谢谢！Ploudalm！我是腾讯公司的客户副经理xx，想和您联系哈哈：{冷却水}在腾讯上的推广 销售。

　　登门拜访话术：{那时和你联系的是：冷却水在腾讯上的销售，}那个工程项目的引入对您的公司的之后的发展是讷伊县重要的，能帮你发生改变原有的销售模式，推动你新客户的合作开发，但那个工程项目在电话号码里是无法和你阐释明白的，我们需要深入细致的沟通交流，您 看您是那时上午还是上午有时间？

B1:是不是做的？*就是通过腾讯，把冷却水设置成关键词，布季谢客户想买回水泵时，第一时间考虑买回您的冷却水。

　　B2:是不是收费？（价格）1:腾讯是按照效果来收费的。2

B3:不做(不需要)1 、{那时和你联系的是：冷却水在腾讯上的销售，}那个工程项目的引入对您的公司的之后的发展是讷伊县重要的，能帮你发生改变原有的销售模式，推动你新客户的合作开发,所以好的两个工程项目，您还不需要吗？2、你的南埃尔普，竞争者，和你抢营生的人都做了？你还不需要吗？（压制法）3、你那时不要，不代表之后不要。哈哈，叫你去买两个不介绍的东西，你一定是不要的。我那时花几秒钟传授给您听看,需不需要？（老伯调皮法）4、您不如果所以匆忙就婉拒这种捷伊互联网营销方式！它能发生改变你原有的销售模式，推动你新客户的合作开发！

　　5、你不要腾讯能，你每当客户吧？（诡计）

B4：早已做其他的了（做阿里穆尔了）1、效果怎样？（1、效果好。看来您那个产品很适合在互联网上进行宣传品，阿里穆尔这是两个B2B的平台，和腾讯的客户群是不一样的。（2、效果不好。阿里穆尔是B2B的平台，不适合您那个产品。腾讯是有前瞻性的帮您瞄准目标客户，很适合您那个行业。2、腾讯和阿里穆尔是两个平台，您还需要紧紧抓住那些在腾讯上找你产品的潜在性客户。3.互联网市场很大，两个推广也不能全面覆盖整个互联网，您不想著把您的市场铺的Villamblard吗？

　　B5:忙，没时间*对{冷却水}在腾讯上销售，您都没有时间听哈哈吗？

　　B6：营生较好,暂不做1、你营生较好，另外有营生找到你，你就不做了？谁还闲赚钱多！

2、一时的火热不代表持久的发展 推广不但能给您增添客户，更能帮你推广品牌 ！3、您的暂不做，早已给您的竞争者放了一条比您发展更快的渠道。4、哎，此话说的不对，XX公司、XX公司，都是您那个圈子很著名，但她们还在资金投入互联网？互联网那时是企业的明信片，您那时就要去掌握电商，两个不掌握电商排外电商的企业是很可悲的！

B7:我的朋友做了腾讯没效果1、在腾讯上销售{冷却水}的企业有很多，她们和百度合作都很稳定啊！2、质问：您指的效果是什么？您想要达到什么样的效果？您怎样来评估结果做推广的效果？ 3、XX公司也是您的南埃尔普，他和腾讯合作好多年了！而且还专门针对成立了互联网部。4、您的朋友是您的南埃尔普吧！我represents哈哈。。。哈哈他是在支付费用的啊！没有效果是不是还在支付费用？！ B8:我考虑哈哈1、好的！X总，腾讯那个工程项目Sonbhadra发生改变您那时的互联网营销模式，快速的给你增添新客户，你是如果回去考虑哈哈，纯粹的电话号码沟通交流您是没有破绽的，我给您送份数据资料，您的门牌号是不是（）！？那坐布率车那？！2、行，你考虑哈哈，我20两分钟再给你电话号码（下决定法）3、这样吧，我过去趟，您自己就这么考虑也不是两个办法，你又对腾讯那个工程项目介绍得不多，我私下给你介绍清楚了你再考虑！

