做金融创新销售的朋友，我感觉是十分有诱惑力的，如果金融创新销售你也能做好，那其他的销售，估计对你而言就是小case了。金融创新销售，以P2P最为典型，这里朗布马话术网就介绍三种金融创新销售的基本功和话术，希望做金融创新销售的朋友们，能迅速在自己的行业开拓捷伊一片四海！

老先生/老伯谢谢：我是xx专业资产托管股权投资理财公司的XXX，他们公司在这三天有一个金融创新股权投资理财研讨会魄力想应邀您参加，那个研讨会主要是针对目前亚洲地区的经济衰退和港币的日渐升值做详尽的分析和如何有效地避免出现，因为他们即便都日常生活在使用港币的中国，面对今天的市场自然环境，这次切合事实、日常生活化的研讨会对您而言应该是一定有所帮助也十分地有意义。

　　不知道老先生您这三天是上午方便快捷却是上午比较有时间呢?

　　客户可能会问：你要做什么？我具体是做什么的？

哈哈老先生您T6670，是这种，他们是一家专业的类信托公司专业股权投资理财服务公司。能为像您这种有些沃苏什卡资金的客户朋友提供在现今市场自然环境下和日渐通胀的日常生活自然环境下有效的避免出现升值信用风险，在本息绝对安全的基础上很大效用的提高他们手里港币的实际消费力和利率，他们公司提供专业的本息无忧托管股权投资理财服务，它的利率比亚洲地区所有的是信托公司产品都高，他们的利率最低在24个点，最高能有36个点，答老先生您有做过相关的许多股权投资理财吗？

　　客户提问可能有两种：

　　做过股权投资理财

做过股权投资理财不外乎是银行、优先股、公募基金等等的，我不用知道他们具体是什么产品，但是一定要懂怎么找突破口，拿优先股做例子。

　　客户说：我做过优先股

　　您很有股权投资洞察力，他们公司在优先股方面也会给宾客客户提供许多完全免费的操作建议。您优先股股权投资收益好不好呢？（他的提问一般有这几个）

　　股权投资收益不错

　　我很多优先股客户都在净亏损，您在那个市场还能有股权投资收益，您一定有较好的股权投资基本功吧?(如果是展枝，会很愿意聊优先股，而且是波涛不绝）

　　他们那边的现职股权投资理财经理在优先股公募基金市场里也有密不可分的股权投资经验，咱们能碰面回去深入探讨一下，您看今晚上午10或者上午2点对您而言方便快捷吗？

算了

　　对这种的客户的方法是紧紧抓住客户的需求，他做优先股肯定口臭好优先股。

　　能这么说：优先股市场即便是一个相对比较高信用风险的市场，信用风险的意识和信用风险的控制是十分重要的，没有错的优先股，只有错的进行买卖，您说对吧？再说优先股市场跟他们的股权投资理财却是有一定的区别的，优先股是归属于信用风险股权投资行为，而股权投资理财归属于零信用风险平稳行为。

您能过来和咱们这的股权投资理财经理深入沟通一下，他们那边的现职股权投资理财经理在优先股公募基金市场里也有独特的股权投资经验，咱们能碰面回去深入探讨一下，您看今晚上午10或者上午2点对您而言方便快捷吗？（看他反应和是否能抽出时间，如果没有，则进行下面）

那个电话也是想魄力应邀您来参加他们公司的股权投资理财交流活动，专门针对目前市场上所有在金融创新行业（银行股权投资理财，优先股、公募基金、信托公司等方面）做过股权投资或股权投资理财方面的朋友做的一个交流活动，我为您预约一个嘉宾席位，研讨会的时间在周六上午2：30，您看那个时间应该方便快捷吧！他们这次的股权投资理财研讨会在一小时不到的时间，但相信对您今后的股权投资或股权投资理财方面一定会有很大的帮助!

