行之间竞争，您不要相信就能了。

　　1、屋主提出先给钱再过户

他们这边跟您讲的二手房交易流程是最正规的，对双方的安全都是有保障的。其实按照正规的流程来走，跟您的意思差不多，具体他们是这样来做的：客户把房款打到您银行的账户上，银行将这笔房款冻结起来，客户拿不回来，您也不能支取。待客户拿到领证通知单后由银行会在两个工作日内放款，您就拿到您全部的房款了。没有问题的，那时的交易都是这样来操作的，既安全又能让双方都接受。

　　2、行销公司话术

XX老先生，XX这家公司真的不错，这是我工作两年后的切身体验，2001年创业到那时短短几年间，###发展到###多家门店，呵呵子从房地产业三级资质被评为一级资质，占北京市二手房交易##%的市场份额，那时北京每成交三房就有两套是他们公司成交的，平均每分钟成交两套。已经连续三年稳据北京市场第一，真实的非常不容易，靠的是什么？就是几年如一日的辛苦工作，始终报着对客户感恩、服务客户的工作态度。我带您看房，想必您也感受到了他们公司的员工和其它公司会不一样，他们身上都有质朴的感觉，因为他们都希望能从那个行业里获得成功。

　　3、房主不接受贷款怎么办？

客户向银行贷款，银行是一次性给您的，所以不管是贷款还是一次性，您都是一次性收钱，一次性可能需要一个星期，贷款基本也就要半个月您也就收到钱了。首付款和银行的贷款是同时到您账户的。那时有一个客户能接受价格，您就卖给他就好了，您要是再等几天卖，也和贷款收钱的时间差不多了。而且即使您找到一次性的，客户要跟你砍不说，筹钱肯定也需要时间，谁家也不会把好几百万放在卡上啊。

　　4、房主不收订金怎么办？

不收订金客户就没有违约责任，您得不到一分钱赔偿。而且他会拖着您，您要是卖给其它人了他还有权利起诉您，打官司谁能赢不说，但是期间您肯定交易不了，而且还耗时间耗精力，对您没有任何保障。那时楼价这么高，比您这套便宜的新房子也有几套，他看中您这套了我就没再给他推别的。其它公司都在推便宜新房子，明天其它公司给他推两套便宜的，他觉得这套买贵了不想买了，您怎么办？

　　5、客户要求用自己的合同或者是要求修改合同

A.XX老先生，他们所采用的合同是##市建委统一使用的合同版本，是经过建委、工商局、中介协会共同协商最终才确定的，目前北京市二手房交易全部都采用这种合同范本，网签也使用这种版本的，肯定不会有问题的，这一点您就放心好了，而且作为第三方他们是专门确保双方交易安全的，所以他们在总部设有专门的法务部，都由专业律师组成，在这方面他们甚至比您想的还周到，这一点您放心好了！

　　B．这是格式合同，您改了就无法网签了，没网签就无法交易过户。

　　6、客户要求他们承诺税赋

XX老先生，我理解您的心情。但因为税赋是国家收的，都由国家政策来决定的，不过请您放心，他们肯定会按照最低申报给您报的，这样的话您以后有朋友买新房子卖新房子还会再找我们呢，您说呢？

　　7、屋主说：我不同意低申报

　　1、其实您完全没有必要担心，因为北京都是按这税价交税的。 ##市所有的不动产交易都是这么做的，这也是建委给的地区指导价。

　　2、如果您这边真的要按成交价交税的话，按规定交易产生的个税和营业税是由屋主来交的，您说这又何必呢？

　　8、贷款我自己办，不用你们

XX老先生，他们合作的银行很多，您能任选。而且他们是长期合作，所以办理手续能相应快些，从而保证效率。如果您需要还能评估价高些，多贷点。最重要的是屋主希望用他们的合作银行，他认为其它银行不能保证安全。他们作为中介方也有义务保证双方如期拿到新房子的同时也如数的拿到钱，您说是吧？

　　10、物业费我不交？

　　在物业交接前，新房子是您一直在使用，所以，物业费就是您交的。

　　签下完

　　1、客户：您最近是不是接到很多说您买贵了新房子的电话号码，那都是其它公司瞎捣乱，估计说的，不要去相信。

2、屋主：您最近是不是接到很多说您新房子卖便宜的电话号码，那都是其它公司故意捣乱，让您心里不舒服。

　　3、恭喜双方，发短信跟进。

　　4、告诉买卖双方，过几天您一定会发短信号码来感谢我的，增强信心，并且要持续让同僚以第三方的身份跟屋主和客户发短信号码，稳定双方。

　　5、 签下瘤果要学会降低双方期望值：对于贷款的情况再润饰下新房子评估价、面签时间、客户的资金、解抵押时间等（如果签下前润饰，可能会导致客户不签下）。

　　例：客户希望2.1万/平，但你的把握只有1.9—2万/平。

话术：X姐，贷款这边，评估价我帮您尽量争取，但首付还是多准备一些，那时评估公司也是有时紧有时松，1.9万/平基本有把握的，2万我觉得可能性也比较大，但如果2.1万的话会极难，到时首付多一点贷款也就少一点，这样利息也少一点对吧？但不管怎么样我一定争取让您多贷好吧？