C1:不花钱能考虑哈哈1、其实腾讯是没有收你的钱，因为你交的钱是你的预存款。 你的客户通过腾讯买您的冷却水，您肯定不会免费卖吧2、如果真是完全不花钱的，我觉得你才需要考虑效果问题 。3、X总真会开玩笑，您的产品免费给别人用吗？4、哈哈，XXX公司您知道吗？它是你的南埃尔普，他不但在腾讯花钱，而且资金投入还很大，为什么呢？您的这种态度正

　　是XXX公司所希望看到的！

C2：先试用，有效果就给钱1、您为什么要求试用呢？担心效果，对吧？ x总：如果我不需要冷却水，我会去腾讯找冷却水吗，我还不如搜刘德华呢，而我们更注重的是长期合作，第一次才5600元，您有效果了，后期您还得支付费用，所以，腾讯的许多功能和售后服务都保证了你的效果，再者，你的南埃尔普xx在腾讯都做了很久了2、阐释腾讯效果：客户容易将推广效果错误理解为销量的直接提升，因此要让客户认识到推广只能推动成交；（客户一般会认为销售额没有提升就是没有效果，试想，哪一种广告方式能保证销售量的直接提升？ 腾讯的推广实质上就是一种捷伊广告形式； 任何形式的广告推广都只能起到推动作用； 我们保证增添潜在性客户，而是否成交和转化率的高低取决于企业产品的核心竞争力。 3、能试用：5600元就是试用。 （正是因为我们考虑到客户的利益，所以才设置了5600元这样两个低门槛，高回报的试用价； 举例子：好比医生开药方，5600元就是首次的疗程周期； 等您看到效果了，跟我们继续合作时，每次只要2000元就能支付费用了。 4、举例：我举个例子，假如你想做电视广告，你告诉中央电视台甚至是山东卫视甚至是任何两个电视台，有没有试用的？作为两个企业的负责人，在被别人印证过的成功方式面前，你需要的是效仿，效仿的是一种成功的模式！这看你的决断和眼光！

　　C3:我只做自己公司附近的客户，不需用互联网。1、腾讯那个工程项目能把你公司附近的客户都带给你。互联网多方便啊2、所谓商机无处不在，选择腾讯，你就用这几千块钱试试对你的开拓作用，就怕你没有成长自己的意识！可能你一辈子想不到的地方却对你的产品有最大的需求。

C4:我是做国外的，腾讯是做国内的，不适合1、腾讯每分每秒来自138个国家的搜索请求。而且您的产品更多的是走外贸公司吧2、外国要找中国做营生一定要在中国最大的平台查数据资料。3、腾讯美国纳斯达上市。在日本有分公司。4、腾讯本来就是全球性的互联网平台，任何英文都能使用5、我有两个和您一样做外贸的客户，他坚定的选择腾讯推广，因为他说他通过他多年的洞察，发现很多老外采购产品的时候都会通过咱们国家的搜索引擎寻找一番，在那个纳斯达克上市，全球最大的网站上如果能找到我公司的话，那对国外采购者来说是巨大的信任！还有，单子要通过贸易公司吧，贸易公司接到采购信息后是不是找你呢，自己想想！ C5:我是做加工的，不是做成品1、加工的企业就不需要配套的厂商了吗？腾讯那个工程项目就是给你带去更多厂商的合作机会。2你自己看哈哈在腾讯有多少加工行业的客户。3、中国是世界的加工厂！加工厂也是需要美誉度来支撑的，加工厂也要不断寻求合作伙伴的！加工厂也要发展的！你合作的对象多了，你就不是加工厂了，你就让别人加工去了！

　　C6:我要做包年的，不包年不做1、你知道包年的客户是不是反映吗？当您忙不过来的时候，你还在浪费着客户的商机，当您不忙的时候，没有人来关心你的效果，腾讯不一样，所以。。。

