如果你想创业团队或是已经在创业团队马路上了，那这首诗为你打造出你的企业稳步发展是非常重要的。牵涉到从公司成立到发展中的相关人员配制及怎样防止股权融资的圈套。

一、识人、选人能力数学模型。

1、为什么需要识人选人的能力？

商业是一种市场竞争，专业人才的数量和质量决定了你在市场竞争中的地位。

2、怎样优先选择投资顾问？

①投资顾问必须有企业家信念与创业团队者态度（正确认识业余艾根柏和投资顾问的态度功能定位，1、业余艾根柏撤的这时候你也不要太难过，你自己上的这时候也不要太凄美，你要冷静的认识到这是你该反正。2、如果焦虑失去平衡，是你的平均数太高，你预期业余艾根柏会和你一样拿小刀杀，咱立马撤了，你焦虑失去平衡，只能说明你比较纯粹，或是误以为日常生活很幸福，对日常生活的单一性估算不足）

②不断自学稳步提高核心领导党政的知觉新格局和创新力

1、不断自学、稳步提高核心真高管领导班子的知觉新格局和创新力，是保持领导班子相对子孙后代和稳定的条件。强化自发性自学，核心领导班子就能仍旧处于标准化知觉水平和新格局下，减少民族矛盾。

2、如果你们的下层逻辑假设是通的，什么事都能沟通交流解决，投票表决是最没配套措施的配套措施，是大哥管理能力低落，甚至失去的表现。

③决意二同三优势互补。

优先选择投资顾问算数：决意二同三优势互补。“决意”是有完全相同的初心，“二同”是价值观和长远规划目标完全相同，“优势互补”是性格、能力和资源的优势互补。让杰出的投资顾问进去减少了赢的机率。但如果导入了不好的投资顾问，把基本权利重新分配了，减少了赢的机率让杰出的投资顾问进去减少了赢的机率。但如果导入了不好的投资顾问，把基本权利重新分配了，减少了赢的机率。

3、怎样优先选择主将？

①什么叫主将？

主将是指两个分立板块的负责人，或是是另外两个分公司或是子公司的两个周天子，你将几块捷伊业务交予他，你能只需要问他要时间和结果的人，但要分确切不是每一部门的经理都是主将。

投资顾问和主将的区别：投资顾问一定要站在全局来做问题，主将则要对局部的结果和时间负责。一家公司里的投资顾问，他更多的是对愿景、战略、价值观、未来负责，他不适合具体从事某一项板块和业务

②主将的软素质和硬素质

软素质：1、高度自驱2、极强的逻辑性和执行能力3、对事情有责任心4、具有一颗随时可修复的强大的内心和身躯。

硬素质：1、精湛的业务和自学能力2、总结能力及避错能力3、不断增强的个人影响力

③和主将相处正确的做法

正确的做法是1、在主将犯错的这时候，及时指出他的错误，往往团队的工作莫惨成本是最小的，也更能得到内心的尊重和满足。

主将也会犯错误，管理主将要更用心，因为你的主将往往是你市场竞争对手最喜欢挖的人。

2、联想选人的策略叫“搭领导班子、定战略、带队伍”。

选了主将以后，要给主将搭领导班子，搭领导班子既是对主将最好的负责和保护，也是组织制度的贯彻。

4、切忌要搞一人负责制，这是对人特别不好的，我们讲膨胀、盲目自信、一意孤行，都和一人负责制有关系，因为制造了让他犯错误的土壤

④什么人能做业务板块或地域的一把手？

4、怎样找到前十位员工？

要先找到前十名员工，是确定公司的使命和愿景，想确切什么样的人成为前十个人，然后做好预留三分之一的时间和精力去准备，你还要给你自己打造出两个人设来吸引人。

然后是行动，什么样的渠道招聘的人最可靠，招聘JD怎么写，面试问什么问题，合理的薪酬结构、决策相信直觉、全员参与、快速决断、果断放弃，这都是一些很重要的事。

为什么公司一开始的这时候要把更多的精力投到招聘？

因为一开始公司很小、没有名气，大家也不知道公司能活几个月，“好”人不愿意来

注意：1、切忌不能境地招聘标准2、做决策的这时候，要相信自己的直觉，但同时要全员参与优先选择，一旦确定人选就决定，不适合就果断放行

5、做事选人，还是选人做事?

