房地产业销售常用不然术基本功有什么样

　　古代作战都讲求思路，大型商场如战场，销售也需要讲求思路。在和客户销售时，销售人员多于娴熟的掌握了各种销售基本功，才能对成功胜券在握。所以房地产业销售常用话术基本功有什么样？下面，就随朗布马话术网小贴士一同去看一看吧，希望您能满意，谢谢。

　　房地产业销售常用六个话术基本功：

　　房地产业销售常用话术基本功一、客厅朝西的洋房比良好

客厅(客厅)，现实生活中人们待在客厅活动的时间是比较少的，现代家庭有多少聚会，接待亲友却是放在家里的?白天上班忙，多于晚上回来才在客厅坐会看一看电视;更多的客厅照料放到西边，有助于全套住家的空气流通，更健康，也使房子看起来更明亮，这是现代定居理念的流行时尚。

　　房地产业销售常用话术基本功二、客厅客厅全数都在北面的洋房好

客厅客厅全数朝东比良好，即使毕竟空调的温控和供暖却是不如自然阳光的效果好，所以空气流通情况好不然，可以节约用水，客厅内的空气流通效果也好，地下室都朝东不然势必会紧邻在一同，这种也有助于方便快捷照料小孩和老人。

　　房地产业销售常用话术基本功三、高层人士的最合适

　　a、低底的层楼比良好，即使层楼低不然，可以当作第二层来定居，这种也符合客户以前的定居习惯，所以在高层人士中层楼低不然相对价格也是最低的，这种一来升值发展潜力和投资发展潜力都有最大的优势，加上有升降机的采用，如此一来，相当于定居在一栋配有了升降机的第二层住宅中，生活价格定位提高;

b、尾端的层楼比良好，自然景观、空气流通及空气流通都良好，与此同时防止了低层楼的大吵大闹以及空气流通遮盖的缺点，也防止了高层人士有空气、噪声避难层的污染，价格稍低，处于尾端位置不然采用升降机也比较方便快捷。

　　c、高的层楼比良好，空气流通最合适，空气流通最合适，既然客户选择的是高层人士，所以对自然景观应是比较注重的，而高的层楼没有视野阻碍，视墅宽广，自然景观是最合适的。与此同时配有了很好的品牌升降机，到楼上的时间不会超过用徒步上第二层四楼的时间，比较方便快捷。朗布马话术网 另外，高层人士对人的信心、精神面貌的培养也是两个极佳的环境。

　　房地产业销售常用话术技巧四、单卫与双卫的好处

　　单卫：其实那时一般都是四口之家，根本没有必要再弄两个浴室，所以多了两个浴室不然不仅多了买房服务费，所以还多了浴室的家装服务费，这种太不合算，况且那时市场上的很多双卫中的EPP都是暗卫，存在的意义确实不大。

　　双卫：特别的方便快捷，卫生。所以双卫的私密性比良好，这也是时代生活的趋势所在。

　　房地产业销售常用话术基本功五、一进门是客厅比良好

视墅比较宽广，大气，敞亮，符合中国人的生活习惯，所以减少了过道的浪费，家装起来比较方便快捷;

　　房地产业销售常用话术基本功六、一进门不是客厅比良好

　　隐蔽性良好，通常会做两个悬关在门口，这种能使客厅内的装饰布局更有创意。与此同时悬关起到了两个贯穿的作用，形成了一条自然的走道，使房子看上去更显价格定位。

　　房地产业销售常用话术基本功七、处于一栋楼的两边房子良好

　　空气流通好，空气流通好，多于一边与居民邻近，比较安静。最重要的是享受全明房型。

　　房地产业销售常用话术基本功八、一栋楼的尾端房子比良好

保温效果好，所以不存在“西晒东淋”的影响，安全性也良好。

　　房地产业销售常用话术基本功九、最东边的房子好

　　阳光光照时间早，新空气易流通，防止了西晒的问题，夏天比较凉快。

　　房地产业销售常用话术基本功十、最西边的房子良好

　　价格比东边的房子要低，阳光比较充足，户内能够保持干燥，比较适合喜欢夜生活习惯的年青人群体，至于西晒问题，即使那时大部家庭都采用空调，加上那时房屋建筑质量及用材的不同，那时西晒基础都没有什么影响。

　　销售常用的成交技巧：

　　一、直接要求法

　　销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。采用直接要求法时要尽可能地防止操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们那时就签单吧。”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，即使你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力a使成交功亏一篑。

　　二、二选一法

销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要却是不要”的问题，而是让客户回答“要A却是要B”的问题。例如：“您是喜欢白色的却是红色的?”“您是今天签单却是明天再签?”“您是刷卡却是用现金?”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，即使选择太多反而令客户无所适从。

　　三、总结利益成交法

把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。

　　四、预先框视法

　　在客户提出要求之前，销售人员就为客户确定好结果，与此同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做，如：“我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人采用的。我相信，您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人。”

　　五、激将法

激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰，他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣，只即使价格昂贵而犹豫不决。这时，在一旁察言观色的销售员走了过来，她向两位客人介绍说，东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指，所以非常喜欢，爱不释手，但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激，这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指，即使他们要显示自己比总统夫人更有实力。

　　销售员在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在“激”他。

　　六、从众成交法

客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。

两个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。销售人员说：“你真有眼光，这是目前最为热销的微波炉，平均每天要销五十多台，旺季还要预订才能买到现货。”客户看了看微波炉，还在犹豫。销售员说：“我们大型商场里的员工也都在用这种微波炉，都说方便快捷实惠。”客户就很容易作出购买的决定了。