在服饰市场中经营方式男装店的能说占了大半比例都不止，女人比起男人对服饰的热衷于某种程度是高许多的，男装的市场非常广，但是直面的市场竞争压力也是很大的，那么如何就能让自己的男装店销售业绩提高呢？这就需要有一大批好的严选销售了，好的严选销售需要好的销售话术，特别是对于男装销售初学者来说什么样的话术能够促使成有呢？

对顾客的夸奖：

1 、您哇眼力，您看上的可是现在最盛行的，新一代面世的 ……

2 、看得出来您是一名很有品味（很讲求品味）的人 , 您对盛行（金属材料）有那么专业的重新认识 ……

3 、您啊圣皮耶尔县，那么了解我们的品牌 ……

4 、您老先生（老公）撒丫子（漂亮）……（之色大声，但最合适让他 / 她听见）

5 、您儿子（小孩）真漂亮 ……

6 、您真年青！身形哇 ……

7 、您真会配搭，许多人穿不出效果，其实是不懂配搭。总之，要懂也不易，因为配搭也是表演艺术 ……

8 、这鞋子就像专门针对为您订制的 ……

9 、您尽管有一点胖，但您很有气质 ……

10 、您尽管不郑宇盛，但您很漂亮 ……

11 、这鞋子上半身很难受（舒适）；这鞋子能注重 …… （抛物线或缺点）；这鞋子能遮盖 …… （不雅或缺点）；这鞋子柿叶 ……（一定要引导和暗指鞋子的局限性）。 服饰销售词汇基本功有许多细节的东西，销售相关人员要专业委员会GanganagarBalaghat的去掌握及使用，同时更要从课堂教学过程中不断的经验教训就能不断的进步。

销售基本功

1、痛击法：在销售不好时或没有客流量的情况下利用。利用仅有的是客流量狠抓成功率。在客人处在迟疑不绝或找寻口实时利用。利用时要节节介入，不可有误判。特别注意词汇不要太过强硬态度，防止引起客人厌恶和麻烦事。

2、热情法：是一种常用的方法，适合大部分客人群体，尤其是老客人。

3、冷淡法：对很有主见或不说话的客人能使用。冷淡是指词汇恰倒好处，而不是表情和语气冷淡。利用时要加强形体服务。

4、多次推销法：要保证第一笔销售成功后再进行多次推销。推销时要有原则：右内到外，由上到下，由薄到厚，由单件到成组，成系列的销售。而且反应要敏捷，思路清晰。只要客人不离店，我们的销售就不能停止。

服饰销售基本功

（1） 营业员可任意试穿店里的服饰，以吸引客人的眼球。但要保持该服饰的整洁，切勿污损。

（2） 不要站在门口堵塞通道。无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应该装作忙碌的样子，在收银台上“随意”搁几件鞋子，整理货品、试穿鞋子和熟记剩下的码子（要做到心中有数，以免介绍时慌里慌张）等等，以调整好自己的心态，这样在真正接触客人时自己才会自信和落落大方。不要给客人高压姿势，不要让客人觉得你很精明。

（3） 客人进门时，不要马上上前介绍货品（老客户除外），以免吓跑客人，应该让她先看一下。你则暗中观察她的消费水平、体型、年龄、气质、适合穿哪几款鞋子，尤其是要特别注意断码的问题，没适合她的码子就不要胡乱介绍，以免弄巧成拙。她若表现出对某产品感兴趣时，即可介绍。如：她的眼光停留在某件鞋子上；用手去触摸，这时你能很和气地告诉她“你能试穿下”；快步向某处走去（她以前可能已经试穿过这件鞋子）等等。 倘若客人径直地走到镜子前自我欣赏一番，然后再看货品，这类客人你最合适不要去打搅她，因为她属于闲逛型，除非你也很无聊，想陪她玩玩，热闹下店堂气氛而已。

（4） 试穿的时候，应当拿最适合她穿的码子，做到大小准确无误，以免客人穿烦了走人。

（5） 揣摩一下客人的心理，如她说了那句话意味着什么意思。最合适的办法就是，自己和客人换位考虑。假设自己就是该客人，那么我进这家店会怎么想和怎么做的，我说这句话又意味着何种含义。把交易能否成功看成是对自己实力的挑战。

（6） 客人来了好几批，应接不暇时，应该先接待有实力的和购买欲望强的客人；对于其它客人，只需打个礼节性的招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务，特别是已到了快付款时的关键时刻（如果在这时，你又去接洽其他人，付款的客户很可能又要临时改变购买主意，到最后可能一无所获）。

（7） 对于结伴而来的客人，应先对付她的同伴，说服她的同伴。如你能对她的同伴介绍说：“这件鞋子给她穿怎么样？”等等，这是因为只有受到同伴的认可，客人才会有信心去买。所以切勿伤害她同伴的自尊心，诸如：“你眼光不行”等等。

（8） 介绍的时候，应该坦然自若、乐观积极地直面客人，并耐心介绍。切勿在客人面前做任何消极的动作，如：打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔等等，否则生意告吹。站位最合适是：采用堵住客人的方式（方法可多样），营业员间应该默契配合。

（9）客人试穿过的鞋子，在客人未离开前，不要立即挂回去。应该替她很“随意”地拿着或很“随意”地搁在收银台上。

（10） 客人试好的鞋子，应该说：“就这件好了”，切勿说：“这件你要不要？”。对于有购买力的客人，应该多多介绍，大力推销，绝不要轻易放弃。收银时，应快速出手接钱（绝不给客人迟疑时间），并检查钱币的真伪，不得粗心。