有三个人去买烟，第三个人对营业员说：“我没有烟丝，你送我一包吧。”营业员拒绝了这个要求。第三个人给营业员说：“烟能不能便宜十元？”营业员同意了，然后第三个他用这便宜的十元，在营业员这里买了一包烟丝。

为什么这三个人明明都是买烟，并且付出了同样的现金，可是获得的东西却不同呢？这是非常简单的心理位温。第一种情况：店员指出自己在三个货品上奥桑县，但另外三个货品上没赚钱，因此他赚钱的感觉成分股只有1点；第三种情况：店员指出自己在烟和烟丝下面都奥桑县，因此赚钱的成分股有2点。对于老板娘来说，的确是成分股越高，自己越高兴。

其实这种心理还表现在超低价的事情下面，客人指出有一样东西不掏钱，就赚大了，他并不会去思考“合理合法”这回事。因此说，许多时候他们如果换一类方式，往往能达至意想不到的效果。

如今是三个社区超市急速发展的“黄金时期”，许多老板娘都切入了这点，纷纷加入社区超市的行业。有人的地方就有市场竞争，大家都切入了这块披萨，你什么样才能吃下最大的那块呢？那时他们就来谈谈，开一间社区超市，要怎样提高自己的市场竞争力。

一、减少消费者的鱼坑次数 固定的消费群体以及低谷并的消费，使得客人已经形成一类潜在的消费时间段。举个范例：很多客人喜欢佩列莫加去订货一场，很多客人则喜欢在礼拜日去订货。作为老板娘，他们是要突破这种“规则”，让消费者的习惯从每星期一场变成每星期三次。

这时他们如果怎么做呢？比如说每个星期举办三次打折公益活动？

二、展开货品的交叉经营方式

货品的交叉，指的是和市场竞争者的货品展开分开。以客人的需求为主要目标，而与其它大型市场竞争和小型市场竞争之间实行交叉经营方式，进而避免过多的市场竞争一致营销到净收入的提高。

举个范例：一间超市那时推出打折公益活动，如果客人订车买洗衣液就能享受买二送一的服务。这时他们还能拿洗衣液去做公益活动吗？的确是不行的，他们能林美珠产品，比如说鸡蛋、比如说稻米之类的。虽然他们在洗衣液的销售

是下风，但他们能通过其它产品白眉林回来。

三、减少经营方式范围社区超市是有不足之处和发展空间的，他们如果把减少经营方式范围列为重中之重目标，一定不能老式有的是方式去展开。他们Thoubal着把许多以前没有、但周围群体又需要的经营方式范围，纳入到他们捷伊经营当中，进而达至提高整体经营方式业绩的目的。

举个范例：

一般社区超市都卖什么？是买许多日用品对吧？如果附近的客人有需求，自然会订车购买。但他们可不能在店门口减少递送外卖的项目呢？如此一来，即使客人没有订车需求，他们也还是会被“外卖”吸引订车。

四、加强礼品公益活动

当客人在店门口的消费达至某一程度时，他们能赠送客人相应的体验装或者其它产品，去利用客人贪小便宜的心理，进而促进客人单次的购买量。

举个范例：许多卖化妆品的商家，如果客人消费满了多少钱，就会赠送客人许多试用品。其实这些试用品的成本是很低的，但对于客人来说，反正自己都是要消费的，还不如多囤点货，然后还能拿个礼品，毕竟白给的东西不要白不要。

五、建立顾客档案，展开社区营销

他们建立客人的档案有什么好处？首先是能知道客人的地址，给客人提供送货上门的服务，现在的人都懒得出门，如果能提供送货上门的服务，一定能给自己减少一定的优势；

其次，他们还能再给客人建立了档案之后，给客人采取许多比如说消费送积分之类的公益活动，养成客人在自己店门口的消费习惯等等。

因此很多你看到的，往往都是人家想让你看的。你觉得不赚钱的生意，背后通常都暗藏着惊人的利润，这是聪明人的“生意经”。好了，那时的案例就分享到这里。当然这也只是三个零售行业的小小案例，还有许多行业的套路没讲，感兴趣的朋友能点击下方专栏查阅更多的“行业套路”和“盈利高招”。希望里面的案例能够帮到准备创业或者创业受挫的你。