销售渠道是企业最重要的金融资产之一，同时也是自变量最小的金融资产。它是企业把产品向消费者迁移的过程中所经过的方向。这个方向包括企业自己成立的销售政府机构、代理商、厂家、专卖店等。以下是直角管理进行咨询的网络营销高级顾问为大家准备的怎样建立自己的销售渠道计划，热烈欢迎大家前去参看。

一、分析品牌及产品另一方面的特点确认网络营销渠道的结构

1、从品牌的市场功能定位侧发力，选准品牌的突破口，分析此种功能定位会有什么样渠道与之相匹配，且能充分反映品牌的此种功能定位，功能定位走的是中高档、中中低端或中低端产品，什么样渠道能更快地适合品牌功能定位。

2、产品的价格功能定位，下定决心了企业应该优先选择什么样的网络营销渠道来渗入，怎样就能有效地贯彻实施价格资金成本，保证产品的价格执行工作力度，怎样就能最小工作力度挖掘产品的价格竞争优势，怎样有效控制产品价格的竟争力。

3、产品女团的民族特色与优质，也是确认优先选择哪种网络营销渠道的关键，产品线的一般说来与民族特色，将下定决心网络营销渠道与否能满足用户产品在该渠道的导入，与否完全能展现产品民族特色艺术风格，与否可充分体现产品另一方面的竞争优势所处。

 

二、品牌发展的不阶段明确要求不同的网络营销渠道

1、品牌在发展末期即引入前夕，能建立以宣传品推广品牌为主体的网络营销渠道，这明确要求梁博扩大品牌的名气与市场市场占有率为大前提。

2、品牌在发展期，即品牌相较稳定，市场交易额也相较市场波动不大，网络营销渠道也相较稳定，这前夕明确要求网络营销渠道以质量为重中之重国际标准。

3、品牌在成长期，市场正在放缓中，网络营销营业网点相较数量降低，渠道需以做适当的调整，以满足用户压榨最后品牌利润率为核心渠道。

三、网络营销渠道的优先选择

1、网络营销渠道的优先选择作为渠道建设的重点，没有配套的网络营销渠道做后援，不但品牌无法开拓，企业也无法存活，更难于谈产品销售了。

2、网络营销渠道在优先选择上各供货商有自己的孔径，都有自己的两套来衡量渠道优劣的国际标准与明确要求，但核心关键点则有相似含意。

3、网络营销渠道要有自己的组织政府机构，有一定的资金整体实力，有相当的仓储贮备条件，有一定的抗风险能力，有一定实战经验的运营模式，能利用各种配套的网络营销方式。

4、网络营销渠道所有人员首先建立在诚信基础之上，对品牌有较高的忠诚度，并能拥有可持续发展的良好势头。

5、网络营销渠道要有协调能力，可协助供货商进行渠道内关联渠道的有效沟通，协调厂商之间的各种矛盾。

6、网络营销渠道要有信息反馈的能力，各渠道能将第一手资料及时提供给供货商，以便生产者及时准确决策，提高市场反应速度。

四、网络营销渠道的管理与维护

1、网络营销渠道的建设在优先选择好以后，重点落实在渠道的管理与维护，是网络营销渠道质量优劣的关键所处。

2、定期或不定期委派网络营销人员对各网络营销渠道进行走访，了解与观察渠道现状，协助渠道解决一些实质性的市场问题与难点，以便及时调整网络营销计划。

3、定期或不定期的电话跟踪网络营销渠道，进行有效的交流与沟通，询问各种市场情况，收集渠道的信息反馈，以便为决策提供依据。

4、协助网络营销渠道进行品牌推广与产品销售工作，为各渠道提供一定的网络营销支持，保证渠道健康、良性、有序地发展。

5、指导及监督网络营销渠道对公司的各种网络营销政策的执行工作力度，各种网络营销活动与计划的执行效果，保证网络营销渠道有的是放矢，发挥渠道的最小竞争优势。

6、对网络营销渠道进行定期或不定期的评估，对渠道进行综合、全面、完整的网络营销评估，确认什么样渠道是合理、实用的，什么样渠道需要调整或淘汰，保证渠道高效畅通，优化网络营销渠道。

7、网络营销渠道的激励措施，建设渠道是为了提供品牌催化剂，为渠道另一方面净化提供动力。