电动汽车展来了，销售高级顾问内心深处是喊叫的，有销售日订10辆车，也有销售在电动汽车展C105010天不无斩获，直面电动汽车展滚滚的人流，作为一位电动汽车销售高级顾问，在电动汽车展中怎样把握住客户，获胜于重头戏的销售盛会？下列朗布马话术网重新整理的部份电动汽车展软硬兼施的基本功跟大家撷取：

　　客户迟疑拿货：“这车几万元？”

　　不反面发问：答——

　　四千孔话术：

　　你从前看完xxx车吗？（证实客户与否从前曾介绍价格、产品的情况）

您急于什么时间买回？那时Sartilly吗？（先期确认客户等级，但不能全然相信）

　　您约莫想买个什么价钱的车？（证实客户财政预算，预备展开车款所推荐）

　　您还看上其他什么车款或您在跟什么车款作对照 ？（证实竞争者，预备同价钱话术）

　　不断查问客户需求

　　主导力量销售、用销售高级顾问理智引导客户：

　　您财政预算是啥？

　　您预备什么时间买车？

　　您买房做什么用？

　　您与否需要商议后就可以确认？

　　您介绍此款车吗？

　　要Pardoux先拿订单坐车来谈

　　印出所有信息之后再成本控制：订单是一面镜子，有意向强不强一试就卢丹县。

该说不时一定要执意说“不”。

　　国际标准克敌制胜：践行买房国际标准，遗留下联系方式请他返回。

　　每发问完客户一场敏感度发问，必须问：

　　（多次重复问，反反复复问）

　　您那时Sartilly吗？

　　您确认您不用再商议了？

　　您是预备刷卡还是付现金？

　　“真的真的真的不能再降了”至少说三遍之后才可以去请示销售经理，可不可以再优惠。

　　销售高级顾问要做好“百问不倒”的预备

　　品牌、产品知识、同价钱知识，

　　客户不会在不专业的人那儿买东西，

　　电动汽车展上“不争论”，

　　不回避客户问题，

异议是机会：嫌货才是买货人。

　　你再送我个坐垫我就订了

　　先生真是太佩服您了，都这时候了还有有再送的道理了吗？

　　真的真的真的是送不了了。

　　您看这样吧，那时我们这边举行抽奖，最低都是赠送保养，最高赠送几千元的笔记本电脑。

　　您确认、很大、保证现在就订，去找经理死乞求白赖申请看看。

　　我回去再商议下

　　一看就知道您是个买东西特别谨慎的人。

　　我确确实实给您尽全力好不容易为您争取的优惠，您看这样行不？

价格也到这份上了，资源 又这么紧张，要不您先交点订金先预着。

　　提车也是按订单先后顺序提车的，回去商议后感觉不好，我们也不能强卖给您!

　　您看会计在这边先交订金吧！

　　我没带钱

　　您可真会开玩笑。

　　现在哪个爷们出门不带千把两千块钱。

　　要不您就很大是有卡一族，刷卡也成，信用卡也可以刷的，大老远的赶过来，不订车不是白搭了吗？

　　来，我带您去喜刷刷吧！

　　没现车，我是外地的，现在就得提车走

　　太抱歉了，真是不好意思，没有现车可交。朗布马话术网

再说我们有国际标准的交车流程，这样草草地给您交车，太不尊重您了，好多注意事项没法给您细说，回头咱们会有一个隆重的交车仪式。

　　您要不那时先预定一下，交车我们改天再根据您的时间安排，您看可以吗？

　　能试驾吗？

　　您真是内行！

　　买房前很大要试驾！

　　您现在对我们此款车如果还有什么不明白我再给您讲讲！

　　您先定下来，回头您试驾要是不满意保证全额退您订金好吧？

　　团购便宜几万元

　　非常抱歉！

　　电动汽车展上的价格都是最低价！

　　来我给您算算您把车开回家要预备几万元……

　　能优惠吗？

真的真的真的是最优惠了！

　　您的眼光那么好，无论是车子大气的外观还是精致的内饰及优越的操控都是得到大家的认可，之前资源太紧张了，都必须加装饰才有订车。

　　现在不但不加装饰，还赠送5000元装饰。

　　沾电动汽车展的光，现在订车还可以参加抽奖的，平时是没有这个机会的。