谋波斯王子认为：在销售基本功和话术上，有一个很关键 的各个环节是出价基本功，那个基本功的多寡对成交有著极其重要的作用。大家都知道，价格是销售中最脆弱的要素，它意味着客户的付出。往往有此种情况，在销售接洽 中，客户有很两极化的买回有意向，但一到谈价格的这时候，客户就退却了，就推延买回了。这原因在于，钱财的付出对客户而言是一类伤痛，因此，客户PR白银城那个这时候产 生迟疑和婉拒。而最了不起的理发师却能让价格对客户而言变得十分便宜，很少腐蚀性。

　　什么这时候出价？怎样出价？是两门表演艺术。

　　一、 出价最佳时机的销售基本功

在销售基本功中，出价的最佳时机十分重要。一般要把握住 “不问不出价，问了也要等适合的最佳时机才出价”的原则。这原因在于，在销售中不展开后期有效的产品介绍，当客户还没有被触动，没有造成两极化的买回冲动的这时候， 如果冒然出价，必然会导致客户感觉到伤痛而婉拒。因此，当客户没有问到价格的这时候，说明他一定是没有两极化的买回冲动，这时，销售基本功和话术上一定不要报 价，理发师要推进产品的介绍组织工作，依照《Muzaffarnagar式子》当客户有了两极化的买回有意向后才出价。

　　当客户查问价格的这时候，销售相关人员要展开细细的判断再作出反应。一类可能将是客户已经有了两极化的买回冲动，这时，销售相关人员要及时处理出价，及时处理成交，以防客户造成厌倦心理。关于客户成交的讯号，能参看《怎样辨识成交讯号》。另一类可能将，是客户并没有两极化的买回有意向，只是随便地查问价格。这时，理发师要用销售话术展开推延出价，比如说：“很高兴您对价格感兴趣，请您稍等，我马上就要介绍到产品的价格。”换句话说“您问的价格，要看您所选择的配饰，上面我给您介绍一下产品的配饰。”，力求在出价前将做广告的后期润饰组织工作做透。

　　二、 保护性出价的销售基本功和话术

出价性出价法的销售基本功和话术，是为了避免价格对客户心理上造成两极化的压制，在出价的这时候，在价格的两端加上一句产品利益、打折，甚至毫无关系的话来吸引客户的目光。 比如：“这是蕨麻，价格是100元，减免运费。”

　　“这是最上等的草莓，价格是200元，节庆打折给您省了80元。”

　　三、 增大出价的销售基本功和话术

　　此种出价的销售基本功和话术，是将大的整体的出价依照单位、时间等拆分开去，让价格变得比较小，让客户容易接受。销售基本功和话术电话销售基本功和话术 比如痛打的石材2000元，能出价成“此种石材每袋15元。”比如“买回此种产品能使用一年，相等于会花一袋烟的价格。”

尽管这样的出价最终的结果是一样的，但客户的心理体会却不同。

　　四、 打折和打折出价的销售基本功和话术

在出价中，还经常涉及到打折或打折的出价基本功。怎样让打折或打折变得最大，也是一类 表演艺术。比如，一万元打折100元，和打一折，都是一回事，但客户的心理体会不同。谋波斯王子在这里教你个绝招，就是对大的价格报具体打折的钱数，变得比较 多，比如一万元报便宜一折，客户觉得很少，但如果报便宜1000元，客户会觉得便宜很多。而对小的价格，则能报折数变得比较多，比如100元便宜30​元觉得不多，但说便宜7折则变得很多。

　　以上三种销售基本功和话术，是在销售中总结出来的方法，作为一名进取的理发师，只有通过不断的总结和进步，才能发展成为最了不起的理发师。