如果你关注过中国列名的企业科围，你会发现许多人都是从大学这时候就开始创业者，展现出了不一样的天分。不一定是说创业者要越年青越好，不言而喻，年青人会经验不足，也会容易冲动。

然而，即使信息化时代的来临，人人都有识别有价值信息的可能，为此许多创业者团队之间在经验各方面的差距都在缩小，反而越是年青的创业者团队，神经系统思维越活跃，纠错风险也会相应的比较小。

我的一位女学生，姓李，去年才22岁。中田去年在诺丁汉大学的服饰设计系读大三，原本该进来应聘，她却在学校里开了一家珠宝店。中田的思路很别出心裁，她认识到这类中学生的零用钱不多，消费力不算很强，主要以价格为消费取向。

但中学生即使对流行时尚颇具敏感性，又是在服饰各方面消费频率很高的群体，具体来说，是鞋子买的多，但总价不能很贵的状况。

中田把握到了这一点，因此店门口的鞋子都是以配饰新奇为主打，但价格都很便宜，主要在高性价比。那时，她最大的难题是怎样让更多的学生知道她的店，并且能够持续稳定的到店消费。

因此，我用“完全免费模式”+“定金抵退”+“经销核裂变 ”组成的一套网络营销计划，帮助中田实现收入高达26.7万元。

第二步，设计导流公益活动：满场鞋子完全免费穿

无论是什么类型的实体店，在没有稳定邻近地区的这时候，第二步都是要导流。对中学生这样这类消费能力不算特别高的群体而言，完全免费模式是最好的导流手段。

我让中田亮出了“满场鞋子完全免费穿”的公益活动。能说，公益活动刚宣传进来，不到20平方米的小店门口就坐满了人，因此大部分都是女中学生。

那这个满场鞋子完全免费穿当然不可能是做公益，订车让你自由优先选择，是有门槛的。只要你交100元的定金，你就能完全免费取走两件价值129元的鞋子。

这100元他们有两个退还给你的计划：

你能用来减免150元，换句话说店内原本199元的鞋子，你那时再加元在49元就能取走。

这100元也能进行定金抵退，你每次消费到达100元，他们就给你折扣20元，一共能给你折扣10次，也是200元，换句话说你的100元如果分批号退还，他们就多给你100元。

换句话说，你拿100元钱，能立刻碾碎两件129元的鞋子，还能减免两件价值150元的鞋子。如果你不减免，也能优先选择来消费折扣。

对绝大部分人而言，塞里西到这个公益活动，一定是会优先选择第二种计划，也是定金减免的计划。即使这种计划得到的及时餽赠许多，因此也没有消费要求。

但对他们而言，一定是第三种计划最赚钱，即使能锁定客户多次消费。因此，他们要推出“闺密卡”，来促进客户成交。

第二步，经销核裂变：设计“闺密卡”锁客

为什么都是开实体店，都是赚差价，网络营销计划却都不一样？

即使你面对的客户不一样。说个最简单的例子，奢侈品为什么从不打折？即使奢侈品的目标客户需要身份感和地位感，他买的是面子，而你打折，就等于打了他的面子。

但当你的客户是中学生群体是时，你就不要忽略他们身上的强社交属性，这能说是核裂变最强有力的武器。尤其是女中学生，很容易拉帮结派的去消费。因此，从这一点入手，我推出了一张闺密卡。

这张闺密卡，他们不买只送。只要你来店消费两次，你就能获得一张闺密卡。闺密卡都是实名制的，人手一张，你能拿去送给你的闺密。如果她来消费，你们两的卡上都立刻能获得10%的佣金折扣。当然，你来店消费的次数越多，你获得的闺密卡越多，那么你能收到的佣金折扣就越多。

要注意，他们设置了两次为一个门槛，这和第一个公益活动是有联系的。如果你对这家店没有二次购物的需求，那你可能会优先选择第一个计划，花100元取走两件鞋子。但如果你想到这张闺密卡的作用，有多次消费的可能，那你就会更青睐于第二个计划。

即使你消费两次后，能获得40元折扣，这这时候你获得一张闺密卡，那么下一次，你的闺密消费100元后，你就又能获得10元折扣。那么如果你有多次消费需求，这种计划无疑是更划算的。

第三步，精准控制成本，锁定持续消费‍

其实这两个不同的计划，他们都能赚钱。首先，他们第一批送进来的价值129元的鞋子其实成本都只要30元，如果有服饰行业经验的人就会知道，成本30元的鞋子其实质量算比较好的，他们之因此送这样的鞋子，也是为了让顾客对他们的第一印象更好。

那么如果客户优先选择第一个计划，拿走两件成本30元的鞋子后，那他们还能获利70元。此时她如果刚好优先选择两件150元的鞋子，那就不需要付费，而150元的鞋子价成本是50元，则他们还能赚20元。

但顾客很有可能优先选择价格更贵的鞋子，比如199元的两件鞋子，那么客户多付的49元，是他们的净利润。

那如果客户优先选择第三种计划，平均每消费100元，他们获利70元，扣除掉返利20元，他们还能获利50元。如果客户想获得全部的返利，则需要消费10次，那么他们就能在一个客户身上赚到500元。

而这次的公益活动，最终吸引了1400名中学生参与，且有535名优先选择了第三种计划，则他们不算闺密卡的核裂变经销金额，都至少能赚26.7万元。如果计算产生的核裂变，则利润更加不可估量。