转介绍话术

　　先生/女士：您好！

　　1、您知道我是做保险工作的，专与人打交道，但因我的人缘有限，而您的人缘又广，请您提供几个人士的名单，我会尽力地为他们做好服务工作的，您的亲朋好友、成功人士、富有的人士、老板、上司、同事……非常感谢！

　　2、先生/女士：我知道您是一个非常成功的人，您身边一定也有很多象您这样成功的人，我可以为他们提供良好的专业保险服务，他们的名称是……

3、您已认识保险，为什么不介绍给您的亲朋好友呢？

　　4、保险行业很多人还不了解，您能为我介绍几个人，让我把保险的好处介绍给他们。

　　5、您非常明智，既然您知道为自己买保障，如果您的兄弟姐妹有事发生而麻烦您，您怎么办呢？请您把这些事交给我帮您解决，好吗？

　　6、我一个很喜欢跟人交往的人，您有什么聚会活动，能否邀请我一道？

　　7、我们保险这行，主要我们自己找客户，宣传保险，帮助人们解决人生的一些问题，您的朋友一定需要这方面的知识，可否为我介绍？

8、我很乐意认识多几个象您一样的朋友。

　　9、我认识不同行业的人，不知您的朋友都是干什么的，能介绍一下吗？看我能否帮助他们。

　　10、 您有朋友经常出差和干比较危险的职业吗/请介绍给我，让我为他们设计一份保障。

　　11、 很高兴您对这一保障计划的认同。您想不想让您的亲朋好友也有这份保障呢？请您把我介绍给他们，让我的服务为他们带来保障。

12、 成功人士身边也有很多成功人士，我想请您介绍两三个象您一样的朋友给我认识，我也向他们请教成功之道，可能的话，日后他们也可以成为我的客户。让他们也进入保险这一美满幸福的温馨大家庭。

　　13、 您的亲朋好友中，哪些人家庭和睦，对子女的未来最重视，可以帮我介绍二、三个这样的朋友吗？

　　14、 亲朋中有困难会向您借6 钱的人让我来帮您这个忙吧，麻烦您告诉我他们的名字。

　　15、 您真是一位有爱心也很热心的人，能不能介绍两位最要好的朋友给我？

16、 您的亲朋好友万一有意外或疾病需要您经济上支持，我相信您一定会帮他对吗？如果您的朋友已拥有一份照顾到他的家庭的保障，您认为是不是很好？那么，麻烦您把他们的地址电话写下来好吗？

　　17、 您的好友病逝，您能帮他的妻儿一辈子吗？最佳的解决方法应是在问题还没发生前就先做好安排，有效地介绍亲友认识保险的真义，才是确实帮助他们的作法，请向您认识的人当中……

　　- 最近和您联系最多的人是谁呢？

　　- 遇到高兴的喜事您第一个想告诉他与您共同分享的人？

- 遇到困难烦恼，您最想向他倾诉的人？

　　- 您最信任的人？

　　- 经常找您帮忙解决问题的人？

　　- 对您帮助支持最大人？

　　- 最喜欢您孩子的人（孩子生日送礼物的人）

　　- 您（爱人）生日打电话道贺的人？

　　- 您最近去贺生日的人？

　　- 最近添丁的人？

　　- 最近住院的人？

　　18、 救助卡转介话术：

　　（道具）：一张名片，与普通的不一样，上面印有祝您平安。

　　背面：120，110电话，还印有可容纳3个客户的姓名，地址，电话，关 系），在递交保单时出示此名片。

拿着名片，告诉客户：这是我们公司的一项特别服务，您只需要在上面填上三个 亲戚朋友的名字，但不是父母，儿女，当你需要时，最不想打扰你的家人，是吗？ 一般客户都不会拒绝。还告诉客人，拿回公司登记过塑再送回来。

