​课程推广话术

　　一、12条价值凌云的意志（这是他们协力的台灯，整天照看护！）

　　1、产品和服务多于买回来，才是成功惟一的国际标准。

　　2、多于让准学生买回，才算或者说帮助到她们；如果准学生没有买回，帮助她们是一句空谈。

　　3、他们确保：在同价格的课程中，他们的课程是质量最合适的；在同质量的课程中，他们的价格是最高的。如果一定有人要比较，这是他们比较的国际标准。

4、学生多于股权投资了，才会珍惜，才能或者说获得课程的一脉相承；股权投资是一种较好的鞭策举措，是对学生自己的保障。完全免费其实是害了她们。

　　5、他们收费是为了提供更快的服务。

　　6、他们的课程给学生的价值当然物美价廉最少10倍以上，他们深信这一点。

　　7、好东西不一定能让三人上窥见其价值。他们使得准学生下决心是在帮助她们，帮助她们紧紧抓住机会，避免事前懊悔；他们要做两个“痛不欲生的”把她们拖出“鳄竹山”的人，当她们获得“迷人的公主”时，她们不会怪他们，还会非常感谢他们。

8、但凡有价值的东西，都如果让它完全被人了解；他们的课程是这样，不能只让他们自己知道。这是理应的是态度。

　　9、如果她们婉拒，原因在于她们暂还没有知道我对她们的好：如果她们不自学，她们的业绩就不会提高，她们的收入不会提高，她们的生活水准难以确保，她们难以较好地基础教育孩子和孝顺双亲------我替她们心痛和伤心，因此我决定再劝告她们四次。

10、我不如果为她们一时之间的蒙昧无知而舍弃她们；我要正直地劝告她们他可贵的项目股权投资到最有价值的事情上去，以防她们不必要地节约在其他不无价值的事情上。

　　11、我深信我有足够多的能力劝服她们。

　　12、我深信自己正在做两件不容纵使的行善。

　　二、应付感到恐惧的话术

　　1、“我不需要”（旧友阶段）

　　准学生：这个课程我不需要！

推广员：我知道您的设想。是的，您可以不需要生活中的很多东西，但您不会不需要进步，不会不需要提高业绩，不会不需要增加收入；您的朋友需要看见两个杰出的朋友，您的双亲需要看见两个让她们骄傲的女儿/女儿------您说是吗？

　　准学生：当然！但我的原意是我不需要你们的课程。

　　推广员：我理解您的心情。谁都不会需要自己还不了解的东西。在竞争如此激烈的深圳，他们每个人都需要不断地自学，充实提高自己，否则就有被淘汰的危险，您说是吗？

　　准学生：那倒是！

　　推广员：看/听得出来，您是两个热爱自学的人；而且您也是两个对课程有鉴别能力的人，您需要在参加两个自学之前先了解一下课程是否适合您，对吗？

　　准学生：是的！

推广员：我认同您的观点。现在

　　，他们有两个机会可以让您现场了解一下课程是否适合您。我先帮您预定一下完全免费试听的座位，好吗？

　　准学生：那好吧！谢谢您！

　　2、“我不需要”（成交阶段）

　　------以对两个保险业人员进行劝服为例

　　准学生：我不需要自学这个课程。

推广员：---先生/小姐，当您去拓展业务时，客户如果对您说‘不需要’，您会不会对他说保险正是您不需要的时候买的？当您或者说需要的时候，再去买已经来不及了。自学和保险是同样的道理。

　　准学生：我听过很多类似的课程！

　　推广员；哦，非常好！那说明您很爱自学，您在努力提高自己；同时，所有成功人士都是不断自学成长的。这就像手机一样，也需要经常充电。我这样说，您同意吗？

　　准学生：话是这么说，可我这个月没有这笔预算。

推广员：您的原意我知道！不过我想问的是您是想成功还是一定要成功？如果是一定要成功的话，那么钱从哪里来？你希望继续没有钱吗？不希望吧！您不来自学就找不到提高业绩的方法，就会继续没有收入，也是继续没有钱。这是您想要的吗？毕竟，在这个世界上，成功永远都不是钱或方法的问题，而是意愿的问题。很多成功者都有借钱去自学的经历，这说明成功者愿意做失败者不愿意做的事情。

　　准学生：下一期再说吧，暂没有时间。

推广员：我想时间是天底下最公平的事情，每个人都是一样多，每天24小时，谁也不比谁多一分钟。况且时间是您对事情重要性的分配，假如您觉得某件事情很重要，您一定会重视那件事，一定会多分配点时间给那件事；如果你的时间真的很紧张的话，那一定是您的时间管理得不太好，如果是这样，您更如果来参加这个自学，他们会额外给您一些时间管理方面的较好的建议。

　　准学生：我再想一下！

　　推广员：您觉得两个人是拖延比较容易成功还是马上行动比较容易成功？当然是马上行动比较容易成功。所有的是成功者都是行动力超强的人。您是现在报名还是明天报名？

　　准学生：那我现在就报了吧！

　　3、“太贵了！”（仅对费用有压力）

准学生：你们的课程太贵了，是我半个月的工资啊！

　　推广员：我理解您的心情。任何事情都如果从正反两个方面来看，才是客观全面的。东西贵也许是事实，但关键还在于他们挣钱太少。也可以说，不是东西贵，而是他们的钱太少。您同意这样分析吗？

