家居高级顾问谈单基本功 家居高级顾问销售话术

　　如今家居行业在快速地发展，规模也显得愈来愈大，所以市场对家居高级顾问专业人才的需求也在减小。那么，想专门从事家居高级顾问的你都知道家居高级顾问谈单基本功有什么吗？上面朗布马话术网小贴士就而言说家居高级顾问销售话术。

　　一、与客户沟通交流发问的基本功

　　1、多发问，进而有效率而正确地 介绍客人服务的信息。比如说，您是喜欢什么样的艺术风格呢？您专门从事什么业余？您这套新房子急于住几个人呢？您的小孩子十岁？他喜欢什么色调？

2、提问要特别注意方式，不要让你们的对话一开始就完结了，要尽可能缔造可沿袭的对话问题：

　　比如： 需要我帮吗？我能什么样帮助您？您喜欢哪一种艺术风格的金属材料？这是您想要的牌匾吗？您为什么比较喜欢那个牌匾？今晚动工行吗？您看哪天动工比较好？那个计划行吗？您觉得那个计划好不好？

　　二、聆听客户的需求

　　1、所问问题与整座问题要相关，不要吓倒客人的话，防止不实不要做暗区的回复；喽——留下来自己几秒，细细考虑一下你听见的信息。

2、最合适的聆听方法是把自己放到客户的位置上来重视和体会客户。

　　三、科学合理琢磨客户的心理

　　1、与男性朋友谈单：要从给客户缔造一个歇息和随心所欲的内部空间去谈，谈杜博韦对自己要信心十足，要以杰出、专业的设计师视角自命。

　　2、对老伯的谈单基本功 ：女的喜欢听美感配搭，什么样Plogastel、不落伍。 成功男性直觉意识极强，家装东西要个人化，要与众不同。招待时要生动活泼招待，要有威胁性 。

3、谈单要，应说客户圆周角定金，不要墨守成规，总之，逐渐引导消费。