下列的话术是销售服饰归纳的恰当话术：

　　“先生，这是他们刚到的春夏最敞篷版，我来给您介绍„„”(恰当，直截了当)

　　“先生，您胸怀哇，这步棋是今春夏最盛行的„配饰，穿起来会变得十分与众不同，请您试试，那边请!”(恰当，敞篷版加赞美)

　　“先生，谢谢，这是今夏最盛行的露趾、系带皮鞋，特别合乎您的气质，穿上后您会变得更为潇洒。我帮您其他特色下，看是否新鞋?那边请!”(恰当，注重敞篷版的特征)

“先生，谢谢，这是他们最敞篷版的棕褐下摆皮鞋，是今夏的盛行款，棕褐下摆艺术风格十分卖座，那边请其他特色下!“(恰当，表达敞篷版的卖座)

　　“先生，此款鞋，是今夏的盛行时尚，实木跟的NiSi调配搭卯钉展现洒脱人格的艺术风格，流苏设计让潇洒中流露自然的火辣，我帮您配搭其他特色下，那边请!”(恰当，注重敞篷版式的利益点)

“先生，您胸怀哇，此款鞋是今春夏最盛行的消闲配饰，粉色尖头鞋，和大礼服、运动装都较好配搭。”(恰当，注重敞篷版的卖点)

　　开场基本功一：打折开场

　　零售打折整天有，方式也是各式各样，打折成为销售的重要方式。打折的开场白反之亦然是木业严选经常会加进的基本功，不过太少的打折却被他们终端产品的严选排挤掉了，为什么这么说呢?

　　把上面的一个信息用她自己一些话术：

　　“哇!先生，他们店门口刚好在做打折，那时买是最合算的这时候!”(恰当，注重鼻音)

　　“谢谢，哈哈哈某时品牌，那时满场商品88折，凡购满1000元方可送„„”(恰当)

“谢谢，先生，您真是太幸运地了，那时折扣大特惠，满场5折。”(恰当，即便9折，你也要把9那个用词说得很狂热的模样)

　　“先生，您相比之下刚好，他们店正在搞活动，那时买是最合算的这时候!”(恰当)

　　“谢谢，先生，您临场发挥哇，那时折扣大特惠，满场88折。”(恰当)

　　打折词汇中，鼻音的利用是首要任务，但你明白了吗?能利用好吗?

　　开场基本功二：赞美开场

　　赞美的话谁都爱听，因此，赞美是较好的开场基本功之一。 下列是他们认为恰当的话术：

“先生，您真有胸怀，您手上拿的正是他们春夏的最敞篷版„„”(恰当)

　　“先生,您气质哇，„„”(恰当)

　　“先生，您的脚哇看„„”(恰当)

　　到位的赞美必将让那些爱美的女士心花怒放。钱给谁都是给，给就给的开心。

　　开场基本功三：唯一性开场

物以稀为贵，对于客人喜欢的商品，你都要表达出机会难得的效果，促使客人当下决定购买，因为走出了你店的客人，就不再受你的影响，消失在茫茫人海，他们没有她(他)的电话，没有她(他)的手机，没有她(他)的mail，也没有她(他)的QQ，所以务必要让她在当下买单。

　　下列的话术是恰当的制造“唯一性”的话术：

　　“他们打折的时间只有这2天，过了就没有折扣了，所以那时买是最合算的这时候„„不然您得多花好几十甚至上百元，那些钱拿来多买个包包或者配饰多好„„”(恰当，制造打折时间的唯一性，机会难得，同时要注意鼻音的表达)

“先生，他们的此款鞋子是法国设计师设计的最敞篷版式，为了保证配饰的唯一性，此款是国内限量生产、限量发售的配饰，在他们店这个款已经不多了，建议赶快试试。”(恰当，制造商品配饰的唯一性，机会难得)

　　开场基本功四：制造热销开场：

　　当客人表现出对某款鞋有好感时，他们应该趁热打铁，渲染热销的气氛。

　　上面的话术是他们建议采纳的：

　　“这是他们品牌重点推出的春夏最敞篷版，在他们广州的店铺，这个款已经卖断码了，在他们店也只有3双了，建议你试试，我帮您看看有没有您合适的码。”(恰当)

　　开场基本功五：功能卖点

在商品竞争同质化的今天，商品在设计、功能上的差异性是最具竞争力的卖点，这种卖点的独特性，可以成为好的开场介绍方法之一。如上面的例子：

　　“先生，此款鞋刚好是他们品牌今夏特别设计的配饰,是采用特殊面料和最新鞋底制作工艺，穿起来特别舒适，并能对足底起到按摩作用。”(恰当，注重功能性)

错误的开场就是立刻报价和报出折扣，但大多数严选就是这么做的，不信，可以去商场、专卖店看看。笔者拟的六种开场基本功也可以组合利用：敞篷版加赞美，敞篷版加打折，打折加热销，打折加唯一性，功能加打折等等不一而足，严选员可视现场服务客人的需要，烂熟于胸，随时脱口而出。