简言之：选人做事能理解成我信任你，你做就好了；做事选人是我就要做成一件事，你帮我把这件事完成。

做事选人还有两个前提，是对这件事的难度、过程、总体，心里有数，能把控的

一定要回到业务上，你要反正是什么样的事。你一定要分清，你干的是一件创造性的事，还是干的是执行性的事.

没有事的这时候，杰出的人是在你那里留不住的

6、团队沟通交流和团队激励

①怎样做好团队沟通交流？

1、明确当前能力范围（当前的能力范围和瓶颈，可能在哪里？哪些事你是有能去完成的，哪些事又可能超出你当前的能力范畴？）

2、明确目标（未来一段时间内，是否有清晰的工作目标或一些预期？ ）

3、明确需要补齐的短板在哪里（围绕着你期望达成的那个预期，你当前还缺少哪些核心能力？）

4、明确补短板的方法（这些核心能力，我能怎么帮你去积累和获得？如相关人员培训等）

5、绩效面谈：

下两个阶段怎么做，为什么这么做，对全公司的目标怎么看，和全公司目标关系是什么，上级的平均数是什么，要求是什么，时间节点是什么，现在还遇到的困难，哪些困难需要帮助，上、下级要通过讨论解决。

绩效面谈的原则：1、绩效面谈首先是平等的，一对一的，深层次的工作关系2、绩效面谈是分阶梯的。（层级递进很重要）3、绩效面谈是上下达成共识，上下互相沟通交流的过程，从而形成上下反馈。4、绩效面谈要做到五件确切：说确切他能力的范围，说确切下一步工作的目标，要说明白工作目标短板和长板在哪，说明白补齐短板的方法和帮助，不断地去重复（月度或季度）。

②怎样做团队激励

捷伊合作关系是分享增量。

股权激励的原则：1、初期范围不宜过大，能根据情况逐步扩一点。2、范围一般都是跟岗位、职级、职位有关的，也能和年限挂钩。

7、识人选人的总原则

用利益解决驱动力，用压力解决行动力，用创新力带动执行力，用制度流程解决破坏力；

以文化使命凝聚人，以利益和谐团结人，以制度流程管住人；奖励积极先进分子，拉拢中间表现不稳定分子，淘汰落后破坏分子。

以能力功能定位子，以结果换票子，以新格局定大局

二、定义公司能力数学模型、公司业务的系统思考

①定义公司一定要回答的问题

1、我是谁？

2、我为什么要创业团队？

3、为什么成功的人是我？

②企业蓝图的实现源于四基石-使命、远见、新格局、激情

1、使命：使命感，是一家企业的基石

A、员工的自我成就感B、超越金钱之上的追求C、加入到公司大家做什么事，为什么要做这件事，做这件事的价值是什么，这件事做成什么样子，这是什么样的人为了什么样的目的走到一起，这是企业存在的终极目标

2、远见：远见是解决做什么事情的问题，是前瞻性的能力，以及基于前瞻的结果展现出差异化的部署。

前瞻性是站得高、看得远，源头在于你对未来与众不同的判断。

你比别人能够更早、更快、更清晰地看到未来可能展现出来的状态，就能提前部署，让正确的人用正确的方法做正确的事情，自然就比别人走得更好、更远。

3、新格局：新格局指人生新格局，是人生的空间，即两个人对事物所处的位置(时间和空间)及未来的变化的知觉程度——两个人的眼光、胸襟、胆识等心理要素的内在布局，即容人之量、容物质量

