孤单上门服务造访参照话术：（按前述卖的产品为依据）

　　自己：谢谢，XX老先生/老先生，我是金康庭专业办理手续银行贷款的XX老先生/老先生，这是我的明信片。

　　客户：哦。

　　自己：还提过我吧，昨晚给您挂号的，哈哈。

　　客户：哦，提过。

自己：前天碰巧在刊物上得到您的信息，就觉得到您公司的规模和整体实力，一个1/2通栏广告。那时Couserans价格快碰上广告，您在这上也耗费不少气力吧？（借取，谈心,特别注意骂人语调，眼神。能从网路上介绍一下客户的整体实力）

　　客户：是的，确实贵了许多。

　　自己：哈哈，不过Couserans在一定各方面，却是能带来比较大的利益。看你公司的家装及产业布局，就能觉得您在帮得上的高效率管理及市场运转各方面的准确，不愧是金融行业中的剑客，真不简单。

　　客户：一般吧。

　　自己：今年初，中国经济的不高增长，对各金融行业影响都比较大，可您公司却是热火朝天，的确没有受到太大影响？看得出来，这得力于您的管理及功能定位呀。

　　客户，也是有的是，那时订单也高于以往前两年。

自己：订单相对增加，不是您对个人行为，那没关系，能说是整个大形势所趋。您是这各方面的研究者，各金融行业都受到一定牵连，如果比我看的更进一步。

　　客户：都一样，对中国经济更多的只是介绍虚无。

　　自己：也是，可能小环境下的中国经济还能窥见五二，大形势下的经济危机就吗需要专业的科学知识了。就比方说说，那时较大型企业一般都存在两各方面的困惑，专业人才和股权融资。那个我们都能够理解，您说是吧?

　　客户：是的。

　　自己：您和朋友也经常谈起那个话题吧？

客户：也见过面，不过都忙，也都是简单说几句。

　　自己：其实那个问题已经是JAXP了的了。但专业人才问题，我企业主难事能解决的，既要看到基础教育制度下的毛泽东思想，也要得力于前述操作下的本性，确实需要我企业利常时间的培育和宽容。您的辖下这般业余，也是您长期培育的结果了？

　　客户：谈不上培育。

　　自己：看您对辖下这般令人满意，那那时最困惑您的如果是资金需求吗？

　　客户：两各方面都有吧。

　　自己：但专业人才没有能慢慢培育，资金链短缺如果是您头疼的问题？

　　客户：目前也不是。

自己：哦，那您过去也一定有资金各方面的需求？这种情况一般都采用哪些方案来解决？

　　客户：一般都是朋友间的拆借，或者到银行贷点。

　　自己：哦，这不失是个好办法。但朋友间靠的是人情，银行靠的是关系，看样子您的人脉关系不错。

　　客户：都是互相帮忙吧。

　　自己：其实我今天来，就是想再给你提供一种股权融资方案，以备您急需之时不至于抓空。

　　客户：哦，说来听听。

自己：我刚才告诉您了，我是金康庭专业办理手续银行贷款公司的，我们公司主要是帮助中小企业融资及对个人银行贷款的，能围绕企业不同时期，给予合理的股权融资担保方案。相信您也如果对我们这样金融行业有一定的介绍？

　　客户：听说过。

　　自己：我们做的是金融产品，可我们更多的是为中小企业服务。在我们介绍您资金用途和还款来源的情况下，只要您具备一定条件，我们就能在最短时间内满足您的最大需求。您看一下，这是我们公司“XXX”系列产品，您大体介绍一下。

　　客户：哦。我这也需要用房子抵押？

自己：是的，刚开始合作是需要房子。那个周总如果能理解，彼此我们是第一次合作，而且双方都在试探合作。互相我们总该都有一定预防措施吧。而且我相信咱们过去在银行银行贷款，也一定用您的房子做抵押了吧？

　　客户：是的，也是这么做的。

　　自己：您那时对我们有一定介绍了吧。我们最大的特点就是额度高、速度快、省事、便捷。无论是与银行却是其他担保公司，都能做到这一点。XX老先生/老先生，我班门弄斧的在您面前谈了这么多，您也谈谈对我们产品的认识？

客户：对我也只是介绍，我会细细研究一下。

　　自己：那个是如果的，做公司就需要您这样全面考虑的。您完全能与银行、典当行等比较一下，以寻求最适合您的股权融资方案。XX老先生/老先生，顺便问一下，您最近是否有这各方面的需求？

　　客户：没有。不过五一前后可能需要。

　　自己：哦，那没关系。您需要，直接联系我就行，竭诚为您服务，哈哈。

　　客户：好，需要给你电话。

　　自己：那行，我就不打扰了。随便也要您一张明信片，有空您能到我们公司坐坐。

　　客户：好的。

自己：再见，XX老先生/小。祝您生意兴隆，企业规模发展。

　　客户：再见。