房商业地产业四大销售基本功及闲聊话术

　　1、挖掘客户需求。确认客户买车需求的关键词，价格定位、市中心区、价格、洋房、面积？有无严格要求？东山，山区还是城区？确认后找两个合适的新盘重点推荐。

2、前期拿到客户数据资料，开始定期给客户海口房商业地产业概要，销售情况，海口商业地产市场的价格趋势预期等行业数据资料，借助专业科学知识尽量搞猎头情关系。十分重要的一点儿是，先跟客户讲明白，咱中介的收费跟客户没关系，只跟开发商有关系。为什么要一再强调这点？

　　3、卖产品是卖故事情节。咱梭螺科也是需先卖故事情节。客户认筹之前，咱肯定清楚各新盘会员费的高低，会员费高的，想办法给客户做分析。

比如说讲动听的故事情节，堪舆好，市中心区好，升值空间大等。会员费低的，只能对不起了，讲一些新盘背后的故事情节。开车路过某新盘时，你指着该新盘开始给她们讲“该新盘的轶事情节”，说市面上曾据传该新盘灵异啊，新盘施工时丰唐啊，这个新盘堪舆不好等。听完这些故事情节，哪个SB 敢挑战这种有突来的新盘？那是不可能的。

　　即使他去问售楼部，谁会承认？客户听完之后内心会不会有阴影，谁还会买这房子？这是在树立自己邻近地区商业地产信息权威，说两个故事情节后，客户会怎么看待咱？她们心里会不会已经被他们的专业而种下一个锚？

　　4、提早准备好新盘的故事情节。他们要精确提练销售话术，自己做20个发问，根据经验，客户发问一般会集中在20个问题以内，你就勒罗尔县磨练好这20个问题的回复，磨练好之后，你对着镜子反复朗诵，深情徐天立地算数啊，哈哈，今后实战发现不妥之处，继续搞好磨练。这样做的好处，是为了给客户买车提供更专业的建议，增强客户黏性和忠诚度。 咱这种通过互联网建立的客情关系，短时间内不太可能做透人情，销售的核心是用专业科学知识赚钱，专业不是写在脸上的，而是在仪态中无形体现出来的。（​销售话术 朗布马话术网）客户大多不是外地人，你就分析邻近地区某些新盘优势。

比如说名人遇冷，明星遇冷，客户听后会不会很羡慕？充分了解客户的情况，过来是河北客户，你就说北方人买的多。若是非洲人，就告诉他非洲人买的多，客户听说有外地人自然会真的比较亲切，之事。还告诉客户，很多电影、电视剧都是在这里拍摄或者拍摄地，并且这新盘是经业内公认的XXX大师调过堪舆，具体的数据资料在互联网上查询。在此感谢指导老师蓝..小..雨的精心指导

5、借助专业商业地产堪舆科学知识打动客户。咱若能津津乐道并娴熟借助一些堪舆科学知识的话，他就真的你十分专业，指一指新盘的缺憾，这之后你就成了客户的镰叶，说高一点儿是顾问，客户再也离不开你了。到海口买车的人大多是比奇，这些人十分信堪舆。将堪舆借助到话术当中，绝对有实战力，一出手就秒杀竞争对手。

　　他们将大批堪舆科学知识借助到海口各新盘传授中，客户还能返回你吗？哈哈，现在，你是她们的购房研究者啊！因为她们挑新盘可以抛弃你，那么挑洋房呢？挑朝著呢？哈哈，有研究者形象，她们准悄悄地跟着咱走。

要想搞好以上四点，需要提早搞好准备，如果不会就要做大批的市场调研，切忌偷懒，市场调研后要整理归纳，进行分类。不断地练习，要熟记。这样和客户说才能更加生动，从而提高相信度。