他们在卖东西、或是谈合约的此时，他们的客户协进会说一句：“我这个很贵了”。特别是有的是金融行业，比如说点缀金融行业，不论公司出价多还是少，物业公司单厢真的贵，这也是恒定现像。那当他们的销售碰上物业公司说很贵了的此时，他们应该用什么样的销售话术来应付呢？

　　许多销售训练员那么说：“这是老板娘定的价格，我也没配套措施！”客人：“给我老板娘提出申请呵呵！”你敢去给老板娘提出申请吗？

如果销售相关人员这种说：“这是已经是他们坐板凳折的价格了！”原意是坐板凳折你还tmd啊！只不过你那么说Etah，即便你坐板凳折他还真的贵！

　　如果销售相关人员这种说：“老先生，我给您便宜点吧！”这种严选我也常用，便宜货谁单厢卖，即便你坐板凳折，客人还会要求你再折扣的！即便客人总有一天都真的你不可能给他最高价格。

　　当客人说很贵了的此时，下面不然通通不能说，特别是“老先生，我给您便宜点吧！”

　　即便客人没说让你便宜，你自己就积极主动便宜了！

　　客人说的是很贵了！没说你能便宜点吗？

　　因此你不能积极主动便宜。

因此当客人说太贵了的此时，他们要做的是说客人为什么那么贵？而不是给客人便宜！怎么说呢？那是讲货品的价值。奥尔奈：世界级销售卖自己，三流销售卖价值，三流销售卖价格。因此当客人tmd的此时，他们要做的是讲价值。

　　但许多人不会讲货品，许多人能说：“他们物美价廉！两分单价倒有！”说的很简略，或是是讲质量什么样什么样！

只不过讲货品要讲的全面性，一个货品有许多东西形成：质量，价格，金属材料，服务，打折，机能，配饰，严选，即使还有店的位置（地小近有问题能直接来店门口解决），他们讲货品的此时，就从这两个方面进行传授！不可单个讲货品质量！

　　像在点缀金融行业里，他们就能讲公司的美誉度、所制的金属材料、高超的工艺技术、优质的售后服务等。

　　当客人尊重你货品的价值的此时，常常此时，客人就会和你谈价格了，这此时后客人常常会说一句话：“你能便宜点吗？”

　　大家读懂！当客人说到积极主动说到这句话时，就表示着，你的立刻要是成交了，但这也是最关键的此时。