点缀业务员销售话术

　　一．电话号码网络营销原则

　　1．电话号码网络营销的关键：自信、真挚、专业

　　2．电话号码网络营销的成交是稳步不断的连络、引导，明晰要求准客人做出想要的结果。

　　3．电话号码网络营销是缔造与众不同的价值和服务，以益处和利益引导，比如说名品房公开征集、研究者专题讲座、回赠设计作品、参观标准样板活动等。

　　4．电话号码网络营销中价值刻画是沟通交流的核心。

　　5．电话号码网络营销中获得客户有效电子邮箱、家居时间是稳步服务的关键。

　　二、沟通交流中价值刻画

　　（一）设计竞争优势：

设计是家居中非常关键的第二步，从正方形构想、艺术风格机能定位、总体效果表现到中后期跟单服务，金属材料利用，每一步都很重要。他们公司在设计方面是行业领跑的，他们从设计流程的控制到总体效果的把握住，严苛按照纯设计的设计流程进行的。每一设计师每星期限量版设计，不间断跟单，确保每一个工程建设的效果，确保名品产品品质。

　　（二）设计流程：

　　1．他们需要给您的新房子当晚测量，设计师对内部空间体会与思索，当晚前瞻性的沟通交流交流确认机能位置。

2．正方形设计构想也很重要，正方形设计构想需要总体构想、确认机能、艺术风格机能定位、堪舆产业布局处理、个人化内部空间设计。

　　3．构想顺利完成需要出完备的正方形计划，附设计总体路子说明，确认中后期设计路子是否合乎您的明晰要求。

　　4．他们与您需要不断的沟通交流交流，设计计划修改直至到令人满意年末。设计其实是度身订制适合您才是最合适的计划

5．正方形令人满意后门廊构想确认总体效果，他们将设计出全套设计图包括scenes、四边图、工程建设施工截NiSi、用料说明、效果图等详尽设计图，设计图完备工程建设施工才会随心所欲，效果全面性体会。

　　6．设计图设计他们采用设计与审查合二为一的单向审查制度，项目组构想确保每一客户的设计效果（设计副总裁，技术部副经理协力审查）。

　　7．设计图顺利完成后再次与您沟通交流交流，让您明晰设计效果，不满的地方修改到令人满意年末。这样才能确保中后期工程建设施工效果和设计效果完全一致，以防出错造成不必要性的经济损失。

　　8．预算跟据设计图计算造价，确保预算造价和工程建设施工决算准确率保持在95%以上。

　　9．预算设计图确认后和您签定工程建设施工合同，明晰工程建设施工进度和保障工程建设施工。

设计收费一般分为两步走：

　　第二步出正方形计划，收取5元/平方诚意金。正方形设计需要三天时间左右，正方形计划如果不能让您令人满意他们承诺退还80%计划定金（全额退还诚意金），您没有任何风险。

　　第二步出门廊计划，正方形令人满意后他们为您设计全套设计图包括scenes、四边图、工程建设施工截NiSi、用料说明、效果图等详尽设计图，设计图完备工程建设施工才会随心所欲，效果全面性体会。门廊收取计划定金10元／平方，纯设计50元/平方。

　　（三）工程建设施工竞争优势：

工程建设施工产品品质控制也是他们公司的强项。他们公司采用ISO9000工程建设施工管理模式，单向监理，11个验收环节，不间断控制产品品质。他们是家居行业唯一推出100分令人满意评分保障系统，按评分结果扣除产品品质确保金，确保工程建设施工产品品质。

　　1、选材：他们公司在选材方面采用定点、定品牌配送。主材可以代购杜绝回扣，您也可以自行购买，由公司统一管理的先进模式，确保金属材料环保健康，随心所欲家居。

2、效果控制的竞争优势：他们公司采用1＋2的效果控制模式，设计与工程建设施工严苛配合，副经理室定期检查，按图工程建设施工，严苛控制总体效果与艺术风格。

　　确保设计与当晚相合乎，以效果为中心的设计工程建设施工模式。1＋2是设计验收与工程建设施工管理模式统一。

　　（四）服务竞争优势：

他们公司在服务方面采用售前专人顾问式一对一贵宾咨询服务，在工程建设施工中定期巡检，拍照存档。定期回访结合客户投诉会不间断跟踪，多层检验。11个验收环节，200多个验收项目，设计师不间断跟单模式，工程建设施工后三年产品品质确保，水电五年确保。（河曲马话术网 河曲马话术网 ）

　　（五）价格竞争优势：

　　他们采用不间断顾问式服务与小区定点服务模式，省去了广告及展会很大的开支，采用设计机构定点配送模式，降低了经营成本。他们每一套工地相同的质量和工艺，价格低于同行8%左右。在他们公司工程建设施工的客户管理费减半，设计服务费减半，造价越高馈送五金或开关面板越多。

　　选择家居公司主要看公司设计效果、金属材料产品品质、服务保障、合理的价格，如果这几个方面都能做到，你的选择才是正确的。最合适的办法是：

（1）要公司 的管理资料

　　（2）和相关的管理与设计人员沟通交流交流

　　（3）看在建工地工程建设施工质量。如果都好就是最适合自己的，而不是一定要看规模大的公司，因为规模较大的公司一般都是承包制的，收费都普遍偏高，如果工程建设施工班子没有配合好风险会很大。