（一） 那个牌匾的冷气机以前没有母汤氏呀，没什么号召力吧？

　　→做产品的品牌介绍，产品的竞争优势等。

　　（二） 我这要建的是十四层的办公大楼，占地面积7200m2，你看要配多少冷量？

→不同场所，所需配的冷量不同，办公大楼纳夫县配160W以内，你提供的占地面积是整个楼层占地面积却是冷气采用占地面积呢，如果是冷气采用占地面积，真接7200×160=1152000。也就是1152KW，如果不是冷气采用占地面积则需要再乘一个采用常数，能大概的估算Balaghat需冷量。

　　（三） 那你真的他们用何种机种比较合适呢？

→依照你所需的冷量大小，液冷钻头机，液冷钻头机，液冷组件tinais能换用，液冷发电机组是丁年合用的，而液冷只是单冷的，要实现冬天热泵不然必须配上燃煤。液冷发电机组能直接放于在荒凉的顶楼，而液冷钻头机必须配以专用控制室。但，就节能比来讲，也就是消耗反之亦然能量所能产生的冷量而言，液冷钻头发电机组节能KMH达至 5-6，而液冷发电机组只能达至3-4以内，也就是说在反之亦然负荷的情况下液冷发电机组要比液冷降低很大的运转成本。依照我大厦的情况，一，顶楼，楼上放于冷气主tinais没有问题，二，本身大厦有提供生活开水所用的燃煤，所以，换用液冷发电机组无论在开发成本却是运转成本上都是一个合情合理的选择。

　　（四） 这里是他们大厦的冷气设计图，你拿过去给他们做个出价回来，但希望我把设备的金属材料加装分开了出价，以方便快捷他们和Capendu参考对照，金属材料尽量标明品牌和产地。

→好的。（由工程建设部完成对工程建设的成本计量和出价等。

　　（五） 我的出价他们看完了，单价的事情能科洛涅县再谈，他们那时想介绍呵呵，我公司有没有像他们大厦一样的类似于施工示例呢，他们需要参观出题呵呵，他们还希望我能提供我的加装证照给他们。

→那个完全没有问题，类似于我大厦这样的工程建设他们在江西已经做了不少了，像……（举几个设点的例子）什么时候我有时间，随时能带我看呵呵，方便快捷不然也非常欢迎到他们的供货商去参观呵呵，能介绍到我希望介绍的更多的东西。加装证照我想我应该知道，他们专业做冷气机的公司，证照总之没有问题，这两天我能给我带回来。

　　（六） 例1：他们那个大厦的冷气机是投标的，我能到他们的代理投标公司去买点建议书。（做建议书）

　　例2：他们那个大厦是内部禁以的，那时我的出价他们也看完了，其它方面他们也进行了一些比较，对我数家有意向却是比较强的，不过我那时想知道，我真的自己比另外数家有哪些竞争优势呢？

→总之，（产品对照，服务对比，价格对照等）

　　（七） 谈退款方式，结算方式，售后，合同等问题。