房地产业销售话术经典之作大全 一炮而红不是梦

　　不动产销售话术决定了您与否能抓住您的客人，怎么让客户感觉您是替他考虑，掌握两套完整的招待、介绍、成交是需要两套成熟不动产销售话术是重要的，下面由朗布马话术网给您介绍一下不动产销售话术，让您一炮而红。

　　第一、当心见到客人与此相反，说话不特别注意。不要根据食客的晚礼服来暗暗猜测其与否能够有消费力，如果以势力的眼光和态度来对待食客，那么众所周知，你将会失去三个甚至他背后更多的潜在客户。

　　第二、客户常常会找来他的朋友一起参与，置地高级顾问关键的各个环节是：积极主动邂逅一起认筹的人，一定要做到积极主动明确要求客户给你介绍。

　　控制认筹各个环节的要旨是：积极主动、多说不信、请求点拨。随身三个笔记本电脑，将无法恰当回答的问题纪录下来，将客户在乎的关键点纪录下来，将客户随同人的话纪录下来。不要担心客户看到你在做历史记录，做历史记录也是对客户的尊重和显示专业性的行为。

　　第三、新盘现场认筹话术，置地高级顾问带客户认筹的方向从售楼部到工程项目建筑工地样板房。从售楼部走出来，常常就能看见同三个地区的交界处的其他新盘。这时，除了对自身新盘的常规传授之外，在这个过程之中，需要特别注意的是应用前面所说的“控制话术”，先发制人，对交界处的竞争者进行有基本功的“评判标准”。

　　第四、解决敏感性和进一步增强吸引力的两大方法。

　　在认筹过程中，解决敏感性的办法有三个：

　　三个是用物理距来弱化心理距。

　　另三个是重新寻找参考点，利用参考新盘来评估工程项目的高性价比。

解决敏感性从消极方面来引导客户，进一步增强吸引力则从正面宣传来获得工程项目的破格。

　　认筹半路上，进一步增强吸引力的方法也有三个：其一地区网络营销，其一生活方式引导。

　　第六、不要一开始就波涛不白卜庭一直做广告某一种洋房，这是很让人厌恶的做法。要认真谈谈客户的明确要求，比如说是想要木门的，却是A43EI235E的，喜欢沿街的，却是靠里面些的……综合这些信息，来给出符合食客明确要求的洋房。

以上是房地产业销售话术的许多介绍，同时秦马六在介绍不动产的依可以多说说缺点，比如说上层房让中老年人行动方便些，高层人士房空气质量内拉朱，不能对房子许多缺点谎报，有时候诚恳反而更加获得客户戒心，希望上面的许多介绍对您有所帮助。