　　（排疑）？个别的讲故事。

　　曾有一个客户，钱包丢了，就因为他有这个平安卡，有人捡到后按地址电话联系 上，送回去等故事。

19、 （效果）我曾陪同事去一个单位，一下收集了20几个客户名单，包括以前表示拒绝的客户

　　20、 客户先生，如果您发生意外，您会寻求谁的帮助呢？您能否把他们的姓名告诉我，如果必须，由我来通知他们。

　　21、 客户先生，我们已进行一次愉快的合作，在您身边是否也有亲友也需要这样的合作呢？您能告诉我吗？

　　22、 客户先生，您对我对您提供的服务感到满意，是否您的亲友也需要这样的服务呢？您能提供这样的名单吗？

23、 我们已成合作伙伴，既然在保险上这样认同我。我想您一定可以介绍您生意上的合作者给我认识，让我把服务也带给他们。

　　24、 象您这样的成功人士，一定认识不少高层人物，我很想将我的服务带给他们，您提供给我几个名单好吗？

　　25、 您身边一定有不少象你这样的有责任感及爱心的人，可以提供几个名单给我吗？

　　26、 好的东西应大家分享，你提供几个名单给我，让我也把好的东西介绍给他们。

　　27、 保险即然有这么多的好处，你提供几个名单给我，你的同事、朋友或亲人，让我把好处也带给他们。

28、 阿明，能提供你们老总的资料给我吗？我会将好的福利带给你们。

　　29、 您介意介绍几个名单给我吗？

　　30、 与你接触几次后，我觉得你是个善结人缘的人，身边一定有不少朋友，你提供几个名单给我，让我服务于他们好吗？

　　31、 如果你关心你的朋友或爱人，你可以介绍你的朋友给我。

　　32、 李先生，请提供几个名单，我可以为他们在我的工作中得到好处。

　　- 在你的朋友中是否有人刚升职呢？

　　- 在您的朋友中，是否有人刚升工资呢？

- 在您的朋友中，是否有人刚参加工作几个月呢？

　　- 在你的朋友中，是否有人刚康复出院呢？

　　- 在你的朋友中，是否有人刚买汽车呢？

　　- 在你的朋友中，是否有人曾经发生过风险呢？

　　- 在你的朋友中，是否有人是家庭经济支柱呢？

　　- 在你的朋友中，有事业方面做得很成功的人吗？

　　- 在你的朋友中，是否有人家庭观念很强呢？

　　- 告诉我你们老板的名字，我会让他给你们好的福利。

　　- 假如你的朋友有了难处，你是否愿意帮他？

- 你的朋友中有谁买了保险吗？有谁没买呢？

　　- 你最好的朋友是哪一位呢/你的朋友中有谁新近买房了吗（生孩子、升职、生病等）

　　- 在您的朋友当中，有谁是最注重身体健康的？

　　- 在您的朋友当中，有谁是新婚的？

　　- 在您的朋友当中，有谁理财观念很好？

　　- 在你的朋友当中，有谁经营的待业比较风险大？

　　- 在你的朋友当中，有谁比较注意休闲的生活？

　　- 在你的朋友当中，有谁比较孝顺？

33、 李先生，你认为我对你的服务如何？答：很好。这样的话，我想把我的好的服务用到他人身上，你能给我介绍几个朋友吗？

　　34、 李先生，你的下属哪个是刚入司的？

　　35、 李先生你的朋友中是否有些夫妇感情特好？

　　36、 李先生，你的朋友中是否有发生过重病的吗？

　　37、 正仪，你觉得你购买的保险险种满意吗/如果你觉得好的话，你就介绍你的亲戚或者朋友给我，让我也帮他买份保障吧，把几个名单的地址或电话给我好吗？

38、 亚欣，你购买了保险，已经有了保障，你希望你的朋友也能象你一样得到保障吗？你能介绍你的朋友给我认识吗？或给几个朋友的地址或电话都可以，你的朋友有开小车的吗？如果有，就更应该得到保障，你说是吗？

