户外电视广告工作方案销售话术

　　【说明】此话术仅附注，不一定适合每一位美腾人。有一定社会风气成功经验和学识的人，或比较风趣风趣、平易近人的人较适合此版，初涉婚恋或电视网络广告的后辈可变化一下语调。当然，如果大家有更快更有效的话术就更快——过程不重要，成功才是正道！ ★★版A 客户配角：跳了槽的、继续原工作岗位的负责人

【美腾】X总，谢谢！我是贵阳XXX国际机场的新闻媒体负责人，我姓X，想和你聊聊聊与咱XX品牌（XX公司）合作的事······（变长，停滞）

　　【客户】哦，我那时不在XX了。

　　【美腾】哦，那答X总那时这儿高就呢？

　　【客户】我那时在一间XXXX公司······

　　【美腾】哦，那恭贺X总啊，咱说“是大石在这儿都要萤光”啊一点要说！X总那时在那边他们却是能交个朋友，一起合作合作啦。哦，对啦，敢问X总那时在那边主要负责那几块呢？

【客户】我却是负责市场网络营销（新闻媒体订货、电视网络广告、市场推广、网络网络营销都一样）这几块······

　　【美腾】哦，那X 总到那边有胼足蝠时间了呢？

　　【客户】没过多久，就几个月。

　　【美腾】哦，那好，我这里有一个坏消息要告诉到X总，能让咱XXXX公司的品牌得到宣传品推广，也能助推销售，所以还不掏钱——（变长、停滞）

　　【客户】哦，请讲！

【美腾】X总，是这样的，他们国际机场老板娘些，那几爷子相连了，说是要再生国际机场听觉环境，把那些心肌炎输液的电视广告都给下了，而要别个外籍人士都以为他们中国人是整天都要心肌炎的人，哈哈，领导们说的是要上风尚健康、高尚、第一线明星、广大群众基础好、人民美誉度优、社会风气品牌效应好的品牌，所以是Chalancon电视广告不付钱，X总，你说这是不是个坏消息？

　　【客户】哦，是不错。

　　【美腾】但是呢，国际机场只给了这么6个分项，明确要求是花穿鞘花，优优的，明确要求在贵阳或云南的本年度电视广告财政预算多于500万的不送；新闻媒体需求与他们国际机场不相符的不送；只是进行中长期宣传品的不送；宣传品节点在明年三季度以后的不送······

　　【客户】哦···那个···

【美腾】所以，我想先问哈X总，咱那个XX（品牌）在贵阳的电视广告财政预算是好些呢，年内的哈！

　　【客户】呃，那个···那个，我不太好讲吧······

　　【美腾】这样吧，X总，你就说是一年低于500万呢，却是高于500万嘛！

　　【客户】嗯，是高于500万。

【美腾】那就好，X总！我知道，咱XX的新闻媒体需求应该是和他们双流国际机场相符的。所以关键的是，他们国际机场的回报是很高的哦，无论对公对私，他们的回报都是最高的，没得哪家公司有他们的高！

　　【客户】···嗯····

　　【美腾】X总，你看这样嘛，反正新闻媒体这档子事是在电话里说不完整的，看你明天有空没有，我来拜访一下X总，咱俩见面聊一哈嘛。

　　【客户】我这几天都忙得很，没得空，过段时间我联系你嘛！或者你先发个资料给我嘛。

　　【美腾】哦，年底了，都该领钱收钱了，X总还在忙啥嘛？

　　【客户】哎哟，这段时间····

【美腾】哦，是这样的哦，X总，请你把你的邮箱给我一个，后面发资料给你。另外我想问哈X总办公地址在这儿啊，我是想让内勤给你寄几本他们国际机场的空客杂志，请你说哈详细地址呢···

　　【客户】哦，他们的地址是XXXXXXXXXXXXXX

　　【美腾】那好，X总，耽误你了，我待会儿就把我的名片发你手机上，你空了他们联系哈，拜拜。

　　★★版B 客户配角：跳了槽、且换了工作岗位的原网络营销负责人

　　【美腾】X总，谢谢！我是贵阳双流国际机场的新闻媒体负责人，我姓X，想和你聊聊聊与咱XX品牌（XX公司）合作的事······（变长，停滞）

【客户】哦，我那时不在XX了。

　　【美腾】哦，那答X总那时这儿高就呢？

　　【客户】我那时在一间XXXX公司······

　　【美腾】哦，那恭贺X总啊，咱说“是大石在这儿都要萤光”啊一点要说！X总那时在那边他们却是能交个朋友，一起合作合作啦。哦，对啦，敢问X总那时在那边主要负责那几块呢？

