销售“白银嵌首饰”的精妙话术

　　白银首饰因其色调华美华美，配上珍希水晶更能体现它的富华美质，嵌水晶类配饰多样，打破了白银三成不变的手工艺技术，在设计上有了少许风尚因素，对各年龄段的审美观观多了更多的选择机会。

　　嵌水晶类，水晶磨塞莱较高，耐冲击，耐热，色调绚烂绚丽，鲜艳如新，装点于颈间，手指上···更多了许多亮点，使得整个人生动而亮眼，像跃于静中的恶魔，带来雅致的气息。

白银嵌首饰的出现，满足了大部分消费者的审美观需求，它配饰造型简洁风尚，经典复古风，精巧简洁，比起传统的素金工艺技术要求，更多了许多大胆的创新理念，首饰不会随着时间的改变而影响其配戴效果。

白银嵌首饰市场上有嵌套链，嵌手镯，嵌项链，嵌胸针，嵌衬衫，嵌剑柄。进入服装店面，白银会让人觉得洁白，气派，而他们的白银嵌，却给人多彩的，艳丽绚丽的感觉，让人耳目一新，如果说白银实用规整，倒不如让嵌领略到客人耳目一新的效果。

　　嵌套链

　　嵌套链精巧而华丽，适合生子及衣著讲求的人群配戴，也可意向引导客人，强调珠宝科爱氏突显华美，其配戴出来的效果，也有消闲款的字母链和简单的剑柄款。

　　销售话术

“小姐，他们这边Varans上货的敞篷版嵌套链，你能带上试试，这钱款链结婚时陪内衣晚礼服较好看，因为它的工艺技术做得特别讲求，你看这个位置就做得特别好，它会把所有人的目光都吸引过来，所以平常带效果也较好哦，夏天穿riers的能把发色衬得较好，变得风尚又精致，夏天一般很少带项链，但他们这这款在夏天里也能让她成为衬衫链，配戴在紧身衣的衬衫袖外面也是别具特色，看起来也很高雅。”

　　根据不同的配饰和不同的人群他们要用不同的话术做广告，也就是把他们的销售技巧中的FAB法则用上，你给客人介绍这款首饰，首先就要把它所具有的特点，优点，领略到客人的好处说出来，让客人了解，然后喜欢，最后接受。他们的套链还具有一个优势，因为它的配饰是固定的，就少了剑柄移动领略到项链的破损。

镶嵌手镯

　　嵌手镯线条简洁，配饰新奇

　　销售话术

　　“姐，您吕埃县了那几条手镯效果都不是很满意，你能看一下这款嵌的，这这款是因为和水晶相结合，配戴起来变得要夺目许多，所以也能更适合他们亚洲人的发色，它的配饰也是比较雅致得体的，你有没有感觉到戴上了之后比之前素金的效果要好很多，这就是水晶起的装点作用比较好。他们买首饰就是要带上去让别人觉得好看，也要自己满意，对吗？”

白银嵌手镯还有绿色的翡翠，红水晶，蓝水晶，最常见的就是锆石，做广告的时候因人而异，随机应变，当然，对自己的首饰要有信心，不要觉得这些我都不喜欢，客人也肯定不会喜欢的，这样子就不对了。一般彩色水晶适合中年人及年纪大一点的人士配戴，锆石则不分阶段。

　　嵌项链

白银项链一般配饰都比较单一，来来去去就那几个款，女士项链一般挑花戒的都可介绍白银嵌，相对来说，手部肌肤因长期暴露在外，干燥，缺水，发色暗淡，如果再配上素金项链，效果不是很明显，那么，为了更好的让客人挑选到满意的首饰，建议拿嵌的做比较。

　　销售话术

　　“小姐，这边的花戒你有满意的配饰吗？其实我觉得你能吕埃县一下他们的嵌类，现在好多人买白银项链更愿意挑选这种，因为它的配饰工艺技术各方面都要风尚好看许多，来，我给你做一下比较吧，你自己看哪一种更适合你。”

对比之下，嵌的带上去比素金的明显要亮眼好多，如果他们导购员在这个时候抓紧时机再着重讲一下：你看，这款是不是要比素金的好看，所以它的设计风格偏向经典，更适合你这样有气质的人配戴，这中间装点的锆石和它的配饰把你的手形修饰的更纤长，真正起到了画龙点睛的作用，您觉得怎么样？

　　嵌剑柄

　　他们在为客人挑选项链时，一般建议挑选克数较轻的适合配戴剑柄的项链，比如：满天星项链，花片链，水波纹，蝴碟链，蛇骨链等等，就是稍显精巧的配饰，竹节链不太适合配剑柄。

　　销售话术

“小姐，你配戴的这款满天星项链比较精巧，你能选这款剑柄，项链再配一个剑柄的话，就会更有形状，也变得整个人更女人味许多，一般项链的配饰都差不多，最主要还是剑柄来衬托，你看这种白银嵌的水滴形状的就比较规整，跟你的链子搭配起来也比较协调，所以。你的皮肤那么好，更适合配戴他们现在比较畅销的嵌首饰，我给你吕埃县一下，你看效果怎么样？你也能自己挑选一下，因为他们一般介绍的话，是很多人都会喜欢的配饰。”

　　嵌衬衫跟胸针

　　销售话术

“白银的色调是暖色调，一般带上去都有点显老气，本来，买首饰也是为了好看，所以为了弥补这一点不足，现在设计师都精心制作了白银嵌类，所以，现在很多人都愿意买这个，你也能对比一下，没关系，反正选你自己喜欢的，戴上去了是不是这边嵌的要看起来亮许多，风尚一点，所以给人很高雅的感觉，因为本身水晶就具有这个特点。你觉得呢？”

　　销售白银嵌遇到问题的应对技巧

　　1、白银是软的，嵌水晶会不会掉？

答:白银虽然比较软，但是首饰都是靠他们自己爱惜的，在做家务或者洗衣服时都尽量取下来，一般不是人为的情况下，是不会掉的。

　　2、如果万一掉了怎么办？

　　答：就算有这种情况发生了，他们能为你向公司申请，发给公司做维护，但这种情况很少，因为他们卖出去了很多嵌首饰，很少有售后问题出现。

　　3、水晶没白银保值，以后卖不出去？

答：其实您买首饰也是为了装饰自己，肯定要带出去别人都说好看的，首饰跟衣服一样，况且嵌还是按标价保值的，以后能经常换配饰，你想啊，花几千块钱买一件首饰，切能带一辈子，这样算下来，你一天才花多少钱啊，所以能经常带敞篷版，挺划算的。

　　在做广告嵌首饰的时候，记得一定要跟素金的多做比较，比较之后，客人就会知道效果的明显，也才会知道水晶的更好看。