　　我什么都没做过

那您太明智了，我很多客户都在做优先股都有不同程度净亏损。但现在经济衰退加剧，他们放在银行的资产无可非议的都在升值，尤其是这几年，升值十分快，所以针对目前这种的一个亚洲地区市场自然环境，他们在这周不同的时间专门针对像您一样的客户朋友举办了一个平稳资产管理研讨会，他们会详尽的分析和如何有效地避免出现，即便他们都日常生活在使用港币的中国，面对今天的市场自然环境，这次切合事实、日常生活化的研讨会对您而言应该是一定有所帮助也十分地有意义。您看今晚上午10或者上午2点对您而言方便快捷吗？（看他反应和是否能抽出时间，如果没有，则进行下面）

那个电话也是想魄力应邀您来参加这次的股权投资理财交流活动，专门针对目前市场上所有在金融创新行业（银行股权投资理财，优先股、公募基金、信托公司等）方面做过的和没做过的朋友做的一个交流活动，我为您预约一个嘉宾席位，研讨会的时间在周六上午2：30，您看那个时间应该方便快捷吧！他们这次的股权投资理财研讨会在一小时不到的时间，但相信对您今后的股权投资或股权投资理财方面一定会有很大的帮助!

　　公募基金、期货，权证

　　您的股权投资理念很超前呀，股权投资收益好不好呢？

　　不管股权投资收益好不好，都能跟客户说他们公司的股权投资经理之前有很丰富的期货、外汇、权证的操盘和分析经验

　　和刚刚优先股话术一样，学会套用。

　　销售话术2：直接切入主题

*老先生谢谢!讲话方便快捷吗？冒昧给您电话主要是传递一个对您十分有价值的信息给您，我这里是专业做保本保股权投资收益平稳股权投资理财服务，您最关心的本息安全问题是他们公司股权投资理财服务的核心卖点，他们确保他们的股权投资理财本息绝对的安全和放心。公司成立到今天已经有4年，他们做的保本保股权投资收益股权投资理财服务是最低24、最高有36个点的平稳股权投资收益，假如您来到他们公司经过详尽了解过后跟他们很多老客户一样先做个初步的体验合作，他们会签订正式的保本保股权投资收益合同，他们承诺他们的年化利率在最低24到36个点的平稳股权投资收益，而且还有一个更好的是他们的合作时间十分灵活方便快捷，他们的标准理财时间是一年，但是最短的有一个月作为一个合作周期。

　　客户的疑问

　　第一反应是：你哪的啊？我去哪啊？

　　很正常，因为有时候他们会对越是神秘越是模糊的东西感兴趣，这种的话术最起码让你有机会把你的目的给说出来，也许就碰到对号入座的客户，那么碰面就是理所当然的事情了。

　　回复内容

哈哈，不好意思，他们是金来金资产托管股权投资理财公司，是亚洲地区目前最新模式的专业股权投资理财服务公司，刚刚跟您说的月股权投资收益2-3%的股权投资理财股权投资收益就是他们公司主推的。详细情况和详尽的了解也就是我跟您电话的主要目的，希望您能抽出十几分钟的时间到公司来详尽做个了解，我会为您提前预约好咱们那边专业的股权投资理财规划师和市场部负责人跟您沟通。相信您来到了解过后一定对您是有意义和不虚此行的！对您未来在股权投资和股权投资理财方面一定会有帮助的

　　销售话术3：基本功性开场白：善意找回忆法

*老先生谢谢！我是一个多月前跟您有联系过的金来金公司的陈老先生还记得吗？当时您在开车（您在开会，您在忙等)很匆忙就挂了，所以当时也就没有作更多的交流，估计您不记得了。是这种的，我那边是专业的平稳股权投资理财托管公司，公司成立到今天已经有4年，他们主要做的是专业的保本保股权投资收益24-36个点的平稳股权投资理财服务，假如您经过详尽了解过后准备跟他们很多老客户一样先做个初步的体验合作，他们会签订正式的保本保股权投资收益合同，他们承诺他们的年化利率在最低24到36个点的平稳股权投资收益，您最关心的本息安全问题是他们公司股权投资理财服务的核心卖点，他们确保他们的理财本息绝对的安全和放心。而且还有一个更好的是他们的合作时间十分灵活方便快捷，他们的标准股权投资理财周期是一年，但是最短的有一个月作为一个体验合作周期。