4、激情：激情是指干事、创业团队的热情。同时，也是应对风险和不断前行的勇气与信心。

③怎样描绘企业蓝图？

1、企业蓝图要描绘的细致。清晰、真正影响人、打动人。

2、明确反复高管团队在不用场合达成一致。

3、能在两个点上干过大企业就很了不起了，什么都做是因为看不清，看不清认为都有可能，都有可能就什么都想做，什么都想做，就很难都做成 .不断聚焦、聚焦。聚焦的前提是你真正的对未来产业有独特的洞察

总结：

A、愿景是我们希望做成什么样子，未来是一幅什么样的图景，许予追随者两个什么样的未来。

B、核心价值观是在通向未来的过程中，我们坚持什么样的判断标准，什么是对的，什么是错的，什么在先、什么在后，谁是我们真正的同行者。核心价值观是支持使命、愿景完成的。

c、当你在描绘你的蓝图你的理想的这时候，能不能用画面感的语言，清晰地将你想干什么传达出去。你的理想是什么，能不能说得特别具像化，能不能说得让咱易于理解，能不能说得很确切？确切和具像化的好处是一致性，每次说的都一样，目标很清晰，你能一直在努力。

D、能不能把你们公司的使命、愿景、理想、蓝图更加具像化，一遍、一遍来做，因为这是高管和大哥的责任。为了匹配这样的目标，公司应该做什么？这包括在战略上、组织上、企业文化上、专业人才上、资金上等等

三、股权融资能力数学模型

①准备阶段：要有两个完美的流程

1、你是否了解完整的股权融资流程，比如VC内部决策流程，需要准备的哪些股权融资材料，投资人最爱问的问题清单是什么，有哪些应对策略？

2、怎样站在VC的视角，完整梳理你的业务，提炼项目亮点，让资本市场能听懂，感兴趣？

3、投资人投你的本质逻辑是什么？

4、讲你的商业故事，需要两个完整的逻辑，你的逻辑是什么？有哪些给VC讲故事的场景？这些场景的具体应对策略是什么？你又是怎样将故事与热点或风口结合的？

5、你的估值和股权融资额是多少？怎样算出来的？

6、对接VC有多少个渠道？怎样高效地对接更多资本？

7、怎样进行TS（投资意向书）谈判？

准备好以上所有事情，是为了有效减少客户的决策难度，同时与客户建立起有效沟通交流和信任，之后就事半功倍了

②股权融资的经验：

1、本质是创业团队者对业务的深度思考，对投资机构的覆盖。

A、磨刀不误砍柴工，股权融资一定把更多时间用到准备上，更少的时间用到见VC上，不要在没准备充分之前见一大堆VC，那是给自己挖坑

B、把握机会，一次搞定更重要。

C、千万不要搞砸和一流机构的合作，因为二流就够合作会滋生诸多麻烦

D、作为创业团队公司，拿谁的钱很重要，拿不同人的钱，可能命运就不一样

2、股权融资是算账的过程

资金使用情况和风险一定要讲确切，项目如果失败了，钱有没有可能收回去。这对不同的机构影响可能不一样，比如PE机构可能需要兜底条款。

3、股权融资是创业团队中的重要因素，甚至是决定性因素

4、要有和投资人建立信任的过程。

5、要说确切业务的天花板和成功的机率。

③对投资方的考察及估值的优先选择

首先，要考察投资方的发展历程、投资项目的类型、抗风险能力等等，这些决定了你拿什么东西跟他在一起沟通交流。

估值的本质，代表了你新进一轮的投资人对你有多高的期望和预期，可能你股权融资的这时候，报5个亿也能融到，报8个亿也能融到，优先选择时要记住，实际上你在卖给新一轮投资人。

你卖的是预期、平均数，要不要把平均数卖这么贵，你要想确切，卖很贵的平均数就代表着你要给他更好的结果，你给咱承诺了极高的平均数。

估值的优先选择方面，要理性股权融资，拿发展阶段“所需”的；价格贵不等于价值高；不是价高者就能给你带来更大的价值，反而是掩藏着危机。