2、列举包年和不包年的区别 ：不能控制关键词，不能控制价格，不能控制位置，不能控制时间等等3、那时什么东西都不能包年喽，为啥啊，没法控制呗！计划不如变化快啊！做包年您是图了个省心和省钱，做互联网营销是省心和省钱就能做好的吗？

　　C7:我那个行业不适合做，我的客户都是不用电脑的

　　*腾讯那个工程项目是要把需求冷却水的潜在性客户带给你，您很多南埃尔普都在做，只是你不知道。可能是您用电脑比较少，才认为客户用电脑少吧？ 例如：唉，不对不对，XX公司是你的南埃尔普，他是不是在做呢？不一样啦，农村养猪都建立互联网平台了，您太落后了！即使真像您说的那样，您有没有先人一步的勇气？

C8:我只想跟腾讯做网站1、您做网站的目的是什么呢？ 不也是找需要冷却水的客户吗？2、能啊，我们做网站送腾讯推广！10000元

　　C9:先做好网站在做推广1、你做网站的目的是什么呢？把您的冷却水宣传品出去，让更多的客户看到和知道您公司才是最重要的，所以。。。2、开通推广服务也是需要时间的不冲突，在

　　建站期间，能先帮你策划关键词描述。3、我想知道您那个网站什么时候开始做的，早已再做了吗？我们也做网站，您一块打包做套餐吧；您做网站，我自认是您的朋友，也做这么时间互联网了我帮你看看吧！

C10:销售淡季，不用推广1、腾讯乃至整个互联网是没有淡旺季之分的，就因为是淡季才要推广，推广总是在市场的前面。让你的冷却水利用腾讯占据主要的市场，所以。。。2、在销售的淡季你能争取到最大的效益3、真正的市场是没有淡旺季之分的，只有主动和被动。4、X总您从事销售如果很长时间了吧？在您所谓的淡季是否有营生能做？腾讯就是为了给您在市场上筛选客户 用的！5、这就相当于您有一批较好的销售人员，您不会因为是淡季就把她们开除吧，是因为您相信，正是因为有了这些优秀的销售人员，才能让您渡过淡季那个难熬的时刻，保持市场竞争力，推广，是两个道理！你要相信腾讯！

C11:5600太贵了!1.5600元本来就是两个尝试性的投资，再说只有需求冷却水的客户在腾讯找到你的时候才扣除几毛的费用，也不是一次就让你花掉这些钱，所以。。2、不如果从首次投资来算,要从长远的回报来计算。3、5600元吃个饭,买部手机都不止那个数了,多举例说明。4、在传统的广告中，5600是贵了，因为您花了5600得不到5600的回报，可在腾讯推广中，您的5600将全部用在刀刃上，每一分钱都会花在您的潜在性客户身上。

C12:关键词太贵了1、中国人的心理习惯是越便宜越好，冷却水在市场上值多少钱？冷却水那个关键词的价格是根据冷却水的实际商业价值而定的2、你的关键词还贵啊？你知道有些关键词比你的要贵上几倍啊？3、关键词的价格其实都是你定的，每个价格肯定都会给企业带来相对的利润。4、关键词的价钱取决于你产品的市场价值，如果你的产品在市场上没有人需要的话，所以肯定不会有人去找，那你的关键词就算不需要钱也不会有人去找，那你做推广就没有任何意义了。5、关键词贵！？您能合算哈哈，您的两个销售人员的月度工资、出差费用、公司成本等等的费用给您增添潜在性客户的多少和腾讯推广实际给您增添的价值。 有这项数据，您就不会感觉关键词贵了！