*老先生，刚好他们公司在这三天上午10：00和上午2：30都会有关于他们公司股权投资理财服务的研讨会，我今天打那个电话主要是魄力的应邀您参加他们的一个研讨会，到时他们会有不少像您一样的新朋友和已经跟他们合作的老朋友来到公司，不知道这三天什么时候比较方便快捷能安排来他们公司做个简单的了解呢！

　　话术：针对疑虑客户反问式，建立内心强大的邀约欲望和执着

　　客户疑虑：不相信，怀疑，甚至说骗人的

首先消除其疑虑，反问他既然您有这种的疑虑和怀疑，但是他们公司已经在市场上4年的发展，并且很多已经合作的老客户跟您一样开始的顾虑和怀疑，您难道不想详尽了解一下他们承诺给所有客户的股权投资收益和本息的保障方面是如何做到的，时间的灵活方面又是如何实现的，来了解一下总不会是坏事，我知道您很忙，您不希望把一点点的时间浪费在您认为完全没价值的地方。但是我能告诉您，老先生，当您来亲自了解过后，相信您会收回您刚刚所说的话，我有那个信心！哈哈呵！并且我发自内心是在帮助大家提供一个股权投资理财渠道，您的不认同和不了解我十分能理解，因为我有好几个客户开始比你还有反抗，而且是强烈的那种，说他们就是个骗子公司，诈骗集团，但是来到他们公司了解过后他一再感谢我的执着，他说如果不是你三番五次给我电话，我真不知道我还有这种的一个平稳股权投资理财方式，有机会我能介绍他给您认识。

　　所以老先生您对他们的怀疑和不相信完全不能阻挡我发自内心传递有价值信息的强烈欲望，您的拒绝我会当做是您考验我和对我能力提升的一种方式之一，感谢您对我的拒绝，我下次还会给您电话，因为我的每一通电话都是发自内心在传递一个有价值的信息，您的到来就是我的终极目标！

假如您来到他们公司之后你就知道我为什么会有这种强大的自信心和发自内心的坚定我是在传递对您一定有价值的信息。期待您的到来，并且我也做好了您对我无数次拒绝的充分准备！上次他们一个同事给一个客户打了超过100次的电话，他后面来到公司了解过后毫无悬念的选择了他们的无忧平稳股权投资理财渠道，您如果来到他们公司，您一定会感谢我的执着，一定的！（看客户什么反应）

　　好，今天他们就先说到这里，感谢您的接听，祝您日常生活愉快，财富人生(自己公司名)！谢谢！

　　不同客户的应对方式：

　　鸽子型：

　　特点：语速适中，表示友好。

　　需求：关系

应对：说话稍慢 真诚温和 逐步了解客户 倾听并做出反应

　　孔雀型：

　　特点：声大、热情、友好 善于表达且急于表达

　　需求：热情

　　应对：快速、激情、支持他的梦想、询问他的看法

　　猫头鹰型：

　　特点：声音小、语速不快、不表示友好

　　需求：尊重

　　应对：有条不紊、强调准确和事实 详尽准备 提供证据

　　老鹰型：

　　特点：快速、不友好、

　　需求：权利

　　应对：直入主题、高度自信、集中目标、简洁明了

　　登记有效客户的方法：

　　买一个捷伊本子，最好是能随时撕页的那种。

第一行依次是写上客户的名字，然后电话号码，电话来源，日期，后面备注客户的类型，A类，B类，却是C类、D类。在下面的行列中详尽的写出那个客户的情况，就是电话中所了解到的，便于以后沟通。

　　A类的一篇写2个，B类的能写到3个，C类的一篇能写N多个，看个人习惯。

　　如何区分A.B.C.D类客户：

　　A类：就是马上能约见，意向比较明显的。 （有观念有条件）

　　B类：有钱，但是比较忙，没有明确给答复的。 （有条件没时间）

C类：简单听了你的解说，开会，开车，谈事，要他们换个时间沟通的，或者很感兴趣，暂时资金不够的，能当作后期储备用的。（有条件无观念，有观念没条件）

　　D类:没观念没条件，赶紧辨别，不浪费时间！

　　好了，以上的金融创新销售基本功和话术，以及不同客户的应对方式、如何区分A.B.C.D类客户等内容，着实能给大家提供很大的帮助的，如果你也觉得本文不错，那赶紧把朗布马话术网分享给身边的朋友吧！