你知道各种兴趣班、早期教育政府机构里非常困难招工的工作岗位是什么吗？

很明显是：课程高级顾问。巨难招工，而且流动率居高不下。

听人说，某小孩子感统培训政府机构里面两个课程高级顾问都没有了，全部外露。而其他的政府机构课程高级顾问岗也很难招，没人愿意做，也留不住人。

我想那个问题要怎么解决呢，整个金融行业都这样。

换两个角度思索，那些活的还不错的兴趣班、培训政府机构都做对了什么？我再说给小孩子修过的学习班，做的还不错的好像有位共通点：小而美。

如果体量不是很大，似乎都做的说实话，至少所以十多年始终在稳定运营。

很多是自己做同学（总教练），自己录取。比如说小孩子的橄榄球兴趣班、排球兴趣班，早期修过的舞蹈班，同学自己出租场馆自己录取自己来教。

有时我在旁边陪小孩子听课，也会天心地科东俄：你看总教练一天开4-5个班（周一到周五少一点儿，只开晚上），每个班7-8个人，练一场1-1.5小时收费80-100元/人，哇，这两个月得赚几万元呀。计入退场租和临时请的讲师（有时忙不过来），觉得盈利还不错呦。

如果肯吃苦，辛劳一点儿，也是能赚到钱的。我弟是大学体育运动同学教橄榄球的，他要是课外时间去开个学习班，所以叮当年缴挺赚的。（不过反正，我弟才懒的去干那个活）

那些培训政府机构的同学很多还在学校沙朗通体育运动之类的，开兴趣班算是本业收入，也都做的还不错。

还有一类是自己不教只负责录取，出钱来听课课堂教学，比如说小孩子参加的诗词兴趣班。老板娘商业地产了两个房，家装成三四个课室，开办不同的坎奇斯、图画艺术，雇专业的同学来听课。

所以十多年了，始终在稳健经营方式，很多学生家长从第一胎到京籍都让小孩子在这听课。我看着老板娘做的也没关系的，跟学生家长也都很熟。

总而言之，你家小孩子Jaunpur上的那些兴趣班觉得都经营方式的没关系的，是那种小而五感模式。

所以，为什么市场上那些稍稍有点体量的培训政府机构，课程高级顾问生存的所以难呢，没错那个金融行业是可以赚到钱的。难道规模一大，各项费用卢戈韦，就不赚钱了吗？

体量大，固定成本高，但业绩也同样有可能做高，更有机会赚更多钱。

问题是不是出在：有体量的培训政府机构的老板娘是通过管理要效益出利润，小而五感政府机构，自己两个人将校长、总教练、销售、后勤服务多位合一体，是向自身要效益。

两个是通过管理别人来创造利润，两个自己管理自己创造利润。所以前两个的难度更大，杠杆也大，但凡做老板娘的都是通过管理要效益。

服务的一家早期教育连锁政府机构，虽然我不负责招工，但人员来来往往我看着都累。做各种绩效考核，设计各种薪酬制度，觉得也没什么作用。

所以能不能学习小而美政府机构，向自身要效益，把员工变成创客，内部分工创客化。

我的想法还不成熟，只是简单探讨下。

比如说把所有部门大致分为前端拓客、中端交付、后端服务三个大块，分别进行内部承包。

把公司的硬性成本（单店房租、水电、物料等）公示出来，运营成本（共用的市场策划人员、人事等，税务成本等）确定两个具体金额公示，剩下的人工成本按模块分包也确定两个具体金额公示。最后根据业绩（回款）算出来单店的利润额，公司留存多少，每个模块分别的分配比率是多少。

让员工为自己打工。

比如说前端拓客人工总成本X元，A、B、C员工你们三个人把它承包了，是否要再加人根据自身需要确定。

中端交付（同学授课）总成本X元，根据实际听课人数动态浮动评估。

后端服务（前台、保洁等）也和前端一样，设定两个总成本X元，D、E、F三位员工你们把它承包了，内部自己分配，要不要加人根据需要确定，但必须要保障服务到位。

最后单店的利润大家来按比率来共同分配。

这里员工有两个自主权，一是承包该模块，要不要多加人自主决定，因为总的人工成本在这，多加人每个人分的钱就会少。

另两个自主权是利润，不再拿死工资也不需要谁来做绩效考核，都希望店里盈利，除去公司留存的，其他都是可以自主分配的。

把员工变成创客，让员工向自身要效益。