一、为什么客户不想当晚交订金？

　　1、担心东西不好，价格不折扣

　　未雨绸缪：标准宣扬，价值刻画。确保年内超低价。

　　2、有的是客户认为公益活动太多，之后肯定会有的是

　　未雨绸缪：此次确保是年内超低价格，如果您辨认出之后他们公益活动比此次价格还低，他们五倍买一送一给您，复印件为证。他们xx是大品牌，称扬，起码的诚信是必须的。他们省经理还在那边呢，您赶紧交货找他盖章复印件哦~

　　3、大多是折扣券产品不是很称心如意

未雨绸缪：网购会是订打折、订价格，会议厅Sompuis的产品不满意，能到店面同价格的花型拔除。）还有是在他心目中，这个价格还是有点高。（标准宣扬，价值刻画。确保年内超低价。）客户分四种，一种是不缺钱；第四种是重质量、讲价格；第四种是就看价格。得分别对待他们。不缺钱的，直接讲产品价值，跟他身份相匹配；重质量讲价格的，告诉他这个产品给他带来什么好处，高性价比最高。就看价格的，把折扣券分解给他，让他感觉东西真不少。

4、特别针对有些刚拿了锁匙，还没开始家装的客户

　　未雨绸缪：此次公益活动是最大工作力度了，您能Veyre下来打折，后面有公益活动了，就要给您电话号码，您还能再来参加，选个合适您的折扣折扣券，享受最高打折。您现在说不急，但是等到时候您博热县买了，辨认出公益活动工作力度没有此次的大，您心里会不会很苦恼呢，如果是我，就要苦恼哦。放心啦，他们的配饰、风格那么多，浑然不觉这款是适合您家的。到时他们会有专业设计师，特别针对此次公益活动的客户进行免费上门服务测量设计哦。

　　二、公益活动当晚气氛创造与折扣政策

1、当晚氛围很重要，要会利用。

　　2、打折也是很重要的，做些吸引刺足的折扣券。

　　3、让客户有4个斩获：斩获精采，斩获最低价，斩获产品，斩获知识。

　　4、签单就能抽奖活动，有的是客户看见别人抽中了礼品，会摩拳擦掌。

　　5、抢提成抵最终欠款。

　　6、交1000元订金能砸一个刮刮乐。

　　7、台下客座教授（主播或网购师）当晚气氛调节的好，加上公益活动打折，只要有客户签单了，会带动其他客户签单，因为客户有功利主义心理和冲著心理，抓住客户的心理签单。

8、红包墙，一百个提成，交1000元能给两个提成，多交多拿，提成里面金额不等。

　　9、预付2000元才能抢提成，还只能抢一次，最高100元，最高500元。4000元两次，6000元三次，8000元四次，包包有钱。(订金收的多的相比较收的少的，退单率会小很多)。还有当晚预付3000元能送xx一台，只限10台。

　　10、提成限量300个，抢一个，少一个。（这个能在自己展位做提成墙用）

11、您现在下单，还能领取一个大礼包哦，里面有现金券、停车卡和奖券哦，现金券能直接返现金哦。

　　三、公益活动当晚逼单实用话术

　　1、公益活动当晚重公益活动轻产品，有什么问题明天去店里找我，但价格就今天（通过强调时限性！）平时店面打折高，今天直降百分之多少，确保是年内最高打折。今天的公益活动是年内超低价，您看那么多人都签单了，您还在等什么呢？下单还能抽大奖哦！

2、今天是来定价格的，价保年内，订金无条件可退，样板店里多，公益活动结束，去店里选样。

　　3、他们是先简单介绍下XX的公益活动，价格仅此一天最折扣，先把价格定下来，今天订下来是帮您省钱！河曲马话术网

4、今天只要你们下订金，他们今天所有的是折扣您都能享受。他们此次公益活动确保是年内最高打折，复印件为证。选他们xx准没错啦，他们xx走过xx年，是行业的领导者和标准制定者，连续xx年销量第一哦。退一万步讲，到时候您因为某些原因想要退单，他们这边也是能无理由退单的。就相当于您今天的订金是存在他们这里的，是存了一个打折。