EMBA销售话术

　　1、 什么是EMBA?

EMBA英语全称为EXECUTIVE MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION，意译为高阶管理相关人员MBA，或高层人士管理相关人员税务管理硕士学位。 它是由普林斯顿大学管理大学首开。读EMBA的学生一般由公司推荐，利用非职业时间集中听课，课程内容广泛，理论与课堂教学均衡。其本质是一种具有文凭的在职培训，它对升到公司中上级领导而又无MBA文凭的管理相关人员很有意义。

　　2、 学生收益

　　● 师事世界级青年教师，冲破观念强型，掌握最前沿科学知识

　　● 同班同学科东俄菁英，撷取成功实战经验，广交温情密友

　　● 结合管理实际，钻研民族特色案例，工作直接受惠

　　3、 企业受惠

　　● 吸引并赢回科技人才，促进项目组整体建设

　　● 解决企业的实际问题，撷取南埃尔普成功实战经验

　　● 提升企业核心竞争优势，重构企业管理平台

　　4、 哈尔滨工业大学管理大学EMBA优势

　　● 十三年的MBA教育心路历程，催生了独有的品牌文化，建立了丰富的人脉关系资源

● 五十三年的工科背景，催生了求真务实的办校精神，形成了富于民族特色的课程体系

　　● 三四个多世纪的底蕴和发展，打造出了优良的师资队伍项目组，建立了立体式的课堂教学模式

　　5、 报读前提、申请流程、笔试形式和师资队伍见宣传册

　　6、 学杂费多少？什么时间缴纳？

　　哈尔滨工业大学EMBA总学杂费为15.2万元，包括听讲费、教科书讲义费、译者费、博士论文辅导杂费课后点心等服务费。（不含住宿、交通服务费）

● 如学生合乎报读前提，在数据资料经过哈尔滨工业大学复审透过后方可缴纳学杂费。吉林大学

　　可优先选择A2B。

　　● 如学生不合乎报读前提，邓文渊将数据资料转交哈尔滨工业大学备档，并缴纳部分或全部

　　学杂费，在透过笔试、复试，综合评定后给于优先选择A2B。如未被A2B可退还全部学

　　费！

　　7、 学杂费可以分期支付吗？

　　原则上学杂费一次性交齐！

　　但学生一次性交齐有困难的，可以申请分两次交齐！

　　即第一年开学前交8万元，第二年开学前交7.2万元。

　　8、 听课地点及时间？

听课地点在长春市人民大街5988号哈尔滨工业大学管理大学逸夫课堂教学楼，每个月利用一个周末集中四天学习（周四至周六）。

　　9、学习EMBA能带来什么？

　　★使管理者教给决策的理论依据和科学方法

　　“人没钱不会犯大错误，钱越多越容易犯大错误” 学生说。

　　“以前做决策，随意性很强，尽管很多也取得了不错的效果，但毕竟没有系统。而经过系统的学习，再做决策就有了理论的依据，心里有底。”

　　★EMBA是学生的加油站、望远镜、商务俱乐部

EMBA系统的科学知识、前瞻性、国际化的课堂教学手段，科东俄各业的菁英交流，都成为了EMBA

　　的价值所在。

　　★EMBA身份的象征

　　如今的管理层，很多人都读了MBA或EMBA，大家一说，马上就有身份的认同感，交流、沟通起来更加容易。

　　10、全国EMBA的院校都有哪些？

目前全国已知有EMBA项目的学校有33家，北京大学 、清华大学 、中国人民大学、 中欧国际税务大学 、北京理工大学 、北京交通大学 、同济大学、 对外经济贸易大学 、复旦大学 、上海交通大学、 上海财经大学、 上海海运大学、 上海海事大学、 南开大学 、天津大学、 武汉大学 、华中科技大学、 南京大学 、西南财经大学、 浙江大学 、湖南大学 、电子科技大学、 暨南大学 、中山大学、 西安交通大学、 中南财政大学、 大连理工大学、 重庆大学、 哈尔滨工业大学、 华南理工大学、 东北财经大学、 厦门大学 、长江商大学 、中山大学岭南大学、哈尔滨工业大学。

