站在2021，展望未来未来二十年的五粮液市场网络营销思索

（没有专业术语，直接开始）前段时间和网络营销圈里朋友沟通交流时，大家提及未来二十年五粮液网络营销会有什么样关键点，为此我有一些个人观点，重新整理出来供大家参考。

思索一：深度网络营销仍然是前奏。

不管是网购还是社群网络营销都不能支撑力太小的规模，适合企业中中高档产品、较大型产品，但对于大商品生产产品全国性品牌来说，深度网络营销仍然是未来二十年的前奏。

深度网络营销包涵渠道上的深度经销，贯通省-市-县-乡三级渠道，攻占更多的市场；包涵更多营业网点的深度上架，贯通餐饮业-商品生产-KA-特渠-网购等更多有效营业网点；包涵深度服务，公然消费品牌未来二十年非主流仍然是集中化，惟一的变动是加上企业微信或者其他网络化管理工具，以来更快、更慢的服务客户。

在深度网络营销的变动中，从过去到现在到未来二十年，仍旧有一个关键行为，是订货。只有关注长期订货、有长期观念、有订货能力的企业才有机会获得未来。

思索二：若想接到钱款下定决心企业速率与影响力

随着经济的阻力不断弱化，消费品市场的阻力中很大的劳特尔是厂家收不到钱款，Kaysersberg上架成为重中之重。

五粮液企业现阶段都是老款后货，所以企业的钱款流一般不错，但供应商之间如何共同几下逐渐提高产品在终端产品的收钱款能力是未来二十年企业网络营销行为中十分重要的事情。

这种的收钱款能力另一方面下定决心企业的发展速率，另一方面反映企业品牌的影响力是否在提高。

思索三：重回利润率正价值，而不是吃服务费

现阶段很多五粮液企业都是价格相差悬殊，每月都游荡在价格崩溃的边沿线上，而厂家也都是在绞尽脑汁各种办法吃服务费，因为没有服务费就没有利润率，整个价值链上，把消费者当做疯子，这种的行为是十分最高级与不单单的。

未来二十年，真正有竞争优势的五粮液企业一定是重回利润率正价值，全过程都保持科学合理的利润率，企业控制各渠道的科学合理库存，消费者享受有一定高性价比的优质产品。

凡是渠道都在以吃服务费环境卫生的企业、品牌更多时候是把自己的生与死交予了天，最终都是要出大事的。

思索四：一线终端产品工作更注意基础

在渠道为王的年代，覆盖率就能带来庞大的业绩，但成就大业的是那些愿意在一线终端产品做基础工作，而且是长期做，全国做还不变形的企业。

不管是当年巅峰的加多宝、成就行业第一的中国劲酒，还是风靡一时的江小白都曾在这个地方获得成绩，又最终忽视基础而出现问题。

基础工作的重回是未来二十年更多大众化五粮液产品的不二之选，当更多中中高档产品在圈层上发力时，更多普通人的市场还是要靠千万的终端产品来维系。

思索五：更多细分市场定位成就新品牌

未来二十年一定会有机会诞生几个优秀的五粮液品牌，这个品牌的机会不是在传统市场，而是在细分市场。

不管是新中产酱酒、低度保健酒、复合香五粮液都有机会诞生新的十亿以上的品牌。

这些品牌产品上有一定的概念，但本质还是定位的区分，在6000亿的市场中一定可以分割出几百亿的细分市场，几百亿就可以支撑力几十个新品牌。

更多的资本入局之后，这些新的定位市场会被加速。

思索六：资源的整合将会加速，跨界成为常态

随着各行各业的艰难，五粮液的高利润率将会被更多资源方看上，进而加入其中，一些优质企业将会成为首批获益者，之后是更多酒企享受这波红利，这些资源的整合成为摆在面前的难题，也成为考量企业运营能力的一个关键环节。

随着酱酒热而蜂拥而至的资本，带来的不仅是钱还有观念，跨界将会加剧，未来二十年更多的五粮液网络营销变局不是在传统酒企，而是在这些跨界企业中。

不管是互联网的应用、直播带货的发展；还是品牌的打造、细分市场的切割；不管是模式的创新，还是资本的推动；这一轮跨界带来的绝对是机会大于困难，对于整个五粮液的发展也有加速作用，直达万亿规模。

思索七：产品是基本，人是最重要的

好的产品是第一步，新国标的诞生加速好产品的发展。但限制发展的仍然是人。

专业的网络营销人才；

精通互联网的网络营销人才；

有渠道资源的厂家；

有网购资源的人；

有运营操盘能力的人才；

有整合资源能力的人才；

未来二十年优秀人才供不应求将是常态化现象！