　　39、 你的朋友有做司机的吗？有开摩托车的吗？

　　40、 真感谢你对我的信任在我这买了这么变的保险，你能介绍几个你的朋友或认识吗？

　　41、 你人缘大家是公认的，说服力又强，大家都愿意跟你交朋友，你的朋友可以说是遍天下，我真羡慕你呀！能介绍你的朋友我认识吗？

42、 你年纪轻轻的事业大有作为，身边有一大班人支持着你的人，他们又都是你的得力助手，能介绍几个我认识吗？

　　43、 你很有保险头脑，也买了不少，可听说你的弟弟妹妹还没买呢，我看他们也应该需要的，你能介绍我认识吗？

　　44、 因保险我们成了好朋友，我的好朋友也就是你的好朋友，我也希望你的朋友也是成为我的朋友，能把我拉进你朋友的圈子吗？

45、 你是我认识的朋友中最风趣的一个，你的兄弟姐妹也会象你一样吗？真想见识，能把他们介绍我认识吗？

　　46、 你真漂亮，人又大方得体，根本上看不出你年纪这么大了，显得真年轻呀，你姐姐妹妹也会象你一样年轻漂亮吗？真想能见到他们。

　　47、 黄生，你很能说会道，话语又很有煽动性，你手下的职员大概都很会听你的话吧？你有本事发挥你的煽动力要他们买我的保险吗？

　　48、 你那么的接受保险，遗憾的是经济问题暂不能投保，太可惜了，你也知道保险的重要性跟必要性了，你能介绍你需要保险的朋友我认识吗？

49、 李真真的要好好谢谢你上段时间介绍给我认识朋友，他们几个都在我这买保险了，使我的业绩提高了不少，真谢谢了，你还能介绍几个朋友我认识吗？

　　50、 见了朋友互相交流时推销保单，再索取名单；

　　51、 同学联聚会时，索取名单；

　　52、 走亲访友时，生活化推销，索取名单；

　　53、 同自己有生意来往的客户索取名单；

　　54、 送保单时索取名单的好机会；

　　55、 开家长会时，索取名单；

　　56、 随机拜访，索取详细资料；

57、 在学校老师里索取名单；

　　58、 互利，双赢索取名单；

　　59、 拜访时索取名单；

　　60、 您的朋友中，哪一位最有钱，他的电话是……办公地点……？我很想跟他谈谈有关投资组合。

　　61、 XX先生，我相信，我的工作可以为您的朋友带来好处，您可以介绍几个朋友给我认识吗？

　　- 在你的朋友当中，是否有人特别爱运动？

　　- 在你的朋友当中，是否有人特别好唱歌？

　　- 在你的朋友当中，是否有人告别好跳舞？

- 在你的朋友当中，是否有人特别好游泳？

　　- 在你的朋友当中，是否有人特别喜欢旅游？

　　- 在你的朋友当中，是否有人特别热心联络同学？

　　- 在你的朋友当中，是否有人特别好运气？

　　- 在你的朋友当中，是否有人特别好交友？

　　- 在您的朋友当中，是否有人特别重视孩子的智力投资。

　　62、 秦书记你好！我相信你一定能为我介绍几个和你一样有能力、有权威的成功人士给我。

　　63、 你对我关心不少，但也应在我的工作上给多一些支持，如你的小姨子买了保险没有？

64、 我想你应该有几个特别好的战友吧？能把他们介绍给我吗/好让我有机会也能帮助你的朋友，成为他们的理财顾问吗？

　　65、 主席，你们系统里那么多主席，你和哪个部门的主席最要好？她叫什么名字？电话是多少号？我怎样跟她联系好？你可以告诉我去找她的方法吗？

　　66、 陈先生：你生意这么成功，一定有不少成功的朋友？介绍3个给我认识，也好让我和你们分享一下成功的喜悦？

67、 您是一个有权威的人，您的朋友一定很相信您所做的一切，等我来和他们传达您的明智选择。

　　68、 我和您已是合作的伙伴了，您也确定了我们工作能力，我可以为您身边的好友服务吗？

　　69、 同您接触期间，看见您几个朋友来您家，看见他们都是成功的人士，我想从他们的身上学点东西，提升一下自己。

　　70、 我是一个喜欢打网球的人，什么时候和您的朋友一起去，或者您给您朋友的电话我，您没空的时候我约他们去。

71、 我总觉得你每天都青春活力，漂亮过人，您的家人跟您一样么？我想请教一下他们的养生之道，可以吗？

　　72、 何生，上次见过您介绍的朋友，他一听到是您介绍的，无论您做了什么保障，他们都跟着您去做，您一定是一个有影响力的人，我也想您其它的朋友也有一份保障，请您介绍一下。

