商业银行走道销售话术

　　客户副经理：“谢谢！您办理手续什么业务”！

　　客户：“搬家”！

　　客户副经理：“您存不定期却是活期存款”！

　　客户：“存不定期”！

　　客户副经理：“那我帮您取两个VIP号，您跟我到投资理财室去办理手续吧”。

　　取完VIP号之后，把客户拿到投资理财室

　　客户副经理：“您的号前面除了两个人，您先到他们投资理财室填这份单吧”！

　　把客户带回投资理财室，并向投资理财副经理说：“客户是存不定期”；让投资理财副经理推适当的投资理财产品，接着倒一杯水给客户！

客户副经理：“您存多长时间啊”！

　　客户：“存两年”！

　　客户副经理：“您在他们商业银行做过投资理财产品吗”？

　　客户：“做过/没做过（客户说没做过他们就能直接跟客户说：“他们商业银行有许多的投资理财产品比存不定期要好，您能介绍呵呵）”。

　　客户副经理：“您做过许多什么投资理财产品啊”。

　　客户：“许多中长期的投资理财产品，和公募基金”。

客户副经理：“那您真有投资理财意识，他们那时必须要做许多投资理财产品，就可以使钱生钱，起著产品服务机会成本的促进作用，您有没有做过许多中长期的投资理财产品啊，如3到5年的产品啊”。

　　客户：“没有”。

　　客户副经理：“从专业的投资理财视角而言，他们做投资理财一定要科学合理配搭，中长期产品，中长期产品，低信用风险的产品，信用风险较高的产品，要科学合理配搭，这种就可以使他们金融资产经济效益达至

　　最小化，使他们的金融资产机会成本产品服务”。

　　客户副经理：“您那时存两年不定期，只不过也是一类投资理财，归属于短后期的投资理财方案，他们商业银行那时有这款投资理财产品，十分

　　适合您，您能介绍呵呵”。

　　客户：“什么投资理财产品”。

客户副经理：“他们这款投资理财产品有如下表所示特点：

　　1：这款投资理财产品首先是保本保息的，绝对不会亏损本金的

　　2：这款投资理财产品 ，五年保底固定收益8.8%。

　　3：每年除了固定利息，除了浮动利息：分红，分红每年保监会规定每年保险公司可分配盈余的70%必须分给客户。

　　4：他们这款产品还附送高额的保障，一倍的身故保障，二倍的意外身故保障，5倍的航空意外保障。

　　客户：“我的钱能随时拿出来吗”。

客户副经理：“他们这款产品是两个五年期投资理财产品，要放5年”。 客户：“放5年时间太长了”。

客户副经理：“xx先生/小姐，是这种的，他们做投资理财，金融资产一定要科学合理配制，中长期的，中长期的产品要科学合理配搭，这种就可以使他们的金融资产收益达至最小化，您那时存50万，我能帮你做两个金融资产配制，您能20万做他们的中长期投资理财产品，以做现金流动用，30万就做他们这款按月利滚利的最低放三年的投资理财产品，因为这款产品是按月复利计息，每月利滚利，复利加上时间，就可以体现出复利收益的威力，您能看这个图，复利和单利的区别他们这款产品前三年收你费用，就是强制性叫你存三年，只有存三年他们这款产品的复利效应就可以体现出来，就可以显示出复利的威力

　　客户：“除了其他费用吗”。

　　客户副经理：“他们这款投资理财产品没有任何费用，您能放心购买。

　　客户副经理：“xx先生/小姐,您存30万却是20万”。或者说：“您

　　身份证带了吗，我帮你填个单去柜台办理手续”。

　　客户：“那怎么办理手续”。

客户副经理：“您只要填这份申请书，带上身份证去柜台办理手续就能了”，

　　客户副经理：“那去柜台办吧”。