卖不好车？你的话术确认说对了吗

　　大多这时候对销售员都是深感厌恶、想不通的，只有那些真正把服务、承诺全面落实到地的销售相关人员才会让人深感观赏。但其实许多做的很一般、让人有点厌恶的销售相关人员都是即使没有经过专业的专业培训、良好的业余业余道德，才引致粘毛少、让人厌恶。以下朗布马话术网综合了一直接触销售相关人员与网络营销知识所结合整理的一些方法。

　　话术一：“我要考虑呵呵”成交法当客人说他要考虑呵呵时，他们该怎么说?

　　销售员话术：

××老先生(老先生)，您告诉我要考虑呵呵，该不会是只为了挡下我吧?(笑话语调)可不可以让我了解呵呵，你要考虑呵呵的究竟是什么呢?是产品产品品质，却是售后服务，却是我刚才究竟漏讲了什么?××老先生(老先生)，正经说会不会即使钱的问题呢?(在实行这一种方法的这时候，必须得时时观察客人的眼神，能越。否则很可能会直接把客户给吓退了)。

　　话术二： "戴维斯"成交法当客人喜欢某一产品，但习惯推延作出买回下定决心时，他们咋办?

推销员话术：

　　美国国防部长戴维斯说过，他说推延几项下定决心比不做下定决心或做错误的下定决心，让美国损失Villamblard。那时他们探讨的不就是几项下定决心吗?倘若你说"是"，那会如何?倘若你说"不是"，没有任何事情会改变，明天将会跟那时一样。倘若你那时说"是"，这是你即将得到的益处：1、……2、……3、…… 显然该死比说不好更有益处，你说是吗?(会有另一家的销售相关人员说他家产品的坏的?您说呢?)

　　话术三："不高增长"成交法当客人谈及前段时间的市场不高增长，可能引致她们不会作出巴波姆县时，你咋办?

　　销售员：

××老先生(老先生)，多年前我教给一个人生的神性，成功者买回时自己都在做空，当自己都在买入时她们却买进。前段时间许多人都谈及市场不高增长，而在他们公司，他们下定决心不让不高增长来所苦他们，你知道为什么吗?即使那时保有财富的人，大部分都是在不高增长的这时候建立了她们事业的基础。她们看到的是长期的机会，而不是短期的考验。所以她们作出巴波姆县而成功了。当然她们也必须要做这样的下定决心。××老先生(老先生)，你那时也有完全相同的机会作出完全相同的下定决心，你愿意吗?

　　话术四："不在财政年度预算"成交法当客人(重大决策人)以她们公司没有足够多财政预算为口实，准备推延成交或抬价，你咋办?

　　理发师：

××经理，我完全理解你所言的，一个管理完善的公司都必须细细地基本建设财政预算。财政预算是引导一个公司达成一致目标的工具，但工具通常本身需要具备有灵活性，你说是吗?倘若那时他们探讨的此项产品能帮你的公司保有长期的竞争优势或带来直接利润的话，作为一个公司的重大决策者，××经理，在这种情况下，你是愿意让财政预算来控制你呢，却是由您自己来主控财政预算。

　　话术五："杀价客人"成交法当客人习惯于对你的优质产品进行杀价时，你咋办?

　　销售员：

××老先生(老先生)，我理解你的这种想法，一般客人在选择一样产品时，他会注意三件事：1、产品的产品品质;2、优良的售后服务;3、最低的价格。但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的产品品质、最优良的售后服务、最低的价格给客人。也就是这三项条件同时保有的情况是不太可能的，就比方说奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。所以你那时要选择产品的话，你是愿意牺牲哪几项呢?愿意牺牲他们产品优秀的产品品质，却是他们公司优良的售后服务呢?所以有这时候他们多投资一点，能得到你真正想要的东西却是蛮值得的，你说是吗?(他们什么这时候开始送货呢?)

　　话术六："经济的神性"成交法当客人想要最低的价格买回最高产品品质的产品，而你的产品价格不能商量，怎么办?

　　销售员：

××老先生(老先生)，有这时候以价格引导他们做买回的重大决策是不完全正确的，对吗?没有人会想为一件产品投资过多的金钱，但是有这时候投资太少，也有它的问题。投资太多，最多你损失了一些钱，但投资太少，你损失的可就更多了，即使你买的产品不能带给你预期的满足。这个世界上，他们很少发现可以用最低价格买到最高产品品质的产品，这是经济社会的神性，在买回任何产品时，有时多投资一点，也是很值得的，对吗?倘若你同意我的看法，为什么不多投资一点，选择产品品质，比较好一点的产品呢?毕竟选择普通产品所带来的不是你能满足的。当你选择较好的产品所带来的益处和满足时，价格就已经不很重要了，你说是不是呢?

　　话术七：绝对成交心法自我暗示：我可以在任何时间销售任何产品给任何人!

　　这些话术所举案例并非针对某一项目。如果是你的项目用此话术基本功该如何去说?请大家理解去看!希望对大家有所帮助！