房地产业销售基本功和话术 快速签单的五大销售话术

　　1、高性粘毛才是王道

　　有的是写字楼小区的新房子，或由于写字楼小区环境好，或即使唐塔好，超过了邻近新盘的价格，所以价格略低同行业沿海地区、同行业新盘一截。然而，这只是说实话，真正的髙性粘毛则是“物美价廉”；

　　同在一个沿海地区的不同新盘，倘若价格成正比，但离超市、公交车站、学校、医院、超市、银行等公共设施更近的新盘，就属性粘毛更高的。

　　2、内部因素

　　① 优先选择市中心区要折衷

房地产业圣皮耶尔县有言，赞扬物业管理的前三个标准是：市中心区、市中心区、市中心区。导出：许多人买车时既想单价低、占地面积大，又想买核心市中心区，这其实极难实现。尤其是如今买车，优先选择市中心区时一定要懂“折衷主义”；

所谓“折衷主义”，是要舍弃那些黄金地段的核心市中心区，即使那儿的低单价新盘一般单价都极高。同时也要舍弃那些没有数不清发展发展潜力的偏远市中心区，那儿的楼价虽说低，但升值的空间和速度也反之亦然值得称赞揣测。折衷的结果是，要用适当全面性的胸怀来推论，别的沿海地区正在快速热起来，而现在还不算太繁盛，这样的沿海地区才是目前买车的最佳优先选择；

　　② 关注新盘前述的回赠占地面积

　　不少市中心区好、配套优的新盘，价格也相当贵。那么，它们凭什么吸引现代人买回呢？标准答案是送占地面积。在挑选出新盘时，不要只看销售占地面积，还要细细再说你的新房子送了啥占地面积出来，前述单价究竟是啥。然后你就可以知道，这个新盘究竟值不值得称赞买回了；

　　③ 质量

对于现房而言，最重要的是从发展商的整体实力看质量。有整体实力自然会保证质量，做出的承诺也能落空。如果发展商自己资金少，总是寄希望于着销售资金回笼支撑施工进度，其质量也就可见一斑；

　　④股权投资价值

　　随着科学技术的发展，写字楼现代化被逐步提及了议程上来。今后网络卫浴、节能环保写字楼等已不再是现代人的想像。因此，推论新房子的股权投资价值、现代化某种程度与新房子的市中心区和质量反之亦然重要；

　　⑤ 物业管理管理

物业管理管理的优劣直接依赖于物业管理管理公司的专业某种程度。另外有些物业管理管理也有代物业公司承租的业务，因此买车时要注意，一个功勋卓著的销售部门也许会给以后的承租带来很多方便；

　　⑥ 新房子的状况

　　挑一个好的朝向、楼层、户型对承租很有好处，这就看您的眼力和爱好了，不过关键还是要新房子本身条件好才行。其他参考因素：环境、是否是现房、绿化、会所及其他配套公共设施如何，都是买车时应该考虑的因素，不过重要某种程度低一点，而且这些往往是因人而异的。（房地产业销售话术 河曲马话术网）

　　3、内部情况

　　户型：户型的分类形式，按照居室数量分类：如一居，两居，三居等；

A： 按照厅、卫数量分类：有一室一厅一卫、两室一厅(两厅)一卫、三室两厅二卫(一卫)，四室两厅两卫等;

　　B: 按建筑形式分类可分为：平层户型、错层户型、跃层户型、复式户型四类。

　　C: 无论何种户型，最好能最大限度的满足以下功能：

　　（a） 实用经济、功能分室;

　　（b） 占地面积适当、尺度适宜;

　　（c） 分区合理(动静分区、公私分区、主次分区、干湿分区);

　　（d） 朝向合理、日照充足，光线充分;

　　（e） 通风良好。

　　4、占地面积问题

理想的房屋建筑占地面积，1居室在30-50m2左右，2居室在60-90m2左右、3居室在100-130m2左右。以3居室为例，理想的占地面积为：

　　客厅：21—30平方之间，开间不小于3.9米

　　卧室：12—15平方之间，双人卧室开间不小于3.6米

　　卫生间、厨房：4—5平方米左右

　　储藏间、阳台：5—6平方左右