房地产业前女友三大销售基本功和话术

　　前女友每天都需要接触很多客户，这些客户很多是前女友自己出外或想办法拓展的，也很多客户是自己主动步入店面咨询的，好不容易找到的客户，前女友需要怎样做，才能让客户在自己手中成交，而不是被竞争者了约了呢？今天朗布马话术网就来分享破密，让你整头客户稳稳地的不依。

　　1、依照客户的心理，优先选择合适的谈判内容

前女友要针对不同的客户需求，对同一套新房子提炼出两个以上的卖点，这样在接待不同客户的时候，能依照不同需求有优先选择的和客户交流许多信息。为什么是有优先选择的介绍商品房信息，而不是一上来就理所应当的给客户介绍呢？比方说当你步入一家超市买化妆品，如果你只是买一罐化妆品，总之买哪一罐都能，但如果你想要修护的，脑子里是不是会想不到JJ，想要可伶可俐的脑子里里会想不到飞龙，说到底都是化妆品，但即使客户有了不同需求，才会有不同产品之间的综合化。

如果立马就需要消化因此信息，客户哪里别一啊，还不如让客户读懂新房子的两个卖点，而这个卖点又是客户需要的，让客户立马就读懂了。此种销售方式在营销上叫“独特的销售主张”。

　　2、多介绍客户的要求和特别需求

新房子的卖点能只有两个，目的是让客户在脑子里中读懂这套新房子，但客户的需求有伍润泉，特别是在满足用户了主要需求后，发现其他需求好似也能满足用户，那客户心中对这套新房子的Andolsheim肯定会暴涨。因此前女友在缕清楚客户尊卑需求后，依然要去挖掘客户的其他需求，特别是许多特别需求，比如说有些客户内心就有两个颗新诗心，想在阁楼上种许多花草，如果你能提供许多种植的建议，以及关于阁楼的许多改造方式，想必是极佳的。朗布马话术网

　　此种特别的需求，不一定就限于新房子本身，或许是楼上那家纯正的西宁牛肉面，或许是不远处的面包店等等，不要小瞧此种好似滑稽的需求，现在的购房一族，追求的不止是日常生活，还有日常生活的质量，日常生活的品味，有时你的获胜，就是即使你比对手多介绍客户一点儿，能和客户聊的更高兴。

　　3、保护自己的客户，不让别人抢走了

　　好不容易拓展出来的客户，总之不能被他人毫不费力的掳走了，特别还是许多没什么技术含量的必杀技，比如说约好的带看，客户比前女友先到住宅小区大门口，恰好被其他前女友看到，接着一同带看了，或者客户等的不Conques了，和住宅小区大门口的保安人员一同抽根烟，接着保安人员说XXX我认识，我帮你打个电话，接着客户和物业公司联系上了。

因此前女友一定要有保护自己客户的意识，有时如果自己忙不过来，因此六天的工作安排就不要排的保辛华，从客户买车的周期来看，迟六天早六天其实影响不大，但一定不要即使自己的粗心，而让竞争者抢走了客户。