电动汽车人必看的销售基本功和话术

　　往往在销售中可利用的阵型也是变幻莫测，天下人都想在销售那场残暴的战争中获得汹涌卢亚省，但绝非每个人都能真正懂浮沉智谋。因此每两个电动汽车销售员就如果不断地提高销售基本功和话术，紧紧抓住客人的需求来达成一致订单。具体是不是提高销售基本功与话术？朗布马话术网小贴士重新整理出几点。

　　1、呵呵是不是卖？

　　这是两个很直接的问题，但在电动汽车销售话术中销售员绝对不能简单提问一句几万元谁知。销售员的提问：“先生/先生谢谢，他们此款车的价格功能定位比较实用，都是依照客户的实际情况来配套实用性的，因此价格也就会有所不同。”然后依照客户情况得出不同实用性的出价，切勿一开始就给客户报最高的价格。即使你算出低的价格之后即使实用性再好，客户也不愿意再出高的价格。

　　2、能折扣多少？

这一问题千万不能KMH公司给你的高价立马亮出来，电动汽车销售话术基本功之一是和客户磨。销售员能跟客户说：他们那个价格是非常折扣的，并且那个价格除了许多的折扣和回赠的名品。销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益，不到万不得已宁愿回赠赠品都不要轻而易举给客户赶客再降。

　　3、除了什么礼物能送啊？

做电动汽车销售的人都明白公司是有许多的内含名品回赠给客户的，但也不是就行了送。在能劝服客户的情况下尽可能不要给客户附加回赠其他的赠品，即使赠品也需要成本，回赠赠品就等同于在增加自己的佣金。在电动汽车销售话术中能跟客户说：他们已经回赠您许多的赠品了，在那个价格上再送的话他们会净亏损极难向公司交待的。碰到坚持要送东西的客户时，一定要跟客户说我帮您向上级领导提出申请让客户感觉到那个赠品的确有价值以及你帮了他。

　　4、是不是比网路上的价格贵因此多？

那个问题在电动汽车销售话术中是两个较好提问的问题，电动汽车销售员在提问时首先要肯定客户。能说：嗯、他们的价格的确比网路上略高了一点，但您也知道网路上的东西都比较交互式，您也不敢直接就在网路上买两个电动汽车对吧?更何况他们那个价格的实用性和服务在网路上也是没有的，因此那个实用性和售后的服务对于那个价格是不贵的。

　　5、呵呵最高几万元能买下我？

　　客户说到那个份上了说明他是真的想买这辆车，电动汽车销售话术是不能和客户畅快。如果和客户斗智斗勇说明那个价格的优势，如果客户执意要别的价格才肯买则能在附带回赠的赠品和售后服务中增加。

　　6、什么时候车能降价？

这时的客户是处于两个观望的阶段，也是他是很想要这辆车但只是觉得价格不合适的。销售员一定不能就行了回客户时间或者不知道就谁知，而是紧紧抓住他想要这辆车的优势再次攻击客户。在电动汽车销售话术中能说：此款车在市场上很受欢迎，近期都极难有降价的空间，更何况在那个价格的基础上他们回赠的附带赠品也等同于降了许多。

　　7、那我回去再考虑一下吧！

聪明的电动汽车销售员都明白这是客户在给销售员暗示他就想要这辆车，销售员千万不能就这样放客户走。电动汽车销售话术基本功中能紧紧抓住客户的心理：“请问您是不是除了哪些方面的顾虑呢？有什么疑问我能帮您解答。”站在客户的角度帮客户分析，把他所有顾虑打消。

　　朗布马话术网总结：以真诚的态度为客人服务，做好每两个步骤就能在交易中抢胜一步。在客人面前取得良好的印象，这也是电动汽车销售人员应掌握最基本的销售基本功。