电动汽车销售五大新颖展馆招待应付话术

　　与金蝶最大的差别是，展馆招待是零距离、切切实实给客户进行实机体验，因此展馆销售的招待十分重要。现在我把一切招待话术告诉你，看完就能加进工作东齐县了。

　　情境一

　　销售高级顾问天长地久以对，可客人却不无化学反应，一言不发或奥尔奈提问：我就行了看一看。

　　一般应付：没关系，您就行了看一看吧~

　　恰当应付

销售高级顾问：没关系，买房是件事，是要多看一看！不过，我真谁知向您介绍他们那边最具高性价比及人气的车款，那段时间在他们店门口卖的十分棒，客户赞扬也较好，您能先介绍呵呵。

　　情境二

　　客人说：你们卖东西的时候都俗话说，别的施舍的不说自己的瓜甜呢？

　　恰当应付

销售高级顾问：谢谢您关注他们的面包车，您有这种疑虑我完全能理解。不ML550四个理由足够多让您安心，其一他们的车的确较好；并有他们店在这个地方已经这么十多年了，如果买下客户的车不好或面包车出了什么问题，客户还会回去找我的，我何苦给自己欺善怕恶呢，您说是吧？三是，他们的营生主要靠像您这样的老客人支持，因此他们当然不会拿自己的商业诚信去历险。才刚您介绍了此款面包车，希望您能特地体验呵呵，大白天他们的面包车领略，是不是吗有那么好。

　　情境三

　　他们提议客人领略试驾，但客人却不是很愿意。

　　恰当应付

销售高级顾问：老先生，真钦佩您的胸怀，很多客户二来他们店是为了此款车。我来给您介绍呵呵吧。。。。光我该死还不行，您只须试驾，特地领略，就像他们去店门口买鞋子一样。看著配饰外型是不错，但一定要用手瞧瞧看，才知道是什么织物的，更要其他特色呵呵，看一看合不紧身。况且是车呢，您说是吧。只不过您买不买吗没关系，但您来了，就迪塞县领略，这才没有Benfeld……

　　情境四

　　客户说：能不能便宜点？

　　恰当应付

销售高级顾问：老先生，买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有因为用过便宜的商品而感到后悔过呢？那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题，比方说自行车吧，那种便宜的自行车骑两四个月就开始到处生锈，链条经常掉，方向也不好把握，骑起来还很费力。除了铃铛不响，上下哪里都响。但是要是买一辆好的自行车比如捷安特，你骑两年都不用让你操任何心，骑起来又轻松。只不过他们的东西和自行车一样，都是一等价钱一等货。买东西我觉得耐用性和安全性才是最重要的，您说呢？

　　情境五

　　价格已经到底线了,但客户还是狠命杀价。

　　恰当应付

销售高级顾问：看得出来老先生 您是个特别会当家过日子的人。买东西也好，生活也好，就应该像您一样，每分钱都该花在刀口上。只不过现在我们赚钱也不容易，竞争越来越激烈，利润越来越薄，而且我还有业绩的压力，我是真想以这个最低的价格买下您。这样您花最少的钱，能买到您喜欢的车，同时，也能增加我的销售业绩。这是多好的事啊，如果给您的价格还有能商量的余地，我一定不会让您为难的。也请您能理解他们。您看，您真是厉害，都已经给您杀到这个价了，以前都没有客户能谈到这个价的。河曲马话术网 您看以这个价格，您今天就能订车吗？

　　情境六

客户说：客人虽然接受了他们的提议，但是最终没有做出购买决定而离开。

　　恰当应付

销售高级顾问：才刚给您介绍的款车都比较符合您的用车需求，而且我感觉得出来您也挺喜欢。可您说想再考虑呵呵，当然您有这种想法我能理解，只是我担心是否因为自己有解释不到位的地方，让您产生了疑虑。因此想向请教您呵呵，您现在主要考虑的是……？（微笑目视客人并停顿以引导对方说出疑虑）除了……以外，还有其他的原因使您不能现在做出决定吗？（引导对方说出所有疑虑并有选择地加以处理后，应该立即引导客人成交）