　　73、 您是一名教师，一定很有爱心，您可以让我把您的爱心传给其它人吗/现在就行动吧！

　　74、 您们每年的同学是什么时候聚会，有多少人，他们都是干什么的？都在广州买了房子吗/多数在哪里买？

　　排疑话术

1、我周边的人，保险意识很差！答：没关系，我只是咨询一下他们对保险的看法，跟他们聊一聊。

　　2、我把她的名单给了您，不知他高不高兴！答：我可以为你保密。

　　3、我认为我的朋友不会买保险？没关系，您留下他的地址、电话，我会跟他沟通，到他感到有需要时，我才跟他谈保险。

　　4、我只是想多认识几个朋友，由于职业的关系朋友越多，关心人的机会也越多，能多一点机会帮人做保障，我自己的事业也会有好的发展，我的成功，有赖您的帮助。

5、比如在街上遇上你的朋友会不会介绍一下？答：会。那现在还不一样吗？只要你把电话地址给我就可以了。

　　6、你所提供的名单我会认真去安排，不会影响他们的工作。

　　7、我会用心帮助你的朋友解决人生五大问题。

　　8、真实象你那么有爱心的人应该很多朋友、同学；

　　9、其实你自己都认为人人都需要保障，那你朋友也是一样。

　　10、 通过你的引见，我会把公司最好的险种介绍给他们，将来他也是我最好的朋友。

11、 不要紧的，我保证不会缠你的朋友，你放心。

　　12、 你放心，我决不会告诉他们是你介绍的。

　　13、 你不必犹豫了，说不定你的朋友很需要保险，这样子你就是帮了他们了。

　　14、 难道你对我还不放心吗？一旦你朋友对我不认可，我会处理的很好的。

　　15、 保险是我的专业，我直接跟他们商量好了。

　　16、 以我的为人，我保证不会使你的朋友讨厌我。

　　17、 你放心我绝不会向你的脸上抹黑。

　　18、 我会使你的朋友愿意跟我做朋友。

19、 我没什么朋友。答：没有关系，你最近赴喜宴是哪一天？

　　20、 我的朋友都买保险了。答：没关系，我只是去帮他总结一下他的保险计划，不一定让他买保险。

　　21、 过二天，等我想起来再告诉你。答：不用等啦！你就把你最熟识的朋友的电话给我好了，我不会麻烦的，我只打个电话和他聊一下，宣传一下保险意识，买不买由他。

　　22、 你不必犹豫了，说不定你的朋友很需要保险，这样子你就是帮了他们了。

23、 难道你对我还不放心吗？一旦你朋友对我不认可，我会处理的很好的。

　　24、 最反对买保险的人，或者也是最容易接受的人，因为一旦解决了他最关键的问题之结，就会迎刃而解。

　　25、 没关系，我有这方面的工作经验，不会让他们不愉快的。

　　26、 我可以不告诉他你的名字，但我想念他如果知道了是你介绍的，他会感谢你的。

　　27、 他买了保险更好，他可以得到更多业务员的服务呀。

　　28、 他们的保险意识差？给一个最不愿意接受保险的人的名字给我，我去跟他聊一聊。

29、 没关系，就象你一样，也没有拒绝我呀。

　　30、 我把名单给你，他们会不高兴的，因为打扰了他们。答：您觉得我和您的交往，为您提供的服务是打扰吗？他们也不会的。

　　31、 等我问问他们，如果他们愿意买，我才告诉你。答：我是专业寿险顾问，你去问他们，一定不比我说得清楚，您觉得在他不清楚的情况下让他们作决定公平吗？还是让我来直接与他们谈吧。

32、 不一定要愿意才介绍，才认识，生意不成还是朋友，即使不买保险，我也会为他们提供寿险服务的。

　　33、 我的朋友都买了保险，不需要寿险业务员。（1）答：其实我可以为他们检查保单，看看他们的保障是否全面，您看，如果他们因保障不全而遭到损失，是不是太可惜了。（2）答：他们买了保险，自然有业务员服务，如果他们认识了我，可以获得两份的服务，这有什么不好呢？

34、 我的朋友保险意识很差的，你不用去找他们了。（1）答：您原来也不想买保险，现在改变了，你认为他们肯定不会改变吗？（2）答：其实我只是想为他们提供服务，让他们多了解一些东西不好吗？

　　35、 让社会了解保险是我的职责之一，越是不接受保险的我，我越是要与他们接触，向他们介绍保险。我作为保险代理人（咨询顾问）我有义务将保险介绍给他，作保险宣传，他可以不买，但我可以让他更了解保险。

　　36、 不太好吧？答：你希望你的亲人、朋友、同事因存在保险的漏洞而造成家人不幸，人生的悲剧吗？

37、 我不知道他们愿不愿意我将他们的名单给你？答：你不用担心，我不会将你的名字告诉他的，除非得到您的同意。

　　38、 先生/女士：你知道，保险是一种无形的商品，它与人的一生息息相关，您既然有了保险的意识和付之行动地认同，我相信您一定会乐意地把他们介绍给我认识的，他（她）们是……

39、 先生/女士：我想请教您一个问题：人的一生是不是都会有：生、老、病、死或意外，当您的亲朋好友出现这些问题时，您是否愿意有人能实实在在地帮他（她）们解决这些困难呢？既然答案是肯定的，请把她（他）们介绍给我，我会为他们的提供优质的服务的！

　　40、 你放心，在可行的情况下我才会说出是你的介绍。

　　41、 即使他们买了保险，我也会为她们服务，这样在她们心中你不是更有地位了吗？

　　42、 你放心，我一定做到让你的朋友放心、满意，给你脸上添光。

　　43、 你能告诉我这些，一定和她关系比较密切，在她心目中有较高的地位，她也会接受我的。

44、 即使他们不接受，也是由我来面对，对你不会有影响，相反我还要告诉他们你是由衷地在关心他们。

　　45、 不管他们买不买，我都不会再麻烦你。

　　46、 他们作记者的都很开放，认识多一个我这样的朋友相信不会有问题的。

　　47、 我想你女儿一定会和我分享成功的喜悦，这其中也有你的一份功劳呀！

　　48、 让我为他们也设计一份保障计划，这同时也是你对他们的一份爱心。

　　49、 别怕让人知道是您介绍的，保险是有利于人，真的到他们有保障的时候，他们就会感激您。

50、 我不会提保险，我只是和他们交个朋友，从他们身上学点东西，让我在保险上更成功。

　　51、 我看您今年做了很多生意，您可以介绍您的生意伙伴给我吗？

　　52、 您担心，我就在您面前打电话给他们，他们要推的，是不会出现的情况。

　　53、 如果您不信我的话，我同您做单的过程就是一个好例子，您还不放心？