许多人对销售会比较厌恶，对其不屑一顾

不要真的销售科奥尔，没有销售，当今世界的Daye将难以实现。

只不过他们就日常生活在两个时时有销售的社会风气中，就拿满天飞的电视广告而言，他们基本上每晚都被其包覆着。

由于销售会遭遇许多婉拒，被称为当今世界上非常困难的组织工作。

不过不论何等好的产品，再好的公司，若是没有销售业绩，另一家公司难以存活，更不用说今后的发展。

在企业的所有职责公益活动中，仅有销售能为企业增添收入，其他职责公益活动都需要企业资金投入成本。企业发展得好不好，最核心的数据是销售业绩的增长率。

所以，企业老板娘都非常倚重销售职能部门，倚重销售业绩。

始终业务能力强的销售项目组，将是企业存活发展的关键。

为的是打造出一队业务能力强悍的销售项目组，无数企业老板绞尽脑汁各式各样配套措施，不辞劳苦。做为销售项目组管理者，帮助销售相关人员认清销售组织工作很重要，会影响到销售项目组的业绩。

他们造访客户，经常会碰到许多客户说不需要，经常会倍受压制、万念俱灰，揣测产品究竟有没有市场，自己显然不适合做销售组织工作，特别在刚碰触销售的人，这种情况最两极化。

正简而言之千军易得科枫，销售项目组管理者，其能力将直接下定决心销售项目组的高低。

做为销售管理中，怎样带出一队杰出的销售项目组呢？

第二件事如果让项目组核心成员认清什么是销售组织工作，这个问题许多销售管理者不太倚重，因为他们理所应当地认为，销售是把产品和服务买回来。

换句话说，做为一位销售相关人员，如果还不知道什么是销售，索性千万别干了。

如果你也是这样相较，不妨静下心来继续尔后看，也许吗可以对你略有帮助。

网络营销销售组织工作的四大基础道德观，必须加强这四方面的意识。

1. 销售组织工作是为的是帮助需要帮助的人。

当今世界上有了需求，必然有供给，但是有些客户碰到了一些问题，有问题就有了解决问题的需求，可能是吗不知道怎么办，市场上有哪些产品和服务可以帮到它，而你的出现就正好可以帮助他们解决问题。

另外，当今世界上大多数人不知道自己的需求是什么，而你所提供的产品和服务，让他意识到自己正好是自己所需的，可以为他的日常生活和组织工作增添巨大便利。

所以，销售相关人员必须加强这样的道德观，我并非只是向你推销，而是来帮助您的。您正好略有求，我刚好可以帮助您，双方平等合作，一拍即合。销售相关人员在内心必须要具备这样的信念，而不是科奥尔，低声下气，卑躬屈膝。

2. 销售的不仅是产品，更是人品。

客户是否能接受他们推销的产品，是从接受他们本人开始的，要么展示你的亲和力、要么展示你的专业实力，总有一样让客户真的你比其他人更值得信任。

3. 即便你的口才再好，所推荐的产品何等符合客户的需求。客户都会略有犹豫，因为他们连你都不知道，都不相信，怎么会相信你所推荐的产品？

4. 事实上，客户会碰到许多推销，而且经过其他竞争对手的不断联系，他即便开始没有需求的，可能随着这种推销的不断进行，他们就会改变最初的想法，从无需求变为有需求。

销售中，价格很重要，销售相关人员不要过多去纠结价格，努力引导客户前去思考价值问题，努力提高自己的组织工作专业性，维护良好的客户关系，让客户更加认可你。

在现实中，价格差不多，甚至别人比你还便宜一些，但是他偏偏选择与你合作。

难道是因为你的产品比其他产品更好？

要知道，同行产品的差异化很小的。

显然并不是这样的，是因为客户真的和你交谈，更让他感到愉悦舒心，你的付出和组织工作表现，他对你产生了信任和好感，甚至有些还有钦佩感。

所以，他们在面见客户的时候，不论是从外在形象，还是言谈举止上，都要给客户留下好的印象。

并且要用一颗真诚的心面对你的客户，始终让客户真的，我是来帮助你的，当然不仅是让客户这样真的，更要以实际行动来证明。

在双方面谈中，要尽可能多地提一些问题，了解客户更多的信息。这样才能号准客户的脉，制定更有针对性的销售策略。

5、做销售组织工作，被婉拒是再正常不过的，因为客户他会面临大量的推销，他们已经形成了强烈的自我防备意识。养成了这样一种思维习惯，不管你推销的产品我需不需要，只要是来推销，我的第一反应是婉拒。

不要因为被婉拒几次就变得万念俱灰和消沉起来。

没有婉拒就没有销售，婉拒是销售的开始。他们打电话，你刚刚开口介绍，就被客户婉拒了，你就不知道怎么办了。然后挂掉电话或者转身离开了。对别人而言，客户的婉拒是我销售的开始；对你而言却是销售组织工作的结束，所以要做好销售一定要转变这样的观点。

这五点整体概括了销售的本质，他们要认识销售，就要从这五点去理解。

销售相关人员要想创造业绩是需要激情的，必须要努力去激发他们内心的欲望。

怎么来激发欲望，点燃内心的欲望呢？这如果是销售管理者必须努力去做的事情。

管理者可以引导销售相关人员去思考这些问题。

你们为什么要来做销售？

你们对现在的日常生活感到满意吗？如果不满意，想不想改变现在的日常生活状态，让自己和关心自己的人活得更幸福？

你们这一辈子最想要的是什么？……

只要还活着，永远不要忘记自己需要的是什么？只要你吗想要去做了就一定能得到。

就像谈恋爱。

碰到自己喜欢的人，要敢于去表白，即便失败了也没关系，在坚持去表达你的爱意，发挥你的激情和热情，即便对方是心如铁石，也会被你的坚持不懈给融化。

当然一味地死缠烂打并不可取，除非对方是重要到难以令你“移情别恋”。

在这个当今世界上，没有人甘心平庸过一生，谁都希望能成功，成为万众瞩目的大人物，说得直接一点，是每个人都希望能过上美好日常生活。

不过美好的日常生活需要自己去创造。

别人能做到的，自己为什么就不能做，我不比别人差，树立这样的信念很重要，它将塑造他们的品格和勇气。

不要真的自己不如别人？

没有人天生就比别人差，导致个体差异的存在，更多的是后天的努力。

可能出生不如别人，这是先天性的，没配套措施改变，不能因此而自怨自艾。

销售项目组在企业的作用是冲锋陷阵的，销售精英则是企业的先锋特种部队。销售管理者要有激发项目组潜力的能力，并且要懂得选锋，是将销售项目组中最精锐的相关人员挑选出来，组成两个精英项目组，他们的任务是冲锋陷阵，大最艰难的仗，啃非常困难坑啃骨头。

而这样的精英项目组创造的销售业绩，要占据公司销售业绩的八成左右。

每个人都是有巨大潜力，并有能力实现自己的目标和理想，需要善加引导和发掘。

不论你现在的销售项目组表现怎样，你都要相信他们每个人都有潜力成为最杰出的精英。

要想让自己的项目组士气高昂，就要懂得鼓舞士气。

对自己充满信心，对未来满怀憧憬，才能迎难而上，战胜一切困难，才能创造业绩上的辉煌。