其中：长江EMBA 学杂费：52.8万 中欧EMBA 学杂费：36.8万 西安交大EMBA 学杂费：21.6万 复旦-华盛顿EMBA 学杂费：43万 上海交大-马赛国际双文凭EMBA 学杂费：35.8万

　　哈尔滨工业大学EMBA 学杂费19.8万元

　　东北财经大学 学杂费18万元

　　11、学杂费可以优惠吗？

　　学杂费统一交到哈尔滨工业大学指定账户由哈尔滨工业大学统一收取，收取金额为15.2万元。

　　12、什么时间及如何学杂费？

　　学生在透过复试、笔试后将学杂费交到哈尔滨工业大学管理大学指定的账户中。

　　EMBA常见问题

1. EMBA的课程设置是怎样的？

　　EMBA课程设置一般采用”基础课程+游学” 的课堂教学模式，各办校单位所设的基础课程数目稍有差异，但是多数在十七门以上，使学生透过两年的学习，不仅能够掌握国内商业领域的最最前沿理论科学知识，还能透过课程中的课堂教学加强学生的实战能力，而且游学会使学生加深对国内外企业运作模式等基本情况的了解，真正做到学有所用，学有所获。

　　2 . EMBA课堂教学中的游学是什么？

各办校单位所设的游学一般有两种，一种是国内游学，另一种是海外游学，国内游学大多是访问国内著名高校及当地企业，海外游学一般是访问欧美等地的著名高校及当地企业，本着领略本土商业风采和学术最前沿、利用国际优势资源的理念全面为学生服务，提供更好的课堂教学模式。

　　3. 申请EMBA的流程是怎样的？

报名方法：申请者可以透过浏览办校单位的EMBA教育中心网站、宣传册或者透过电话、电子邮件等途径确认是否合乎报读前提。经过EMBA教育中心复审，对于合乎报名资格的学生发放正式报名表以及申请材料，申请人根据相关材料的要求，在规定的时间内将正式报名表与申请材料提交EMBA办校单位验收。

　　4. 中高层人士管理相关人员都有丰富的管理实战经验，在一般人眼里，多是成功人士，为什么还需要读EMBA？读EMBA意义何在？

EMBA正是为实干型中高阶管理相关人员进修提高、攻读专业文凭创造的特别前提。申请参加EMBA项目的人士的确有了丰富的管理实战经验，在商场他们的确创造、熟悉和运用了许多商战实战经验，但是他们进商大学学习EMBA，可以使他们原本积累的商战实战经验拔高一个层次。也就是说，从

　　5. EMBA的学习服务费大概是多少？

　　攻读哈尔滨工业大学商大学EMBA教育学杂费是15.2万元，学生可以一次性交齐，也可以

　　按年度分期给付，服务费中包括日常课堂教学、图书、学生答辩等相关服务费。学生入学后，如无特殊情况，办校单位不收取额外服务费。

　　6. 报读EMBA需要参加全国统一笔试吗？

不需要。EMBA研究生入学笔试将按照国务院文凭委员会办公室和全国MBA教育辅导委员会的统一要求，由所报读学校单独组织。

　　7. 有本科学历，但是没有学士文凭，可以报读哈尔滨工业大学ＥＭＢＡ吗？

只要获得了教育部批准的国民系列教育本科或本科以上的学历，并且具备其他相关入学前提的，没有学士文凭也可以报读EMBA（包括工农兵学生、成人高考、自考、专升本、透过教育部入学笔试的函授、电大）。以下情况的学历不被认可：党校、未透过教育部入学笔试的函授及电大、研究生课程进修班、在职培训。

