埃唐佩县公司BD话术

　　A代表埃唐佩县高级顾问C代表客人

　　A：谢谢，答郑副经理在吗?

　　C：谢谢，我是，您是?

　　A：郑副经理，谢谢，我是XX埃唐佩县公司的埃唐佩县高级顾问XXX。前段时间看见贵公司在招工许多中级车的专业人才，答现阶段招工情况好不好了呢?

　　C：嗯，绝大部分相关人员都早已到岗了。

　　A：那方便快捷说我除了什么样工作岗位没有到岗吗?

　　C：工程项目总副经理、干部处

A：哦，郑副经理，是这种的，我有察觉到，贵公司的这三个工作岗位始终都在招工，从今年的三月份都早已在招工信息中再次出现了。是什么其原因导致相关人员始终没有妥当呢?C：你的原意是…….?

　　A：是这种的，是接到的个人简历信息少，却是相关人员配备达不到贵公司明确要求，却是其它什么其原因呢?

　　C：各各方面其原因都有吧。

　　A：那是这种的，咱公司在用报刊和互联网那些招工有效途径外，有没有透过其它其它的有效途径来招工呢?

　　C：你是说埃唐佩县吗?

　　A：能那么说。

　　C：以后有考虑过，但埃唐佩县的服务费比较高，她们还没有这点的财政预算。

A：嗯，您说的也是历史事实，埃唐佩县的服务费较之其它的招工渠道是高许多，但她们的操作时间段、精确度高，与此同时呢，给企业缔造的价值是不能用钱财来来衡量的。

　　C：我知道你的原意，对了，你是别的公司的啊?

　　A：她们是XX埃唐佩县，她们是主要就以房地产业居多的埃唐佩县，她们的合作客户十分多，就济南邻近地区的企业而言，如：鑫苑、滨江、日光控股公司等，都是她们的长期客户。C：滨江?我也有合作吗?

　　A：是的，她们是她们的长期大客户。

C：这种吧，你把我的公司数据资料为萤我先看呵呵，主要就包括我的收费国际标准、操作流程。A：好的，您看是印刷版的，却是或电子邮件呢?

　　C：印刷版的吧，我的电子邮箱是…………

　　A：好的，我那时就给您发往后，十分钟后您请留下呵呵。

　　C：好的。

　　A：郑副经理，是这种的，您先看呵呵她们的数据资料，我到周四下午再给您打电话。C：好的。

　　A：十分感谢您，郑副经理!您先忙，她们保持联系。

　　周四下午15：00

　　A：谢谢，答是郑副经理吗?

　　C：谢谢，我是，您是?

A：郑副经理，谢谢!我是XX埃唐佩县公司的XXX，前几天给您打过电话。

　　C：哦，谢谢!

　　A：以后给您发的她们公司的数据资料您看了吗?

　　C：嗯，看了。只是对我的收费有些质疑。

　　A：您是说价位吗?

　　C：对。

　　A：呵呵，郑副经理，相信您做人力资源的时间也挺长了，对于埃唐佩县的收费国际标准您应该是比较了解的，都是透明化的。

　　C：但跟她们联系过的埃唐佩县公司，有的报价才20%，有的甚至15%。这种相比之下，相差也太大了吧。

A：嗯，对，是这种的，那时市场上是有许多公司的报价是比较低许多，据我所知，有公司报价10%的都有。但这个是要看她们的最终的结果是什么样子。有的报价低，但给您推荐的人不合适，或者说时效性不够的话，甚至会有许多公司迟迟给您招不到合适的人，这种对您也是很大的损失。特别是高层的招工，您也知道，人早一天上岗，对您公司是越有利的。

　　C：那你的原意是我公司就能保证相关人员的质量和实效性吗?

A：郑副经理，能这种说，对于房地产业行业而言，她们掌握了整个济南市场87%的专业人才信息，她们在跟您合作时，会对您的职位进行分析，会建立一个最佳的相关人员配备模型。在她们配置的相关人员中，最快的后8天的时间相关人员就上岗了，而且在工作工作岗位上做的特别好。与此同时，在相关人员配置过程中，她们有专业的测评软件对专业人才进行全面的分析，除了会针对这个人做一个全面的背景调查，对此人的人品、能力、管理风格各个各方面进行一个客观的分析，以确保相关人员跟您企业的匹配度和信誉度。那些呢，她们都有专业的相关人员进行这点的工作。

C：不过我却是觉得招工一个人，要付出那么大的成本，却是觉得不划算。

　　A：呵呵，郑副经理，您应该知道，公司的核心职位，如果能早一天上岗，他给您公司带来的效益是不能透过钱财来来衡量的。

　　C：嗯，那倒也是。

　　A：这种吧，郑副经理，您看什么时间方便快捷了，我往后拜访呵呵您，她们能聊聊，合作不合作都无所谓，关键是互相认识呵呵，说不定以后您的招工我能给您帮上许多忙。您说呢?

