客户说很贵了，有四项基本其原因：

　　1、客户指出产品价格的确相对较低。

　　2、客户从其它公司且战且退较高的产品价格。

　　3、客户不喜欢产品拿产品价格问题作口实。

　　他们逐一探讨这四点：

　　客户指出产品价格过高。业务员的第一个任务，是查问客户，为什么真的产品价格太高。查问的方式，要厚道和蔼可亲，要有基本功。

客户的标准答案，可能将出人意料之外。通常是客户不清楚产品的价值，或者不知道自己要求的折扣有多少价值(这一点儿，依不同行业而异)。也可能将是客户知晓的产品价格，是六年前的标准(这是相当普遍的问题)。然而，不论理由何为，你的工作就是找寻或者说的其原因!如果才能特别针对问题，解决问题。

　　其它分销商提供较高的产品价格。特别针对这种问题，第二步，确定你和劲敌的各方面条件都不相每边。你的产品和其它公司产品的差别何为，客户很可能将不介绍。让客户介绍你的产品缺点何为，仔细分析比较对方产品的缺点。必须让客户的确介绍这一点儿。

产品价格问题而已口实。怎么揭穿这个口实呢?保守有礼地查问，找寻或者说的其原因。比如：“先生，您说产品价格过高，是跟什么比较?”

　　“他们的产品价格已经较低了，为什么您还是真的太高呢?”

　　“像这样的产品，您那次拿货是什么时候?”

　　“我很讶异，您竟然真的他们产品价格太高!您真的什么样的产品价格才合理呢?”

　　借由这些疑问句，美容师可以挖掘出许多不同问题。比如：惧怕得不到最高产品价格。

　　其实，大多数客户抨击产品，目地不外乎推延时间。即使对大部分人来说，下重大决策都是件蠢事，你的客户也不值得一提。

客户婉拒的不是你个人、产品，或者价格。他们的目地是推延时间。美容师不必因而退却，要继续销售你自己以及产品，直到劝服客户。

　　不过，诸多方法的大前提，都是假设产品或服务的产品价格毕竟(如果不是，显然你卖错产品了)。如果你卖的产品，产品品质佳且产品价格毕竟，你如果敬佩自己的价

格高于竞争劲敌。即使销售产品品质佳的产品，常常比较容易而且答谢较大。如果你的民族特色而已产品价格比较便宜，那么一但竞争劲敌提供更高价，你就该输球了!因此，长远规划来说，产品品质常常比产品价格重要。高价本身并没有任何意义。XT736PA，即使低成本零售店的打折电视广告，都自称为拥有高产品品质、网络营销全国的产品。每个人都希望获得最好的表达方式。你如果高兴自己提供的是好产品。