7句保成交的电动汽车销售话术，任何问题都能指涉

　　电动汽车销售员对销售话术的设计明确要求一般是三个：其一有效率，能劝服客人买回；并有简化，能用尽量避免的话术来劝服客人买回，即使话术越多，就意味著越容易被梦境和利用。

　　依照客户的具体情况，各用一句话提问客人的相关联的问题，进而言简意赅、层级独特、节节大力推进地引导客人，得出结论那些问题的标准答案，进而最终成交，这就叫“保成交”。

CTS是著名豪华轿车品牌，他们先上看呵呵一间凯迪拉克4S店是怎样设计“7句保成交”的销售话术的——7句话，每一句话相关联并解决两个问题！

　　1 . 我为什么要听你讲？

　　“老先生，马路上辛劳了，先起身喝一杯饮品吧。答买车您比较关注车的四方面呢？”

　　说明：该处重点是引导客人冷静地相互配合你接下去的组织工作，即客人的需求考察。

　　2 . 这是什么？

　　“老先生，CTS是在世界上最安全的车。”

　　说明：客人关注什么，我的车是什么。

　　3 . 与我何干？

“老先生，如果您优先选择了CTS，您的营生合作伙伴的确会指出您很有整体实力和品味，乐享事业更上层楼。”

　　说明：与客人的需求交会。

　　4 . 我为什么相信您？

　　“老先生，CTS是美国总理的若恩县，美国总理都尊敬的车，除了什么值得称赞您可揣测和疑虑的吗？”

　　说明：销售是自信心的传达、焦虑的迁移。这时，骂人的自信心和焦虑很重要！

　　5 . 值得称赞吗？

　　“老先生，同样配置的车，他们比同品牌要优惠3万多，省下的钱能全家海外游了！”

　　说明：在该处，与竞品进行比较，与收益进行比较，是关键！

　　6 . 我为什么要从你这里买？

　　“老先生，买车不仅要看价格，更要看售后服务，他们是CTS的标杆店，核心技师都是金牌技师，让您的爱车售后无忧！有些新成立的店，价格或许会便宜几百块，但是，售后服务却没有保障！”

　　说明：要突出自己的优势，直击对手的弱点！

　　7 . 我为什么现在就要买？

“老先生，福人有福气，您来的真是太巧了，他们最近刚好有个团购活动，如果您今天参加这个团购活动，能送您免费保养3次，这可为您省下不少钱呢！老先生，为了保留这个团购名额，您是要用现金交定金呢？还是刷卡交定金呢？”

　　说明：差异是价值，价值源于差异，同时，二择一法这时能用！