VM288跟大家撷取淘宝现场直播卖服饰的传授话术

，服饰现场直播在淘宝的各种类型现场直播间中是不太那样的，需要专业的援疆方式去运转才有好的效果。

 

所以他们的服饰的商品应该是不是去播呢？这儿我著重三个点。

那个不管是销售男装男装男装都是那样的，因为你的鞋子不漂亮，即使是后面讲的再是不是好我也不会买的。

所以该是不是著手优先选择漂亮的配饰呢？

这就要介绍到现场直播他是一个摄影机化的展现，配饰不仅仅要裸眼看上去漂亮，漂亮也要有优势。

拥有了漂亮漂亮的配饰，他在现场直播中间就很吸引兴奋点，防止优先选择许多极难用摄影机体现出它特点的鞋子。

然后是漂亮的现场直播间高帅富，对要说，现场直播间也是有高帅富的，花些心机，在灯舞美上，让你的产品色调更漂亮更还原成，观众们会更加有喂喂。

 

重点2质量

服饰是保镖穿著的尤其是女装类，或者是男装，宝宝类，要考虑到碰触眼部的局限性。

会有许多容易不难受的原素尽量防止吧，比如可能会带来不适的鱼骨头的裸色，会让眼部瘙痒的织物。

布料科学知识我的观点是你一定要很介绍，给用户输入的态度是你的专业。你很明智地，用户就容易付款，倘若说你自己说起产品来，布料，穿著体验这些微细的东西都是笑了笑，言之无物，从说话的感觉上，用户就会判断，你都不太介绍，那我买那个鞋子还在现场直播间里，摸都摸不到，那就有风险，那就换一家。这就不被优先选择了。

重点3福利

除了对他们另一方面产品的介绍，对于观众们的招待也非常重要，观众们进来了，我的观点是，他要引导他，让他点儿啥，不要让他很忙，只要一很忙他就容易觉得无趣，就容易划到，他们要把自己现场直播间的互动福利，雅雷福利，以及今天的折扣，组成两套话术，我这儿的主持人都是策画好了之后贴在智能手机底板上，这种一边现场直播就可以一边看得到，这套话术，生物降解，语言要简约干净，让观众们HK500明白，他进入现场直播间就听你指挥了，这种剁手的气氛就很容易出现。

他们另一方面要对话术聊熟于心，并且不断地用智能手机为用户教学怎样拿到你现场直播间的折扣券，一步一步去教。观众们操作都是不熟练的，要在他没买东西的时候就感受到你是一个耐心的主持人，他们的现场直播间是可以信任的。

引导，重复引导，不厌其烦的让观众们给你点，为你动。他就不会走。

 

重点4搭配系统

他们很多人不会搭建服饰搭配系统，总是乱搭，包括做了很多年的服饰人，不考虑漂亮效果，就一股脑招呼了上去，没有一个人愿意通过拙劣的搭配技术去探索你的好产品。

每一场现场直播，中间展现的每两套搭配都是精心编排好的。

大家把现场直播间理解成一个发布会。例如说我今天要推一件衬衫，所以至少编排3-4套穿搭。

他们销售服饰卖的不是一件衬衫，吆喝着往外卖就行了，我的观点是做搭配方案，解决的是用户的穿搭问题，解决的是他的优先选择困难，他们要提供便利性。

你是在撷取，传递这种干货科学知识，他们要多动脑，为的是让用户别动脑，只要指挥买单就行，每天是重复帮他们想好一切，指挥付款，帮他们想好一切，指挥付款。是这么简单，服饰现场直播一点也不难做。

嘴巴里只讲这件鞋子哪里好，能为用户解决什么问题，这套穿搭是解决去什么场合的，那套是解决什么场合的，你们把他全都买下来，就不用想了。

 

有一个重点是要说清楚，你这么做是给用户带去了什么好处。

你看，我这种给你们搭配，那个裙子这种做，是为了提高腰线，你就会看上去很高很瘦。你看那个领子，这种做是为了让你看上去脸小.........你看，我这种帮你搭配好了，你穿著这套去拍照，就能很漂亮。.......

其实他们和用户打交道，先是智力上的角力，是你比他懂得多，你为他着想，123各个方案扔出去，他都很满意，他有了你他就不用考虑穿鞋子的问题了。这就爽快付款了。

很多人心理也知道是这么做的，但是一上播，嘴巴舌头乱打架，词穷没话说，这是缺乏正确引导基础上的重复训练导致的。

我的观点是大家都不要去玩游戏看电视剧，不要去无效社交。不要让无关紧要的人事物来蚕食他们的时间精力。

每天除了现场直播，是准备现场直播中用到的搭配方案，多看相关的东西，去学去弄。把精力都收拢到这件事情上来，一定要专注，大家都会成的。