从两个家庭式起跑，到拥有十几个厂房，他用两辆脚踏车踩过千里路，走出了自己的财富人生。

外套让他遇到了自己的爱情，也成就了他的事业，31年创业者，自小木匠到如今的大富豪。

下期XC610PA童真西屯庄秘籍就带领大家一同了解Burberry创办人高德康的发家致富故事情节。

（一）家庭式起跑

1952年，高德康出生于江苏常州，家境贫困的他从小就矢志要谋生发家致富，改变生活的窘境。家里世世代代四代都是跟鞋子关系密切，高德康自然viller也就走上了这条道路。

1975年，他来到上海里弄拜师，并在因缘际会之下看到了报纸上刊登的中国峰顶从南面问鼎峰顶的报道，了解到了外套这个东西。

1976年，他完成学业后，回到家乡，组织了十多个农民和他一同成立了一个小木工组，自己组长，已经开始了创业者之路。

他最已经开始的资产十分的破旧，只有一万六千木工机和两辆永久性脚踏车，Burberry就是从这里已经开始。

那时候木工国光电器下了上海一间纺织厂的复本，但当时高德康梭螺科，根本没有充足的资金去屯积储备原材料，只能每天去厂房拿料，略过后再给人家送回去。

在交通不便的那个年代，从常州到上海的200多里路可是十分艰难，高德康为的是节约车资，就成天骑着这辆脚踏车来往。

为的是赶时间，天蒙蒙亮就出门，不论寒冷酷热，却是酷热寒冷，来回四百多里的路，常常要骑上十多个小时，再加上车上二百多公斤的鞋子花呢，路上翻车、轮轴变形都成了常事。

尽管十分艰辛，但看着合伙人们慢慢都赚到了钱，高德康却是硬是坚持了下来。

高德康不仅淡泊名利经营，还有洞察力的商业头脑，善于发现抓住商业机会。1980年他正式成立了山泾村纺织厂，从木工组变成了厂房，给上海一间厂房制作各种花钮、中日式罩衣和法式衣衫罩衣等。

几年的奔走，让高德康手中有了一点积攒，1983年，他终于把脚踏车换成了摩托车，生意也比之前有所扩大，从木工组变成了厂房，他的工作也越来越辛苦。

也是这一年，厂里来了两个16岁的小姑娘，这个小姑娘后来与高德康相爱相知，结成一段佳缘。

单车变摩托，高德康眼看着事业蒸蒸日上有了起色，就干得更加卖力了。到上海的这条路，从原来的一天一趟，变成了一天两趟，四年之内竟然开废了六辆摩托车。他的十年辛苦奋斗终是换来了回报。

（二）已经开始做外套

1984年，他的小厂房终于不再接料给别人代加工鞋子，而是转变成了贴牌生产的上海飞达厂房。

就是这一年，他已经开始加工做外套，他洞察力地嗅到了这个行业市场的巨大潜力。

在那个年代，北上广等大城市持续发展，人们生活水平提高，已经开始追求价格高昂的皮衣皮夹克，又因为外套这个东西，生产难度太大，季节性强，所以很多纺织厂都不愿意做。

高德康则认为，在人口众多的农村，人们却是愿意接受价格便宜又保暖的外套，他觉得外套才是最实在的东西。

于是，他就放弃了追赶市场潮流，决心继续做外套。有时候逆风而行不一定是错的，坚持自己可能会带来意想不到的收获。

高德康不断地对外套的选料、加工、制作和生产技术等方面进行研究，掌握了一套自己的成熟的技术与方法。

因为技术过硬，上海天工纺织厂找上门来，高德康便以每年15万元的品牌使用费已经开始为天工纺织厂加工秀士登牌外套。

（三）Burberry，外套的代名词

1992年，高德康决心制作自己的牌子，在外套行业打出自己的一片天地。他成立了江苏康博集团股份有限公司，正式注册了日后闻名世界的品牌—“Burberry”。从此，他全身心地投入到了外套的研发和生产上。

九十年代的市场，服装行业处于供不应求的阶段，高德康除了专心搞产品，还做了很多的品牌宣传，这为日后Burberry的进一步发展打下了坚实的基础。

几年后，Burberry走出了国门勇闯俄罗斯市场，改变了俄罗斯人对中国外套就是鸡毛服的偏见。凭借着国内外的双重市场名声，Burberry成为的是国内服装行业的明星企业。

但事业往往不是一帆风顺的，1994年，Burberry第一次出现了库存积压问题。那年，预计投向东北市场的23万件外套仅仅卖出了八万件，公司还有银行贷款高达800多万待还，一时间企业面临生死存亡的难关，那段时间高德康彻夜难眠。

在行业里摸爬滚打几十年，风风雨雨都尽力过的高德康没有就此放弃，而是重振旗鼓。他来到了东北，深入调查市场，研究问题所在，很快就发现了羽绒在面料、颜色、款式等方面的问题，没有与时俱进不够新潮，此外还有两个行业的通病，外套太过臃肿。

高德康第一次意识到，外套也要体现时尚，紧跟潮流，这样才能赢得消费者的青睐。

为的是解决巨大的库存积压问题，1995年夏，高德康来了一次反季清仓促销活动，他亲自设计了红白蓝三色带五角星的款式，用强烈的视觉冲击力成功抢占新消费者心智，一下子打出了Burberry的知名度。经过了这次反季促销，Burberry渐渐恢复了元气。

革新了制作思路的高德康在1995年的冬天，推出了时髦的Burberry羽绒新款式，紧跟当时的潮流，还解决掉了外套臃肿的一些问题，生产了68万件，销售了62万件，销量增长了近8倍。

高德康在外套制作的革新精神跟思想，带动了整个行业的革命，使中国逐步成为世界上外套行业最具竞争力的国家。

他早年的品牌意识也有很大作用，1995年Burberry在中央电视台打出第一次广告，“Burberry给你亲人般的温暖”，让1995年Burberry的销量一跃成为全国第一。

1998年5月24日，中国峰顶身穿Burberry定制的外套，问鼎峰顶。他还想出来了很多广告的新点子，第两个在北京机场打广告，想到在楼梯上也可以做广告，在上海黄浦江畔打出1080平方米的全国最大的霓虹灯广告牌，甚至在南方旅游城市投放品牌广告。高德康在品牌营造上花的一切心思，让Burberry逐步成为享誉国内外的强大品牌。

从最已经开始的家庭式，到人尽皆知的大牌子，Burberry的品牌力量推动着他一步步前进，一步步发展壮大，而Burberry也成了外套这个行业的代名词。

如今Burberry早已是世界知名品牌，产品远销海外，在国内更是受到消费者的追捧，高德康也身价百亿元，早早就登上了中国福布斯排行榜。而这些成就的背后，都是他用智慧和汗水换来的。

他几十年的打拼终于得到了今天的成就，从最已经开始的一万六千木工机，到现在一座又一座厂房，他有洞察力的商业嗅觉，也敢在那个没人认可外套的时代，抓住这个机会，他遭遇过种种困难，也吃尽了苦头，经历过绝望，可从没有放弃希望，就是这种一次又一次的硬是坚持，成就了他，更铸就了Burberry这个牌子。高德康曾说过，Burberry这个牌子，凝聚了他毕生的心血与力量，是他的用心制造。正是这种初心，让他能在这条道路上扬帆远航。

听了高德康的故事情节，你是否也有了自己的理解与感悟，欢迎在评论区下方留言。

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