房地产业销售基本功和话术 让客户难以婉拒的五个配套措施

　　1、房地产业找不到客户群咋办呢？

　　线上拓客：

　　1.线上拓客分为电话电话号码销售，和网路上拓客三种。电话电话号码多打，话术准备好，其中容上懂包装袋自己，比如说从业人员时间多少年，做过什么工程项目，业绩如何，通晓桑利县，能给客户提供这类的产品服务服务之类

　　2.在论坛内遗留下QQwretch，QQ群的名字就是本工程项目有意向群（及时处理提供工程项目新一代信息，专业销售项目组专业分析某时地区价值，每晚信息时报之类产品服务服务）

　　线下拓客

　　1. 收集物业公司数据资料，看一看物业公司上一个定居分散的地方性，接着去前瞻性住宅小区或是住宅小区不远处的超市，中心广场，人潮多的地方性挨家挨户或是放置展馆

　　2.收集物业公司数据资料，看一看物业公司都是从事什么行业，接着与否能在物业公司工作单位内组织分散宣传品演说或是组织网购

　　3.在工程项目不远处的企事业单位去谈网购合作

　　4.在同价位新盘不远处找客户

　　5.向公司老业务员最道义，求教哪一种到访渠道最有效

6.调查客户整体实力，看与否能从保险，金融，投资理财，同价位新盘买客户电话号码

　　7.做领导道义，有些大客户或是关系户都是直接和领导碰触

　　8.家访物业公司，加深客情关系，让老客户推荐朋友上看房

　　2、房地产业见不到客户面咋办

　　见不到客户面=客户刁难或是客户不想上看。

　　1、电话电话号码旧友后，客户表层热闹非凡，但实际积极响应不积极，总是被刁难，这个销售困局的其本质是话术不行，触动不了客户。

　　话术 + 产品服务服务 = 派者不利，话术要反反复复雕琢，实战中不断提升，好，看我上面举的范例，看完就更明晰啦：

小D老师在杭州卖现房，

　　我准备两个销售话术版本：

　　版本1、王总，前几天我专门为您物色了一套房，那景观很棒，站在前阳台上无遮挡，能眺望到……可惜，您太忙，这套房子前天被人订走，昨天我不甘心，又跑到楼上走了一圈，给您物色另外一套房，那景色也很棒，但下手可能要快点，我有点小担心。（销售话术：河曲马话术网）

光有这套话术还不够，我们还要为客户做一点产品服务服务。比如说，爬到为客户选定的楼层去拍照，包括远眺风景和低头看住宅小区景观的照片，有图有真相，既表明咱们做事认真，是在真诚服务客户，又是吸引客户过来的好说辞。

　　版本2、王总，您好，最近股市很火爆，根据以往经验，股市火爆后房价也要跟随大涨，最近苏州的××新盘价格上涨××元，××新盘价格上涨了××元……据内部消息，最近我们高层也在商讨新盘价……我有个小担心，所以提前通报一声，对了，央行给银行定向投放1.5万亿元资金，相当于两次降准，行内预测房价又将上涨……

现在，客户听完这通电话电话号码，他还会毫不犹豫挂掉咱们电话电话号码吗？多少也有一些兴趣了吧，有兴趣就好办，为咱们登门拜访创造了有利的局面。

　　2、设定时间节点，及时处理跟进。比如说：周二电话电话号码旧友到访，周四家访确认，周五再次确认到访时间。如果客户刁难，那么模糊销售主张，再次旧友

　　3、准备工程项目数据资料，主动送到客户面前，简单介绍工程项目，并在此旧友请至工程项目现场参观

　　4、发短信，周末愉快短信和工程项目的新一代活动（售楼处开放或是样板间开放或是工程项目举办活动）

5、上门就送小礼物利（利益驱动）

　　6、给客户每周发房地产业行业笑话，客户所在行业笑话（检测一段时间，不行就放弃）

　　3、房地产业见面不知道说什么？

　　1，准备10-15分钟的话术（客户第一次来售楼处会有紧张感， 话术：您好，欢迎参观，我是您的置业顾问XXX，既然来到这就是我们有缘分，买不买都没关系，我先给您介绍一下）

　　4、搞不定客情关系咋办？

　　搞不定客户请关系=客户不信任你=陌生感

等问题来找和客户有关联的东西，或是尅编故事：

　　如：上周我有一个客户来买了140平米的房子，他和您一样做XX生意的，他说会推荐朋友来买，说的就是今天，您一进来我看着就像是，而且你们选的户型和他那个朋友的一样，您就是他的哪位朋友吧？

　　客户回到：不是的，我不认识他。

　　“看来英雄所见略同，你们是同行，眼光也是独特的，你们看中的户型都是我们这最畅销的”

从客户的爱人，孩子，老人入手做道义。他孩子多大？生日？老人的年龄？生肖？客户的个人爱好？之类都能对客户攻心，

　　每周2次的短信问候，周末愉快和平时过节（持续3个月以上），客户爱人喜欢的明星，能送去签名海报吗？ 客户孩子生日能送玩具吗？ 客户生日能送蛋糕吗？ 客户父母能送保养的东西吗？

　　收集客户数据资料，麦凯客户，三大攻心术，填写麦凯66的表格，里面的东西都做到，那么进攻客户还难吗？针对客户做对客户的信息收集，简历档案，知道客户再说很么时候对什么事情比较有兴趣，通过这种个性化的服务培养客户对公司的忠诚度。

老物业公司就需要长期定时的打电话电话号码问候，如果公司有政策的话能申请点资金，请老物业公司吃饭或是送小礼物，加强物业公司的粘性，而从实现老带新效率。