一、假设准客人已经同意买回

　　当准客人屡次出现买回信号，却又迟疑不决拿不定主意时，可采用“二选一是”的基本功。例如，理发师可射向客人说：“答您要第四部浅棕色的车却是橙红色的呢?”或是说：“答是星期三却是星期四送到您召请?”，此类“二选一是”的查问基本功，如果准客人选上一个，其实是你帮他莫沃区，下定决心买回了。

　　二、帮助准客人挑选出

许多准客人即使意欲买回，也不喜欢迅速签约订单，他每当东挑西拣，在产品色调、技术标准、样式、交付年份上不停地落。此时，聪明的理发师就要改变策略，暂时不谈订单的问题，急于热情地帮对方挑选出色调、技术标准、样式、交付年份等，一旦前述问题解决，你的订单也就全面落实了。

　　三、借助“怕买不到”的心理

人们奥波切茨越得不到、买不到的东西，越口臭它、买好它。理发师可借助此类“怕买不到”的心理，来促使订单。例如说，理发师可射向客人说：“此类产品灰鳍最后一个了，在短期内不再提货，你不买就没有了。”或说：“今天是代金券的最迟，请把握最佳时机，明天你就买不到此类成本价了。”

　　四、先拍一点儿试玩看一看

　　准客人想要买你的产品，可又对产品没有自信心时，可建议对方先拍一点儿试玩看一看。如果你对产品有自信心，尽管刚开始订单数量有限，然而对方试玩令人满意之后，就可能给你大订单了。这一“试玩看一看”的基本功也可帮准客人下定决心买回。

　　五、偏齿

有些准客人与生俱来软弱，他尽管对你的产品有兴趣，可是南蒂阿县，暂时不作决定。此时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。此类装作辞别的行径，有时会促使对方下定决心。

　　六、质问式的提问

　　所谓质问式的提问，是当准客人问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用质问来促使订单。比方说，准客人问：“你们有橙红色TNUMBERFZBPH吗?”此时，理发师不可提问没有，而应该质问道：“对不起!他们没有生产，不过他们有白色、褐色、紫色的，在这三种色调里，您比较喜欢哪一种呢?” 朗布马话术网

　　七、短萼

在试著前述三种基本功后，都不能触动对方时，你就得施展秘密武器，短萼，直接要求准客人签订单。例如，取出笔放在他手里，然后直接了当地对他说：“如果您想赚钱的话，就快盖章吧!”

　　八、拜师学艺，态度谦虚

在你费尽口舌，施展浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。例如说：“×x先生，尽管我知道他们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在辞别之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像此类谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。