　　8. 报读前提中工作经历的年数如何计算？

　　按实际全职工作年限计算。

　　9. 双大专学历可以代替本科学历报读吗？

　　可以。但因为没有取得本科学历，所以只能够按大专生政策处理。

　　10. 非吉林省本地的，是否可以报读哈尔滨工业大学EMBA？

　　可以。哈尔滨工业大学EMBA招生没有地域限制。

11. 有大专学历证书和研究生毕业证书（即有研究生学历）而没有硕士学位文凭可以报名吗？ 可以。毕业时由于英语或研究生主干课成绩不合格而未取得硕士学位文凭，但入学时是透过国家教育部的研究生入学笔试并最终取得研究生毕业证书的，就可以报读。

　　12. 有大专学历证书和研究生结业证书或研究生课程进修班结业证书可以代替本科学历或研究生学历报名吗？

　　可以。但因为没有取得研究生学历，所以只能够按大专生政策处理。

　　13. 有大专学历证书和硕士学位文凭，但是没有研究生学历可以报名吗？

　　可以。但硕士学位文凭必须是透过全国申请硕士学位文凭的统一笔试。

14. 入学前提均合乎，请问该如何报读哈尔滨工业大学EMBA？

　　两种方式，一是直接到哈尔滨工业大学南校区商大学东荣大厦EMBA教育中心办公室索取正式报名表；二是登录哈尔滨工业大学商大学EMBA教育中心网站的预报名系统进行预报名（http://www.jluemba.com.cn），我们将对您的资格进行复审，对于合乎报读前提者，将向您发出正式报名表，并于规定之日内填妥后交至或寄至哈尔滨工业大学南校区商大学东荣大厦EMBA教育中心办公室。

15. 我在外地，入学前提均合乎，请问该如何报读哈尔滨工业大学EMBA？

　　外地申请者可以直接登录哈尔滨工业大学商大学EMBA教育中心网站预报名系统进行预报名（http://www.jluemba.com.cn）。如果无法登录，可以透过Email或电话0431---85167030或0431---85167665留下联系方式，我们会把正式报名表邮寄过去。并于规定之日内填妥正式报名表后寄至我中心办公室

16. 除了正式报名表，是否一定需要学历证书复印件？如果时间久远已经丢失怎么办？ 一定需要。如果丢失，必须要到原学校去开具证明并加盖公章

　　17. 报名时需要同时缴纳报名费吗？

　　哈尔滨工业大学EMBA教育不以任何形式收取报名费。

　　18. EMBA学杂费包含什么？

　　学杂费包括听讲费、教科书讲义费、译者费、课后点心费、学校和大学图书馆及网络使用费、论文答辩费、等服务费。但不包含出国考察费、住宿、差旅费和餐费。

19. 两封推荐信是必须的吗？如果自已是公司最高领导，没有直接上司，如何写第一封推荐信？

　　两封推荐信是必须的。如果自己是公司最高领导，可以请本公司的一位副职领导来写第一封推荐信，主要是为了从公司其他相关人员的角度来对申请人作进一步的了解。也可以另请一位权威人士再写一封推荐信。

　　20. EMBA入学笔试的要求有哪些？

　　笔试与复试成绩分别占40%和60%。

笔试： 笔试由办校单位自行组织设置，笔试部分内容包括管理和英语两个部分。管理试题涵盖管理学、经济学等各个层面，并以案例分析的形式为主，力求考察应试者的综合素质和应变能力。

　　复试： 按照国际上惯例，EMBA办校单位在招生时，需要测试申请者作为优秀管理相关人员的综合管理实战经验与素质以及分析问题、解决问题的能力，因此在复试的过程中由办校单位选派专家和相关政企高层人士管理领导担当评审，给于学生更加科学的考核。

