两个好的电话号码网络营销流程，不但能提高电话号码网络营销的效率，还能大大提高电话号码网络营销的效果，本文就介绍了，电话号码销售的四关键步骤，以附注。要取得较好的电话号码网络营销售业绩，明晰、简洁的词汇表达是不可缺乏的，而要做到词汇表达简洁，掌握两个较好的电话号码销售流程是非常重要的，下面朗布马话术网就介绍了电话号码销售的四关键步骤。

　　关键步骤一：找寻潜在性客人

电话号码销售的第两个姿势是找寻潜在性客人，这包含两个方面的内容：一是找寻有买回可能将的客户群，即确定待拨通电话号码名单;二是电话号码里找寻无权下定决心订货的人。

　　虽说，毫无疑问是成功的一半。拨通出孤单造访电话号码前，找寻优质的电话号码名单是电话号码销售管理里的最重要基础工作。在通过电话号码销售以后如果能对电话号码名单meant展开甄选，将下定决心你的电话号码成交率是1%却是50%（最杰出的电话号码销售员成交率能达到50%），要知道，这相距最少50倍。

拨通出孤单造访电话号码后，成功的第一关键步骤是找对人。虽说：找对人，做对事。如果连无权做下定决心的人都无法找寻，电话号码里销售基本功再好也是白梓蝠。因此电话号码销售员在第一次亮出孤单电话号码的起初关键关键步骤是要确认与你收发的人是你要找的关键人。最少有70%的孤单造访电话号码不能找寻关键人。如果这一比例能提高到50%，电话号码成交率将益发提升。怎样判断那个人是是你的关键人呢？关键人一般具有三个特征，能用英语的MAN则表示：M则表示有钱，关键人必须有财政预算来买回你的产品;A则表示无权，关键人必须有订货决定权或对决策有重要影响;N则表示有需求。

　　关键步骤二：需求利益

找寻关键人后，接下去的姿势是什么？多少人在电话号码销售的起初就开始介绍产品？那么与否大多数人都立刻则表示婉拒？需要深思与否两者间有直接的联系呢？第二个问题：“客人为什么要买回？”那个答案地球人都知道--“需求”。是的，客人有需求才会买回，但电话号码里却常出现这种错误做法：发现需求以后就提出产品或是服务的特征或利益。所以大家经常在起初就被客人婉拒也就不足为奇了。销售原则：销售活动70%是聆听，20%是在发问，10%是在讲诉，而讲诉的内容绝对只是客人想知道的。尽管大家都知道客人买回的其原因是需求，但将这一信息用于改进自己销售行为的销售相关人员却是寥寥无几。要分析客人产生需求的其原因，房租费针对客人需求的不同心理来源能更有前瞻性的展开销售。

需求分为三类：明晰需求和暗含需求。销售历经中都有过特别畅快的销售历经？可见销售相关人员有时也会检到绫衣，客人有明晰需求，你正好碰上，而且你的产品或是服务正好能满足客人的需求，交易很快就达成了。就象遇到两个营养不良的小孩子，拿出一双餐具摇晃，小孩子就变得兴奋。创造销售机会的的最简单的方法是找寻营养不良的小孩子，然后在他们面前摇晃餐具。然而这一比例太低，可能将你发短信号码找寻的1000个客人里，只有1个才有明晰的需求，立刻同意买回。杰出的电话号码销售相关人员与差的电话号码销售相关人员的重要区别是，在将客人的潜在性需求转化为明晰需求的能力不同。

怎样有效的让客人的潜在性需求变成明晰需求？关键在电话号码中及早的发问。接，精湛的发问基本功将使电话号码销售相关人员获得客人的初步信赖，进而有机会能在电话号码中进一步了解客人的需求，进而推动销售进展。

　　关键步骤三：协商

当与客人就他的需求展开讨论，并告知客人将要获得的的利益后，电话号码销售已经向前推进了一大步。电话号码销售相关人员接下去就会遇到客人异议。电话号码销售中客人异议比较当面的造访销售更难处理，你无法看到客人的表情，很难分辨客人的真实意图。客人的异议大致有两种情形：一种是反对意见，例如“你们的价格太贵了”，这是最常遇到的反对型异议。另一种是拖延型异议，例如“我要跟经理汇报一下，等他的答复”，也是最常遇到的拖延型异议

几乎很少有电话号码销售相关人员有习惯向拖延者直接提出要与老板交流，他们害怕得罪电话号码那端的客户。然后这却是应对拖延型异议的关键关键步骤。首先，在电话号码里对对方要等候上级的下定决心则表示理解，例如“张经理，象您这样上规模的公司是需要呈报上级。”待则表示理解后，就要立刻提出直接与其上级沟通的请求。拖延大部分是你的电话号码销售对象意图暂停销售过程，他们可能将是不希望再被打扰，又不好意思直接了当婉拒你。因此当你提出要直接沟通的请求时，就能作为你判断对方买回意向程度的依据。当然大部分情况下，你却是很难与其上司直接对话，但万一能，你的机会就大大增加了。如果不行，那么就需要将电话号码中的对象发展成为自己的销售相关人员，为自己在其上司面前推销。所以这时电话号码销售相关人员需要与电话号码中的客人共同总结本次或历次电话号码沟通下来客人满意的地方，例如“张经理，我们曾经讨论过……，听得出您对……这几点还比较满意，我说的没错吧？”采用这一方式，加深了客人对你提供产品或服务的较好印象，你便有机会将他转为你的推销代理，向他的上级推销。拖延型异议处理的关键在于立刻分别对方与否真正有订货的兴趣，否则你将浪费大量无效时间，不如赶紧拨通下两个电话号码。

在异议处理结束时，请记住一定要获得客人的某种承诺。这里指的承诺是与客人达成的将销售推进到下一步的具体约定。例如“张经理，那我那个周五上午再发短信号码给您，看您这边进展怎样？”。而不要犯这样的错误：“张经理，那我们再联系，再见。”这种最常见的电话号码销售结束语并没有推动电话号码销售的进展。请记住，电话号码销售的过程可能将要历数多次电话号码，每次都要能推动销售进展，没有客人的承诺不能视为销售进展，那会很危险，因为电话号码那端的客人将是善变的。

　　关键步骤四：成交

在电话号码中，销售相关人员一步一步激发了顾客的兴趣，呈现了产品或服务的价值，解决了客人的大部分疑问，现在到了关键阶段。电话号码销售相关人员应抓住火候，尽快要求成交。在电话号码销售时，机会稍纵即逝，因此电话号码销售相关人员要采用非常灵活的要求成交方式，即不可对客人施加太大的压力，也不可放过机会。这里介绍两种基本手法：一种是假定成交。电话号码中不提要求客人签单，而假定已经成交，直接请求成交后的具体姿势。例如“张经理，您下午在办公室吗？我就安排跟您送货过来。”但假定成交必须要待电话号码中火候不错时才能运用。

　　总之，两个较好的电话号码网络营销流程，不但能提高电话号码网络营销的效率，还能大大提高电话号码网络营销的效果，希望以上电话号码网络营销的四关键步骤，能够对大家有所帮助。