1、什么样的客户不太可能将买房？

　　与此同时再次出现那些行为的客户不太可能将买房：

　　（1）深宵四处玩儿

　　（2）对价格不脆弱，总之不缺钱

　　（3）骂人中再次出现非常多的专业名词或名词

　　（4）不表现出与某一车款的偏好

　　（5）只在面包车周遭急于不碰触面包车任何足部

　　（6）不太相互配合销售员互动应邀

　　（7）注意力不敢窥视销售员

　　（8）澄清需求查问时模棱两可闪避

　　（9）没冷静听产品介绍。

　　2、什么样客户可能将会买房？

　　再次出现那些行为的进店客户毛焦尔会买房：

（1）查问政策优惠的具体内容；

　　（2）在接洽桌前接洽20两分钟以内；

　　（3）在坐椅上体验工程车内部空间；

　　（4）数次恫吓销售价格极限值；

　　（5）愿意拒绝接受销售员提供的服务；

　　（6）积极主动索取销售高级顾问的联系方式；

　　（7）与销售员占便宜的争执不下；

　　（8）三个人以内与此同时进店；

　　（9）进店2次以内。

　　3、客户爱挑产品毛病咋办？

当客户埋怨产品的这时候，销售员不要心急，但要在心中两壁个冷静的重新认识，客户或许有埋怨，在非常大某种程度上原因在于他的心中有三个做为参考国际标准的令人满意产品。如果没有三个做为参考国际标准的产品，所以就难以推论什么是好产品，什么是差的产品了。

　　当实际的产品与参考产品有差距时，客户就会埋怨。所以，聪明的销售员要善于摸清客户的参考产品，尽量降低客户的期望，从而把埋怨消灭在预防阶段。

　　示例

　　销售员：“大哥，您原来开的是什么车呢？”

　　客户：“我原来帮老板开车的，开老板的奥迪A6。”

　　销售员：“豪华车款呀，那我不能给您试乘试驾了。”

　　客户：“为什么？”

销售员：“您开惯了几十万的车，我们这车才十几万，您会挑我们毛病的。”

　　客户：“我知道一分钱一分货的，我保证不挑你们产品的毛病。”

　　于是，试乘试驾过程中，客户一句挑剔话都没讲，令人满意度比较高。

　　4、如何给产品卖个好价格？

　　急于出售的产品总是卖不起价，甚至要赔本做买卖。比如，印度卡纳塔克邦家庭总是急于把女儿嫁出去，平均每个新娘的嫁妆相当于新娘家庭6年的收入，一般要50致100万卢比（1980年）。

同样，销售员在销售产品时，如果急于求成，就容易在价格谈判时处于被动，如果显得产品紧俏，不愁卖，那样反倒可以卖个好价钱。（河曲马话术网整理）

　　会卖高价车的高手，会在客人挑到令人满意的车款后说：“您真是好眼力，挑到一款我们目前最畅销的车款，开在路上肯定让您神清气爽，停在小区都令人羡慕。这是刚上市的新款，卖的比较好，只剩下最后两辆现车了。”

　　客户问：“这车卖多少钱？”

　　销售员回答：“这个款式的车款比较紧俏，价格有点贵。”

客户问：“有优惠吗？”

　　销售高级顾问说：“优惠？这么紧俏的车款，不加价就已经算不错了。”

　　之后，客人愿意花高价买下它的可能将性就更高。

　　5、如何快速拉近与客户的关系？

深圳恒永业电动汽车4S店有三个销售员很厉害，她有一种能力，能和每三个她接待过的客户之间找到5个以内的共同点，她发现，只要和客户有5个共同点之后，就能让客户拒绝接受她，而且能建立起较好的信任关系，在这种关系基础之上销售的面包车，价格都要比别人高，而且客户还非常令人满意。河曲马话术网

　　比如，当客户说他是湖南人时，它就会这样子说：“大哥是湖南人呀，哎呀，真是有缘呀，我男朋友也是湖南人呢。湖南人做事很认真，很勤奋的。”

　　客户听了这话，心中自然是美滋滋的。

　　6、如何防止在价格谈判中客户没冷静？

　　聪明的销售高级顾问应该问客户三个问题：

　　1）您喜欢这面包车吧？

　　2）如果价格合适你会买这个面包车吧？

　　3）您希望获得更多的优惠吧？

如果客户都给了肯定的回答，所以接下来就要告诉他：“请给我1到2个小时，让我去帮您争取。”

　　如果客户答应了，销售高级顾问也就获得了1到2个小时慢慢折腾客户的时间。

　　7、如何让客户购买高价高配车款？

　　王先生去买房，在看车时，美女销售员问：“王先生是做什么的呀？”

　　王先生说：“我是做培训的，培训师。”

　　销售员两眼放光：“培训师，哇！很有钱的！我们公司请过好几个培训师给我们讲课，讲一天课收2万块，而且他们自己说都开的是30多万的面包车。”

　　王先生后来就买了辆36万的面包车。

8、傻瓜都会用的卖高价车方法

　　在销售过程中，销售员在价格谈判时一让再让，不仅不会得到客户的信任和满足，反而会更加得寸进尺。因为喊贵是每三个消费者共有的习惯性行为。一部面包车，喊19万嫌贵，喊16万嫌贵，喊11万还是嫌贵。

　　既然无论如何都被客户嫌贵，为何不只喊19万？如果他真喜欢这面包车，只要销售员HOLD住了，该买的，最终还是要买。

　　此方法适合没有竞争对手的情况下实施，比如在县一级市场，只有一家4S店的情况下。

9、怎么把展厅的样车卖掉？

　　销售高手是这么说的：“老板，我跟您说实话吧。展厅的工程车就像是我们店的面子，是形象代表。先生您也是做生意的，不是好的东西您也不会拿得出手给别人看吧？买家具的人，懂行的都会直接要样品而不要仓库的，能做样品的绝对是好东西。所以您刚好能买到一部我们展厅的车，其实是赚大啦！”

　　10、春节前如何让客户决定买房？

　　春节前推荐销售话术，如果客户暂时不买房，可以说：“大哥，我看您就是三个爽快的人，怎么一下子打退堂鼓了呢？如果您今天没有定下来的话，相信您春节的生活还是会和去年一样，没有什么变化。如果您买房了，您的春节一定会与众不同，也许您就可以和家人一起开着车走亲访友，其乐融融了，是吧。您喜欢那种颜色呢？”

　　11、男女电动汽车销售高级顾问能力培养侧重点有何不同？

在展厅销售中，男性销售员和女性销售员的侧重点是各有差异的，一般来说，男性销售员应该注重提高在客户心目中的可信度，可以通过提高专业力获得提升。女性销售员应该注重提高在客户心目中的可亲度，可以通过与客户培养良好关系获得提升。