　　准学生：恩，很有启发，我以前从来没这样想过！确实是这样的。

　　推广员：那您想让“没有钱”的状态持续下去吗？

　　准学生：当然不想！

　　推广员：那您就来参加如何提高业绩、增加收入的课程吧。

4、“太贵了！”（对课程内容有异议）

　　准学生：你们的课程收费有点贵！

　　推广员：跟什么相比呢？

　　准学生：跟我以前参加过的课程相比。

　　推广员：那次课程和他们的课程有什么差异吗？

　　准学生：没有太大差别！

　　推广员：这倒很有原意。如果他们的课程会让您觉得钱和时间都花得很值得，您会有什么感觉呢？

　　准学生：我不知道，我想我会感觉好过些！

　　推广员：现在，他们该怎样加强课程的内容，才会使您觉得好过些？

准学生：恩，如果能在------方面能多花点时间，我认为可能会更快些！

　　推广员：好的！如果他们在您强调的方面多花点时间，您就会觉得投入的时间和金钱是值得的，是吗？

　　准学生：是的！

　　5、对不想付出的人的“预先框视”

　　l 适用对象：如果有人想完全免费参加几次。

l 话术（说在前面，下同）：“您知道的，有付出才有回报；要收获必须先要付出。他们对大量的销售员的调查分析显示：两个不愿意付出的推销员往往只能找到不愿意付出的客户，因此这些推销员总是会失去很多顾客，会失去很多赚钱的机会。”

　　6、用第三者进行“预先框视”

　　l 适用对象：任何你想预先解除的感到恐惧类型。

　　l 话术：“有些人告诉过我，他难以参加这个课程的自学，因为他没有时间。当我听到这些话时，我真的不敢相信：可以想象会有人说她们没有足够多时间去自学可以把她们的销售量提高一倍以上的技巧?吗那不是很令人费解的事情吗？”

　　7、对准学生“资格”的“预先框视”

　　l 适用对象：所有还不太符合你理想学生国际标准的人。

l 话术：“您知道，或许这个系列课程对您来说不适合。很多人并不在乎她们的家人，不在乎她们的业绩，不在乎她们的生活和前途------这套课程是要给那些下决心要过高品质生活、那些为了自己、家人和朋友而尽可能成为杰出的人来使用的，也是那些有承诺要过完美生活的人来使用的，那些人是本课程所要寻找的合适人选。至于那些难以对这些生活中非常重要的事情做出承诺、那些只想逃避、那些已经决定舍弃努力的人，则不适合自学本课程，她们会认为太麻烦，太不方便等等。”

　　8、引导之术（1）

　　推广员：报名参加自学对您来说，最坏能发生什么事情？

　　准学生：节约一笔钱。

　　推广员：除此之外，还有更坏的吗？

　　准学生：节约了时间。

　　推广员：还有什么吗？

　　准学生：如果没有什么了。

　　推广员：报名参加自学，对您来说，最合适的事情会是什么？

　　准学生：提高业绩，增加收入。

　　推广员：还有更快的吗？

　　准学生：那我就可以帮助家人和朋友。

　　推广员：还有呢？

准学生：如果有更多的钱，我还可以回馈社会，比如建一所希望小学------

　　推广员：这两者摆在您面前，您想要哪两个？

　　准学生：当然是要最合适的。

　　推广员：那您有没有两个行动计划去获得它呢？

　　准学生：------

　　推广员：您对您想要的、您想做的，有没有的是承诺呢？到底有没有？

　　准学生：有！

　　推广员：好！既然您已经准备好了，是行动的时候了，现在，就请在报名表上写下您的名字！

　　9、引导之术（2）

　　推广员：我知道您想自学两个可以帮您提高业绩、增加收入50%以上的专业销售技巧课程，对不对？那是您想要的课程，不是吗？

　　准学生：是的！

　　推广员：他们的课程能够帮您达成这一目标。

　　准学生：真的吗？

推广员：他们的课程是用晚上时间来进行的，和您白天的工作没有冲突；您可以马上将学到的技巧运用在第二天的工作中。比如说您今天晚上刚刚学到两个应付顾客刁难的有效技巧，而明天您就要去拜访两个重要的客户，正好他提出了那个以前会让您头疼的难题，而这次您再也不用慌张了，您变得很自信；您很从容地回答了对方的疑问，结果客户很满意，当场就和您签下那个拖了很久的定单，您赚了一笔不菲的佣金。当您走出客户的办公室，你会发现天空特别的蓝，阳光特别温暖，您对自己充满信心，对未来充满希望，您顿时觉得自己是世界上最快乐和幸福的人------他们很多学生参加完自学后，都有过这样的经历，难道您不想拥有那种美妙的体验吗？

　　10、打感情牌（对朋友、熟人）

推广员：---，您是我多年的朋友，我相信，假如今天您有两个非常好的事情，而且确定它对我很有帮助，您会和我分享或强烈要求我去参加，我也不会婉拒您，因为您是我的朋友。

　　准学生：是的。

　　推广员：同样，今天这个课程，我确定它对您的帮助非常大，我要强烈要求您去参加，因为我是您的朋友。

　　准学生：谢谢你，但我不想去，价格太高了！

　　推广员：是的，价格可能有点高。但物有所值，它对您的帮助太大了，我难以形容它对你的帮助有多大，多于您亲自参加才能感知到。对于您，我不会用任何销售的技巧，我只是要求你，因为您是我的朋友。

　　准学生：我以前学过很多课程。

　　推广员：是的，您的每一次自学几乎都有我的陪伴，看着您每次自学都很投入，我真的为你感到高兴。正因为您自学的多，自我感悟的东西才会多，对这个课程才更有需求，因为它对您的改变更大。您自学到的以及您自我发现的会更多，成功就在于您是否愿意再多付出一点点！

　　准学生：我再考虑一下！

推广员：假如原因在于钱的问题，没关系，我愿意为您支付这个费用，我一直认为您的成功比我的成功更重要。

　　准学生：好吧，我相信您！