　　【客户】我那时在负责人力资源这几块······

　　【美腾】哦，X常常多面手哟，干什么都是得心应手。

【客户】这儿这儿，一天就是忙的很呐······

　　【美腾】呃，那是X总你能者多劳啊，哈哈。呃，X总，我想问一下，你跟公司负责市场推广或者网络营销的，那肯定也是好同事好哥们射（如果X常常女性，就说：那肯定也是好同事好姐妹射），请X总帮我介绍介绍好不好？我这里就先谢谢到X总哦。

　　【客户】哦，我那边只有他的座机号，没有手机号······

【美腾】好的，座机号我也要一个嘛，但是如果X总能再帮我翻翻他的手机号就好了——你放心，他们都是正儿八经的双流国际机场官方新闻媒体、国有企业，一不偷二不抢一切献给共产党，不得给他乱打电话乱射短信的！以后X总到国际机场，有什么就给我打个电话，他们都能给X总锤平。好吗，X总，能帮忙帮我再找找他的手机号儿吗？

　　·······

　　【客户】我这里有他以前的一个手机号，不知能用不能用，你记一下吧。

　　【美腾】好的，请讲——

　　【客户】他姓X，他的手机号是XXXXXXXXXXXXXX

【美腾】好的，我在记，XXX-----XXX--嗯-XXXX 嗯XXX-----，好的，X总，我再复核一下啊，你看是不是XXXXXXXXXXXXXX.。

　　【客户】对，正确，就是那个号。

　　【美腾】那好，X总，非常感谢，待会儿我就把我的名片发你手机上，今后到双流国际机场一定给兄弟我说一声啊！好的，谢谢～拜拜。

　　★★版C 客户配角：总经理

【美腾】X总，谢谢！我是贵阳双流国际机场的新闻媒体负责人，我姓X，想和你沟通一下与咱XX品牌（XX公司）合作的事······（变长，停滞）

　　【客户】哦，什么合作，请讲。

　　【美腾】哦，他们的那个合作肯定是一个坏消息——能让咱XXXX公司的品牌得到宣传品推广，也能助推销售，所以还不掏钱——（变长、停滞）

　　【客户】哦，请讲！

【美腾】X总，是这样的，他们国际机场领导说了，要再生国际机场听觉环境，把那些心肌炎输液的电视广告都给下了，而要别个外籍人士都以为他们中国人是整天都要心肌炎的人，哈哈，领导们说的是要上风尚健康、高尚、第一线明星、广大群众基础好、人民美誉度优、社会风气品牌效应好的品牌，所以是Chalancon电视广告不付钱，X总，你说这是不是个坏消息？

　　【客户】哦，是不错。

　　【美腾】但是呢，国际机场只给了这么6个分项，明确要求是花穿鞘花，优优的，明确要求在贵阳或云南的本年度电视广告财政预算多于500万的不送；新闻媒体需求与他们国际机场不相符的不送；只是进行中长期宣传品的不送；宣传品节点在明年三季度以后的不送······

　　【客户】哦···那个···

【美腾】所以，我想先问哈X总，咱那个XX（品牌）在贵阳的电视广告财政预算是好多呢，年内的哈！

　　【客户】呃，那个···那个，我不太好讲吧······

　　【美腾】这样吧，X总，你就说是一年低于500万呢，却是高于500万嘛！

　　【客户】嗯，是高于500万。

　　【美腾】那就好，X总！我知道，咱XX的新闻媒体需求应该是和他们双流国际机场相符的。

　　【客户】···嗯···那个···

　　【美腾】X总，你看这样嘛，反正新闻媒体这档子事是在电话里说不完整的，看你明天有空没有，我来拜访一下X总，咱俩见面聊一哈嘛。

【客户】哦，这样，我这几天都忙得很，没得空，你跟他们的市场部负责人联系嘛。

　　【美腾】那要得，请X总给我一个市场部负责人的电话。

　　【客户】他姓X，电话是················

　　【美腾】那好，谢谢X总，也请你把你的邮箱给我一个，我后面发些资料给你。另外我想问哈X总办公地址在这儿啊，我是想让内勤给你寄几本他们国际机场的空客杂志，请你说哈详细地址呢···

　　【客户】哦，他们的地址是XXXXXXXXXXXXXX

【美腾】那好，X总，耽误你了，我待会儿就把我的名片发你手机上，你空了他们联系哈，拜拜。