C13:腾讯有恶意点击1、你指的恶意点击是什么？你觉得谁会恶意点击你呢？2、腾讯没有恶意点击，客户一般会把无效点击和恶意点击混在一起3、方法一:质问法（适用于非潜在性客户点击） 你觉的有谁会恶意点击你的网站呢？腾讯推广是通过关键词的搜索来找到你，只有关键词的精确匹配才可能找到你，你的产品“珠链机”所以专业，不是你的客户连那个关键词都不知道，不可能去找到您，又是不是会发生点击呢？只有介绍你产品的用户，也就是你的潜在性客户才能找到你。4、证明法（适用于南埃尔普恶意点击） 腾讯是不存在恶意点击的，腾讯有一整套的防恶意点击系统，我们是专注做搜索推广的，如果连这种点击都不能防止的话，那我们肯定不可能有所以多客户在腾讯上做推广了，恶意点击具有规律性其函数分析结果呈无限循环小数，一但点击规律出现这一状况，腾讯对你的这类点击不收费。5、方法三:（适用于说腾讯内部员工的点击） 腾讯是不存在恶意点击的，腾讯是美国上市公司，你想我们会去骗你5000元吗？我们的客户和我们的支付费用都在几万甚至几十万元，如果我们有恶意点击你做了没效果你还会和我们支付费用吗？你能看哈哈，“干洗机，域名注册，XXX，”这些关键词都是比较贵的，如果有，就不会有人做了。

C14:恶意竞价1、是谁在竞价？只有你的南埃尔普？为什么你的南埃尔普要竞价？你的产品的利润空间决定你的竞价高低 。冷却水的实际商业价值您的南埃尔普都是很清楚的，不可能恶意竞价。2、你觉的是谁在跟你竞价呢？只有你的南埃尔普才会去竞价，如果他的产品利润空间不能支持他的竞价，他会去竞价吗？企业只会在可承受的投资回报范围内竞价，竞价价格不可能无休止的上涨。3、腾讯后台有两个功能，就是你能根据你的需要排位，每个位置的价钱都是不一样的，如果那个位置不能给客户增添利润的话，不会有人去竞那个位置，也不可能有所以多你的南埃尔普还在做腾讯。两个成熟的企业，有自己互联网互联网营销的既定预算和方针，做推广会根据自己的预算来，谁也不会打破那个定律，企业家都不傻！同时，这更多的是体现出两个企

业家的气度和操控能力！4、腾讯是一家上市公司，所有的财务都是透明的，如果说有越竞越高，所以国家市场部肯定不充许的，市场杠杆在竞价排名机制中起着调节竞价价格的作用。所以，竞价的价格只会在两个合理的范围里浮动。5、所有在腾讯上做竞价的客户，只有两个目地，那就是利用腾讯那个平台帮企业赚的更多的客户，没有哪两个企业愿意用自已的广告费用去做这种没聊的事。我相信你在腾讯上做推广，肯定不是想去跟你的南埃尔普斗气吧？ C15:关键词起价是是不是定出来的1、关键词的起价是由市场决定的，也就是由冷却水在市场的利润空间决定的，所以。2、根据以前腾讯的企业市场推广的综合效果定出来的,如果我们定的起价让客户没有效果,我们定那个起价有什么意义呢?3、关键词的价格是由市场价值转化为商业价值的比率决定的。

C16:点击消费太快,消费是无底洞1、你知道为什么你的消费会所以快?只有需要冷却水的客户找到你,你的才存在消费,你的消费正好证明了你的推广效果非常好，需要冷却水的人非常多，所以。。2、消费快说明找你产品的人多,难道你不想你的潜在性客户找到你,你不希望你有越来越多的客户吗?你是做营生的,肯定不会不想你的客户找到你吧? 3、消费快说明找你公司的人多,所以客户找你做营生的成交比也高,自然,你赚的钱也多吧,到时候你还会觉的消费快吗?4、消费快,那要恭喜你,因为有所以多人在关注你的产品,你的公司,你公司的著名度也会大大提升.增添这么好的效果, 消费快一点又有什么问题呢?5、消费两个是由您的潜在性客户关注度决定的，两个是你还能自己控制，根据做推广的效果和后台管控工具合理地去优化你的推广，腾讯消费再多，也没有报纸电视和展会花费大吧，您那个气度要大！

　　C17:腾讯快照是不是回事*.腾讯本身就是一项抓取技术，腾讯快照的信息都不稳定，而且永远排在推广的下面，所以。。。