　　C：嗯，行啊。

　　A：那您什么时间方便快捷?

　　C：什么时间都能。

A：这种吧，今天下午三点能吗?

　　C：能。

　　A：好的，谢谢您郑副经理。下午三点我会准时到达。

　　C：好的。

　　1、访寻时

　　事先要很好的了解你将要介绍的公司和职位,把他浓缩成几个基本点,牢牢记住,不断重复,不知道的信息不能随意提供,答应对方问呵呵以后再说他

　　--谢谢,是***吗?

　　--我姓李,英文名叫Sam,我是—XXX埃唐佩县,我有一个职位想和您沟通呵呵,您那时方便快捷吗?

--(不方便快捷),那我稍后再打电话给谢谢吗?请您给我留一个手机号好吗?您什么时候方便快捷,我再打过来(确认一个时间,得到一个手机,在约定时间内一定要打往后)

　　--(方便快捷),那我给您介绍呵呵这个职位:(用不超过三分钟的时间介绍公司和职位的基本点,除非特殊职位,否则不能泄露客户名)回答许多候选人可能提出的问题,判断候选人有没有兴趣

　　--我方便快捷了解呵呵您的许多情况吗?(用基本点去问,在电话里筛选掉完全不合格的人,节省时间)

--如果您有兴趣,我可不能有一份您的个人简历?我的Email是:xxx@163.com(考察对方英语),你能留一个您的Email给我吗?我能发一份职位描述给你.

　　--如果您对这个职位没有兴趣,你方便快捷给我推荐许多朋友吗?(尽量多了解市场信息)--您方便快捷记我的联系方式吗?我的办公室电话是:***,手机是**您也留一个联系方式给我好吗,(最好是手机,欲先取之,必先予之),

　　--十分感谢您,她们保持联系,再见

　　结束电话后,立刻把候选人信息记录入数据库

2、电话面试

　　慢是快!事先要做好充分的准备,确定时间,化20分钟看呵呵候选人的个人简历,找出疑问来,在约定的时间打电话往后

　　--谢谢,我是博人咨询的***您那时方便快捷吗?我可能要占用您30分钟的时间,了解许多您个人简历上我不太清楚的地方

　　--先许多个人简历各方面的简单问题,比如年限,年龄,工作经历,单位的中文名等等,缓和气氛

　　--再根据职位的基本明确要求提问题,大多数主要就包括以下几个各方面

1)您能给我大概描述呵呵您的基本情况吗?(再对不清楚的提问)

　　2)--销售业绩怎样?在您这个区排名怎样?为什么好(坏)?

　　--您的主要就工作内容是什么样?那些不同的工作中,什么样您做的最好?

　　3)您的竞争对手主要就是那些公司?她们做得好不好?

　　4)能否举例说明一个您最成功的业绩?

　　5)您向谁汇报?带多少人?您的管理风格是好不好的?能否举例说明?您开过人吗?为什么开?

　　6)您觉得在***工作的两年中,您给公司带来的最大的利益是什么?

7)您觉得您在工作中遇到的最大的挑战是什么?

　　8)您的个性怎样?和同事们相处的好吗?

　　9)您三到五年的目标是什么?

　　10)平时您忙吗?怎么安排工作时间?介意出差吗?

　　11)我能大概了解呵呵您的薪资状况吗?(基本工资,奖金,手机,交通,其余福利,有无房贴,有没有公司股票,如果离开,什么样会损失?您和公司签有赔款合同吗?是多少?)如果您选择新的机会,在薪资各方面的明确要求是怎样的?

12)排除她们埃唐佩县找到您的因素,还会有什么样因素让您想看一看外面的机会?

　　13)如果您不介意的话,我能了解呵呵您的家庭状况吗?(婚否?家庭在哪儿,有没有小孩,有没有计划?)

　　--十分感谢您的时间,关于这个职位,您除了什么要问我的吗?

　　--我会把您的情况向我的客户公司简单介绍呵呵,您放心,关于您的个人数据资料她们是保密的,如果客户感兴趣,我再和您约面试时间,好吗?谢谢,再见

　　面试后,立刻写下面试感觉,给出自己的评价,不要相信自己的记忆力。