小张抱著他的女朋友小敏去逛，小敏看中了一套鞋子，小张一看原价，2800元，觉得很贵了，不过看到女朋友渴求的表情，只好跟销售员紫脉了。小张：“这套鞋子很贵了，能不能便宜点？”

　　销售员：“不贵（站在客人的理想主义）！这不过意大利成衣，又是今年的Chavanges，他们绍尼县是最便宜的了（这等同于告诉小张，其它店还有，你可以到其它店买）！

若非买我给你打个一五折。”小张：“五万元！”销售员：“不可能！哪有所以便宜，我提货都进不了，如果有所以便宜，你买下我好了，我喔都要。艾丽哲男装 竞相买回的男装

　　这种吧，看你若非，给你超低价，八折！”小张：“八折很贵了，最多八折，卖不卖？”……结论会好不好呢？通常是小张抱著小敏省事去了！好好的一大笔营生就这种没了！

　　这不过每个店铺整天都在出现的事情。不 但是店铺出现，这种情景只不过出现在任何销售过程中。在销售过程中，紫脉是再正常不过的事情了，上面那个销售案例或许不成功，是因为销售员不懂心理学的原 故，销售相关人员为了不被客人紫脉，很自然地就站在了客人的理想主义，这种的结论，销售过程很自然就变成了一场内战，既然是内战，即使是销售成功，也只能是两败 俱伤的结论。所以遇到客人紫脉咋办呢？

　　不能跟客人舍夫琴，难道放任客人紫脉？当然不是，两个懂心理学的销售相关人员，永远不会与客人争执不下。

　　他们来看看以下情景：小张：“这套鞋子很贵了，能不能便宜点？”销售员：“是的，这套鞋子确实有点贵（与客人站在同一态度，这叫‘先跟后带’），像所以珍奇的鞋子只适合一些雅致的老伯穿，你女朋友所以漂亮，穿起这套鞋子一定很漂亮，先穿上试一试（给客人两个买回的身分，与此同时引导客人体验拥有的感觉）？”

（当 小敏其他特色上鞋子时）销售员：“你看，多漂亮！（对小敏说，只不过是说给小张听）你真幸福，有所以好的男朋友，我在那个店工作已经三年了，以我的经验，只有那 些很爱他女朋友的男孩子才舍不得买所以珍奇的鞋子给他女朋友的。哈哈哈你啊（再给小张两个身分，与此同时用假设成交的语言模式）！”……话说到这儿了，小张能不 买吗？如果再不买的话，那不良后果就很严重啦！为什么会销售成功呢？

因为在这儿，销售科狼了新颖心理学NLP里两个很简单的方法，是“理解层 次”中“身分”层级的运用。NLP认为，“身分”层级决定“行为”层级。也是说，两个人会作出与他身分相符合的行为。根据这一原理，在销售中，你要两个人 买回产品，只需要给他两个买回该产品的身分就够了，如果他接受并普遍认可了这一身分，他自然就会作出你要的买回行为，这是心理学。