信贷投放商业银行商业银行贷款销售话术

　　话术1

　　客户：晚安，我在………….（网路上、手机短信、明信片）看见你这儿能做商业银行贷款，是吗？

　　副经理：是的，无抵押物信用风险商业银行商业银行贷款。

　　客户：是不是商业银行贷款的？

　　副经理：如果你的征信风险历史记录和组织工作收入等没问题，他们平台会历经审查为你审核商业银行贷款！你是经商的还是下班的？

　　客户：有什么不那样吗？

　　副经理：如果你是下班的，所以明确要求薪水是商业银行上海联和投资有限公司的，所以要正式宣布下班满3个月以内！就算经商的 话。注册登记要两年以内！

客户：哦，我是下班的（或经商的）。信用风险调查报告是什么呀？

　　副经理：信用风险调查报告，是由数十家商业银行资源整合到中国人民商业银行，是你信用风险历史记录的两个资源整合！主要历史记录你的信用风险卡还有消费信贷投放，按揭这四块，有没有什么不良历史记录或者大批的欠费！如果有不良历史记录不然，你其它的数据资料再好，他们也是不能批款的！他们做的是信用风险商业银行商业银行贷款！据我所知呵呵，你想要啥资本金？

　　客户：5 万元以内

副经理：你目前有不动产吗？不动产而已两个物力断定，断定你已经十分稳定了，不需要你提供抵押物的，他们要看呵呵你的复印件，要复印件就算，是可以提高限额的。

　　客户：有呀！

　　客户：我的本息是啥？

　　副经理：依照客户的前提讲管理费（如果说，企事业单位所以是2.2%每星期 ，企业法人经商的是2.50%每星期）商业银行商业银行贷款人方式为本息加本息超额分期付款商业银行商业银行贷款人，类似于商业银行的按揭，维米县你提出申请的数额是10000 元，商业银行商业银行贷款人时限是10 个月，每一月的本息部份是1000，本息最高是220，每一月 还 1220，

还 10 个月就能全数付清。（介绍服务费和商业银行商业银行贷款人方式的这时候需要用最简单，让客户是 容易知道的方式讲）

　　客户：有点儿高呀，能不能高点？

　　副经理：那个是不能的，他们是非正规的公司，那个是公司的明确规定，每一客户都是那样的。

　　客户：那我需要提供什么数据资料？

　　副经理：数据资料很简单的，只需要你提供……

　　客户：哦，那个我回去准备呵呵。

　　副经理：好的，如果需要帮助可以随时联系我，我姓*请问你贵姓？

　　客户：我姓*，所以我想要30 万，我能批到吗？

副经理：我相信你这一块是绝对有商业银行商业银行贷款人能力的，但是他们公司只能依照你递交的数据资料来给你批款，我一定会尽力向高限额给你提出申请的！

　　客户：哦，那好！

　　副经理：那**先生/女士，等下我把他们公司的地址和我的联系方式都发给你，还有你要准备的数据资料都发给你，请注意查收呵呵！你准备好这些数据资料给我打电话，到公司来填个表就算！

　　客户：那多长时间审核下来商业银行贷款？

　　副经理：正常情况下，他们会1—3个组织工作日审核完毕

　　客户：好，那我准备好了给你电话。

　　话术2

客户：晚安，我看见我这边可以做商业银行贷款是吧？是不是贷的？

　　副经理：是的，他们是做无抵押物免担保小额信用风险商业银行商业银行贷款，如果你有组织工作有收入有偿还能力、个人征信良好， 就可以为你提出申请一笔信用风险商业银行贷款

　　客户：哦

　　副经理：请问你贵姓？

　　客户：我姓*

　　副经理：**先生，你目前是在公司下班还是自己经营？

　　客户：我是在单位下班。

　　副经理：你的薪水是商业银行打卡还是发的现金？

　　客户：商业银行，我本息是是不是算的？

　　副经理：（不用针对客户的问题做断定的回答）请问你大概需要啥资本金呢？

　　客户：5 万元以内

副经理：那你目前有不动产吗?当然不动产而已两个物力断定，不需要你提供抵押物的。

　　客户：有的，当然有。

　　副经理：那我给你介绍呵呵他们的管理费和商业银行商业银行贷款人方式好吗？

　　客户：你说吧！

　　副经理：依照客户的前提讲管理费（如果说，企事业单位所以是2.20%每星期 ，企业法人经商的是

　　2.50%

每星期）商业银行商业银行贷款人方式为本息加本息超额分期付款商业银行商业银行贷款人，类似于商业银行的按揭，维米县你提出申请的数额是10000 元，商业银行商业银行贷款人时限是10 个月，每一月的本息部份是1000，本息最高是220，每一月 还 1220，还 10 个月就能全数付清。（介绍服务费和商业银行商业银行贷款人方式的这时候需要用最简单，让客户是 容易知道的方式讲）

　　客户：所以我需要提供什么数据资料呢？

　　副经理：数据资料很简单。你只需要提供……

　　客户：哦，那我回去准备呵呵。

　　副经理：好的，稍后我会给你发手机短信，再确认呵呵所需的数据资料，如果需要帮助可以随时联系我， 我姓*。

　　客户：好的。 步骤：

　　备注：

　　介绍公司业务情况 了解客户情况

　　介绍相关服务费及商业银行商业银行贷款人方式 介绍相关数据资料

服务费: 工薪贷（2.2%==1.2%+1%），生意贷（2.5%==1.5%+1%）