　　21. 报读EMBA要参加教育部组织的全国统一笔试吗？

目前教育部尚无统一笔试，入学须参加哈尔滨工业大学研究生院和商大学单独组织的入学笔试。

　　23. EMBA入学笔试是什么形式？

　　哈尔滨工业大学EMBA入学采用复试与综合笔试相结合的笔试形式，以复试为主，主要

　　考察申请人的综合素质和管理能力发展潜能

　　24. EMBA的综合笔试有哪些内容？笔试有多长时间？有参考书或辅导班吗？

综合笔试时间为2小时，主要考察申请人的逻辑观念能力及其对一般管理理论与课堂教学的掌握。主要题型为案例分析。目前尚无考前辅导班，也没有备考参考书。考生只要具有较为丰富的管理实战经验，一般也不需要事先做专门的笔试准备。

　　25. EMBA对英语有要求吗？

　　不作特殊要求。外教听课将配现场译者。

　　26. 对大学里所学专业有什么限制吗？

　　没有限制，只要合乎前面所列的报读前提，都可以报读。

　　27. 完成EMBA学业后颁发什么证书？有正规文凭吗？

　　修满学分且透过博士论文答辩后，由哈尔滨工业大学授予国务院文凭委员会颁发的高阶管理相关人员税务管理硕士学位专业文凭证书（EMBA）。

EMBA有正规文凭。经中华人民共和国国务院文凭委员会批准的、具有开办EMBA教育资格的学校，在学生成功完成学业，并且所有课程都达到考核要求后，可以颁发由办校单位统一印制的、国务院文凭委员会认可并备案的税务管理硕士学位文凭（Executive Master of Business Administration，简称EMBA）。

　　28. 具备EMBA硕士学位文凭可以报读博士吗？

　　可以。

　　29. 学制几年？

学制两年，每月集中授课四天（含一个双休日）。

　　30．外教英语授课，有没有译者？

　　是的。外教授课将配有中文教科书、讲义和现场译者，并且每门课有助教协助与老师沟通。

　　31. 完成全部课程后是否要写文凭论文并进行论文答辩？有无辅导老师？何时进行？

　　学习结束前的最后半年开始写文凭论文，有辅导老师。最后要进行论文答辩，答辩未透过还要进行再次答辩。

　　32. 是否可以到其他班听课？

可以。如果因公事实在无法参加本班的学习，可以到其他课堂教学班补修课程，但必须事先征得EMBA教育中心批准。

　　34. EMBA与MBA的区别是什么?

　　MBA 英语全称为 MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION, 意译为税务管理硕士学位。

　　EMBA 英语全称为 EXECUTIVE MASTER OF BUSNINESS ADMINISTRATION, 意译为高阶管理相关人员税务管理硕士学位。

　　EMBA是MBA专业文凭教育的一种特殊形式，二者定位有所差别。

由于MBA入学笔试需要考外语、数学，这就给那些管理实战经验丰富但离开应试环境多年的企业高层人士设置了门槛。目前国内MBA正出现低龄化现象，考分高的往往是那些大学毕业3年左右、应试能力强的年轻人。而EMBA入学笔试、复试均由培养单位自行组织，门槛大为降低。国家规定，具有本科以上学历，8年以上工作经历(其中4年以上管理工作经历)，较大规模企业的现职高层人士管理相关人员才可报名。在课堂教学模式上二者也有很大不同，MBA多采用“讲授＋案例分析＋项目组讨论”的方式，EMBA则更注重在启发的基础上，将课程与学生实际体验结合，因此更适合正在商场实战的高层人士管理者。

EMBA英语全称为EXECUTIVE MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION，意译为“高阶管理相关人员税务管理硕士学位”。它是由普林斯顿大学管理大学首开。读EMBA的学生一般由公司推荐，利用非职业时间集中听课，课程内容广泛，理论与课堂教学均衡。其本质是一种具有文凭的在职培训，它对升到公司中上级领导而又无MBA文凭的管理相关人员很有意义。

　　MBA是(Master Of Business Administration)的英语缩写，中文称税务管理硕士学位。MBA是市场经济的产物，培养的是高质量、处于领导地位的职业税务管理人才，使他们掌握生产、财务、金融、营销、经济法规、国际商务等多学科科学知识和管理技能，有战略规划的眼光和敏锐洞察力。