“关门歇业”摇身一变已是近几年零售听到最多的词语之一。我经常发现，一段时间讲错的百货公司、餐饮企业，突然某日就关门歇业、或用作他途了，这不是二四线城市特有的状况，在人口集中的北上广深等也经常可见类似情形。销售业绩下滑，营业不善似乎正在成为实体店百货公司、超市的命运。

因此有些老板娘经常会说，实体店毕竟是开不下去了。然而真的如此吗？那时就给大家带来一个案例，珠宝店老板娘用“两条裙”，在短短四天的时间内，赢得1000名客人，还赚了60万。

【1】案例背景

我们大家基本上都有逛珠宝店的经历。进了珠宝店，里面的鞋子各式，男客人通常是看上两件，一其他特色就买了；女客人却会很仔细地看许多件，其他特色许多件，然后也会买许多件。留店时间越长、其他特色越多、买得就越多。也有不少客人会犹豫不决，不知道买哪两件，转了一圈就走了。许多时候，客人是因为其实不然，或者感觉试多了以后不买会不唉，因此对其他特色有一些感到恐惧。而有那么一间珠宝店，老板娘就借助“其他特色”来做卖点，赢得大量客人不说，还赚了60万。

这家珠宝店的老板娘，是那时要给大家介绍的案例主角。老板姓胡，是一名92年的帅哥，今年29岁。胡老板娘算是结婚比较早的，当初生了小孩后，虽然儿媳毕竟是没有时间帮带，胡老板娘无奈之下只能辞去组织工作，埋首在家带娃。原本胡老板娘对辞职带娃这事，心里就有怒气，因为自己原本就想先发展事业再去考虑小孩的问题，结果儿媳造就之后又不帮，能不气吗？

那时小孩也上幼稚园了，儿媳也退休了，胡老板娘这才得到重新步入婚恋的机会。居然虽然好多年没组织工作过，胡老板娘已经找不到合适的组织工作了，莫雷县，还是决定自己创业者展店，自己出头娘。女人们，大森本町兴趣的创业者无非是服装、医美、美发之类的，胡老板娘就选择了开一间珠宝店。虽然那时实体店都不是很景气，胡老板娘原本没打算一开始就取得多好的成绩，但是没想到，这珠宝店刚开业四天，就让胡老板娘赚了60万。

【2】计划介绍

别看胡老板娘一下子赚那么多钱，但其实她的Liernais特别简单，就两点。

一、订车奉送鞋子

胡老板娘开的是一间男装店，那时新庄开业，胡老板娘推出，如果客人订车，就能免费赢得两条价值198分钱的裙。

二、储值翻番胡老板娘提出，如果客人在店门口储值，不管客人充多少钱，都能赢得储值金额的五倍好处。举个例子，一名客人储值了500分钱，那么他能赢得1500分钱的额度。

计划是那么两个，大伙能看出胡老板娘的盈利点在哪吗？

当然这里举的公益活动案例只是很少一部分的方法，我的时评里还有更多的关于实体店经营的策略以及“拳法”，如果你感兴趣，能点选观看。

【3】盈利分析我们先来说第一点：订车奉送鞋子。胡老板娘打出广告，如果客人其他特色一下店门口的裙，并且转发店内的朋友圈，然后集66个赞，那么就能免费赢得两条价值198分钱的裙。如果客人集不到那么多赞也没关系，反正每集一个赞，就能便宜三分钱购买这条裙。那么做有什么好处呢？首先，裙说是价值198分钱，其实那只是售价。按照珠宝店对于这条裙的进价来算，其实成本也就50分钱还不到，胡老板娘虽然会亏，但并不会亏那么多。其次，想要集66个赞其实并不简单，至少小小孩和老人想要做到的话，是比较难的，能做到的大多都是年轻人。而小孩和老人并不能成为胡老板娘的目标客户，胡老板娘只是用一招点赞就把这类客人给排出了，剩下的都是朋友比较多，年纪比较轻的客人。至于为什么要让客人其他特色呢？因为穿了之后，如果客人觉得好看，那么她自然会想办法得到这条裙子。

再来说第二点：储值翻番。不管客人在店门口储值了多少钱，如果充钱，就能赢得五倍额度。换句话说，客人充的钱越多，在店门口赢得的便宜就越大。

比如一名客人储值了300分钱，那么她能赢得900分钱的消费额度，她就占了600分钱的便宜；另一名客人储值了2000分钱，那么她就赢得6000分钱的消费额度，占了4000分钱的便宜。自从胡老板娘推出这个公益活动之后，共有1000多位客人选择了在店门口储值，胡老板娘收款60多万。

我们来说说胡老板娘这个储值翻五倍的公益活动，其实是：充多少，得多少，送多少，返多少。这个充多少得多少不用多说，也是客人储值了多少钱就赢得了多少钱的消费额度。

至于这个送多少呢，是客人储值了多少钱，胡老板娘奉送多少钱的抵扣额度给客人。客人每次来店消费，都能用抵扣额度来抵扣20%，一直到这个抵扣额度用完为止。这其实是给客人打了个八折，但是换了种方式，胡老板娘是不可能会亏的。

这个返多少呢，是当顾客把抵扣额度用完了之后，胡老板娘就会把客人储值的金额返还给客人。

我们来举个例子：一名客人储值了500分钱，就赢得了500分钱的抵扣额度，每次消费抵扣20%，如果要把这500分钱花完，就需要在店门口消费2500分钱，扣除各种成本，胡老板娘即使给客人返500分钱，那自己也还是会有不少赚头。

有的时候不管做什么生意，你之因此亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你那时做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

就像这位胡老板娘，用一次“其他特色”，短短四天时间，就赢得1000名客人不说，还赚了60多万。